【學(xué)習(xí)分享】戰(zhàn)略管理（32）——波特的三種基本戰(zhàn)略工具

【課程】圈外商學(xué)院

如果你正處在一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)當(dāng)中,或者是有著創(chuàng)業(yè)的想法，那么你會(huì)選擇以一種什么方式來(lái)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)或者領(lǐng)域，走好關(guān)鍵的第一步呢?你有哪些最基本的戰(zhàn)略可以選擇?其實(shí)最經(jīng)典也是最常用的，就是波特的三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

這三種基本戰(zhàn)略分別是:差異化戰(zhàn)略、低成本戰(zhàn)略以及聚焦戰(zhàn)略。之所以稱之為三種基本戰(zhàn)略，是因?yàn)樵趹?zhàn)略里面，這三種比較常見，它們常常在企業(yè)的起步階段使用，當(dāng)然企業(yè)發(fā)展起來(lái)之后,這些基本戰(zhàn)略同樣可以使用。下面我就來(lái)詳細(xì)介紹這三種基本戰(zhàn)略。

相信大家對(duì)波特也不陌生了，比如之前的課程中解釋過(guò)的五力模型就是他提出的。而三種基本戰(zhàn)略是從以下兩個(gè)維度進(jìn)行考慮的。

第一個(gè)維度是戰(zhàn)略目標(biāo)的范圍，即你的戰(zhàn)略目標(biāo)是作用于整個(gè)市場(chǎng)范圍還是一個(gè)特定的細(xì)分市場(chǎng)呢?

波特考慮的第二個(gè)維度是企業(yè)產(chǎn)品的兩種優(yōu)勢(shì)，一種優(yōu)勢(shì)是顧客認(rèn)可的產(chǎn)品的獨(dú)特性，另外一種就是低成本。

接下來(lái)，以不同手機(jī)品牌為例我們一起了解三種不同的戰(zhàn)略選擇。首先你看看自己現(xiàn)在拿著的是什么品牌的手機(jī)呢，你可以思考一下，你當(dāng)初是為什么在眾多品牌中選擇了這款手機(jī)呢?

如果你現(xiàn)在拿著的是蘋果手機(jī)，那說(shuō)明你被蘋果的差異化戰(zhàn)略吸引了。所謂差異化戰(zhàn)略，戰(zhàn)略目標(biāo)覆蓋了整個(gè)行業(yè)范圍，或者說(shuō)目標(biāo)客戶老少通吃。戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)就是其獨(dú)特性。這種戰(zhàn)略的核心，就是使自身產(chǎn)品與眾不同，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯的區(qū)別。

這種差異性主要可以通過(guò)產(chǎn)品的性能、外觀、服務(wù)等方面來(lái)體現(xiàn)。實(shí)現(xiàn)這種差異化戰(zhàn)略的重要手段，就是研發(fā)和營(yíng)銷。蘋果就是十分注重研發(fā)，使得它的產(chǎn)品幾乎在各個(gè)方面，比如在性能、設(shè)計(jì)、使用感受上都與其他電子產(chǎn)品有著較明顯的差異。同時(shí),蘋果強(qiáng)大的營(yíng)銷能力也將這種差異化最大程度地傳遞給消費(fèi)者,奠定了蘋果今天在行業(yè)內(nèi)的地位。

如果你手上拿的是小米手機(jī)，其戰(zhàn)略目標(biāo)也覆蓋整個(gè)行業(yè)范圍，但優(yōu)勢(shì)是低成本的戰(zhàn)略，即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

小米首先是將重心放在軟件研發(fā)上，將硬件生產(chǎn)全部外包，降低了建立工廠的成本。其次，小米的營(yíng)銷和銷售渠道，主要都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，和傳統(tǒng)手機(jī)通過(guò)實(shí)體經(jīng)銷商銷售相比，減少了營(yíng)銷成本和各級(jí)經(jīng)銷商的加價(jià)。

通過(guò)以上這些途徑，小米使成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而且，在降低成本的同時(shí)，小米團(tuán)隊(duì)也沒有放棄軟件和硬件的質(zhì)量，這使得它最終能以成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，在手機(jī)行業(yè)里占得-席之地。

以上的兩種戰(zhàn)略，戰(zhàn)略目標(biāo)都是作用于整個(gè)市場(chǎng)范圍的，但是如果只是看上了一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，這又是什么戰(zhàn)略呢?

不知道你有沒有聽說(shuō)過(guò)緯圖手機(jī)(Vertu) ?緯圖手機(jī)便宜點(diǎn)的十幾萬(wàn)，最貴的可以賣到兩百萬(wàn)。它強(qiáng)調(diào)高檔的外觀、奢華的材質(zhì)以及至尊的私人服務(wù)。這一切都是源于緯圖手機(jī)的聚焦戰(zhàn)略。

所謂聚焦戰(zhàn)略，就是瞄準(zhǔn)某個(gè)特定的細(xì)分市場(chǎng)，比如特定的地區(qū)或者特定的客戶群體，這一點(diǎn)是不同于低成本和差異化戰(zhàn)略瞄準(zhǔn)整個(gè)市場(chǎng)的。

很顯然，緯圖手機(jī)瞄準(zhǔn)的并不是市場(chǎng)上的所有消費(fèi)者,而是那些成功人士,通俗點(diǎn)說(shuō)，緯圖手機(jī)聚焦的是那些特別有錢的土豪。

它并沒有盲目地進(jìn)入大眾市場(chǎng)，而是開發(fā)高端小眾市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沒那么激烈，而且利潤(rùn)較高。

在這里要說(shuō)明一點(diǎn),選擇了聚焦戰(zhàn)略后，你也可以同時(shí)選擇建立差異化或低成本中的一種優(yōu)勢(shì)，這樣你就能很好的占據(jù)市場(chǎng)了。