祖籍：山東
身份：銀河航天合伙人
畢業(yè)院校：哈爾濱工業(yè)大學(xué)（本科）／香港大學(xué)MBA
星座：雙子座
導(dǎo)語(yǔ)
“與別人格格不入”，是人類(lèi)的一項(xiàng)流行病，百度搜索“如何融入”，有六百多萬(wàn)的詞條，來(lái)表達(dá)人類(lèi)的困惑。而人類(lèi)又是一個(gè)社會(huì)群體，一定程度上，只有融入別人，你才能發(fā)揮價(jià)值，才能積累資源。作為一家主張經(jīng)世致用的平臺(tái)，舵舟不推薦孤芳自賞，怪罪于環(huán)境的主張，因?yàn)樵谕活I(lǐng)域里，社會(huì)組織都是大同小異，無(wú)非是一個(gè)個(gè)復(fù)制品而已，每個(gè)組織里該有的角色都少不了，所以，該做改變的是我們自己。
本文是舵舟2017年訪(fǎng)談前獵豹管理層高千峰先生，他在惠普工作8年，從基層sales到大客戶(hù)總監(jiān)，而后到獵豹工作，我們認(rèn)識(shí)的時(shí)候，他在獵豹已經(jīng)工作了三年了，非常好奇，因?yàn)槲覀円?jiàn)多了空降兵死亡的案例，通常死亡的原因是：難以融入，難以發(fā)揮。獵豹和惠普，風(fēng)格反差還是很大的，他是如何活下來(lái)的，我們聊了6212個(gè)字，希望對(duì)你有幫助。
高千峰：我在惠普供職8年多，一直做業(yè)務(wù)和銷(xiāo)售，你所需要惠普的東西，我都會(huì)整套去賣(mài)，包括軟件、硬件、咨詢(xún)等等，我?guī)У膱F(tuán)隊(duì)最多的時(shí)候40多個(gè)人，一年銷(xiāo)售額3個(gè)多億，客戶(hù)對(duì)象包括金融、政府等等，后來(lái)也感受到行業(yè)在收縮，也很想去新銳的互聯(lián)網(wǎng)公司去學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，就到了獵豹，目前已經(jīng)三年多了。
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心態(tài)扭轉(zhuǎn)，保持謙卑
舵舟：這個(gè)太牛了，很多高級(jí)人才，空降到一家公司后都夭折了，你的這兩家公司的風(fēng)格差異很大的，可以講一講你融入的過(guò)程么？
高千峰：確實(shí)如此，我身邊很多大型公司的人，空降到互聯(lián)網(wǎng)公司，70%不超過(guò)7個(gè)月就會(huì)陣亡，要想活下來(lái)，首先心態(tài)的轉(zhuǎn)變是核心。你原來(lái)在傳統(tǒng)大廠(chǎng)商里，出差住的從來(lái)都不會(huì)低于五星級(jí)酒店，代理商擁護(hù)著你，客戶(hù)也覺(jué)得你不錯(cuò)，雖然這些年不如以前了，這種氛圍會(huì)讓你有一種天生的優(yōu)越感，抱著這種心態(tài)空降到一家新公司，就沒(méi)法做到謙卑，很多的事情你就聽(tīng)不進(jìn)去，本能的排斥，那自然就會(huì)夭折了。
所以于我自己來(lái)講，空降之前我就想得比較清楚，我對(duì)自己說(shuō)，你原來(lái)商業(yè)能力，經(jīng)驗(yàn)再?gòu)?qiáng)，到了新環(huán)境你還是得重做小學(xué)生，對(duì)于新公司，新行業(yè)而言，你是否足夠接地氣，這個(gè)很關(guān)鍵。這一點(diǎn)想清楚之后，很多事情你就可以包容了，面對(duì)新事物，先去嘗試一下，跑了一遍之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)有些東西還真的不錯(cuò)，那就接納它。而不是一入場(chǎng)就覺(jué)得這個(gè)太土了，那個(gè)太糟糕了。。。當(dāng)你的心態(tài)很糟糕的情況下，你內(nèi)心的東西都會(huì)表露出來(lái)，別人也就不敢親近你了，核心還是內(nèi)心的轉(zhuǎn)變。
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讓團(tuán)隊(duì)感知你的核心競(jìng)爭(zhēng)力
先說(shuō)心態(tài)，哪怕你有一個(gè)職位，也一定要參與到具體的業(yè)務(wù)中去，不要先做領(lǐng)導(dǎo)，只有進(jìn)入業(yè)務(wù)了，你才能對(duì)這個(gè)業(yè)務(wù)有一個(gè)深刻的理解，有了理解之后，那你就容易有自己的想法和判斷。
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這是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，在互聯(lián)網(wǎng)公司，如果你的能力達(dá)不到的話(huà)，很難去管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)，大家會(huì)不服你，這跟外企不一樣，外企是靠結(jié)構(gòu)去治理公司的。我原來(lái)在外企，空降過(guò)很多人，在那個(gè)位置上，他就有足夠的權(quán)力，你不聽(tīng)，我可以用權(quán)力來(lái)管理你。但在獵豹，在互聯(lián)網(wǎng)文化里，如果你每天就用你的行政權(quán)力去約束別人，而不是能夠?qū)φ麄€(gè)業(yè)務(wù)有所驅(qū)動(dòng)，那你的價(jià)值在哪？一定是玩不轉(zhuǎn)的。
所以我現(xiàn)在培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)manager的時(shí)候，就會(huì)去引導(dǎo)他們，做為一個(gè)leader，你對(duì)于團(tuán)隊(duì)的價(jià)值是什么？如果你自己業(yè)務(wù)能力不行，你能夠幫助大家做提升，或者說(shuō)你能夠幫助他協(xié)調(diào)資源也是好的，總過(guò)有1到2樣是你擅長(zhǎng)的，才能夠在團(tuán)隊(duì)里立足。獵豹的這個(gè)文化，跟很多互聯(lián)網(wǎng)公司都是很像的，你還是要有兩下子，你真的是能夠干成幾件事情。
另外就是，做leader，有的時(shí)候要受一些委屈，尤其是團(tuán)隊(duì)發(fā)展得很快的時(shí)候，你千萬(wàn)別成了團(tuán)隊(duì)的天花板，一旦你成為了他們的天花板，這段關(guān)系也就要完蛋了。所以每天都要進(jìn)步，你不進(jìn)步的話(huà)，你就不能給大家?guī)?lái)一個(gè)更好的未來(lái)，要不說(shuō)團(tuán)隊(duì)天花板在leader，公司天花板在創(chuàng)始人和CEO。
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溝通，是一項(xiàng)生存的必備技能
另外有一點(diǎn)，大家能夠在一個(gè)頻道上溝通，我說(shuō)的話(huà)你能夠理解很重要。比如說(shuō)很多公司，為什么員工到最后感覺(jué)不是很好了，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)很激烈，員工跟不上，最后跟公司不在一個(gè)頻道上了，這種情況下，公司很多決策，你就沒(méi)法理解了，怎么會(huì)好呢？就跟朋友，同學(xué)之間是一樣的，很多年不見(jiàn)了，大家關(guān)注的點(diǎn)也就不一樣了，就會(huì)有溝通障礙。
溝通，是生存的一個(gè)基本條件，其實(shí)不光是做商務(wù)的，哪怕做技術(shù)，做產(chǎn)品的，也非常需要溝通的能力，很多時(shí)候，他們不知道怎么更好的去表達(dá)自己，或者是去影響別人。如果你溝通能力很強(qiáng)的話(huà)，會(huì)對(duì)你的職業(yè)生涯帶來(lái)很多幫助，因?yàn)?b>人是一個(gè)社會(huì)群體，你要做事情，就需要跟人打交道，你要做大事情，你就要靠團(tuán)隊(duì)，整合好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，少不了溝通、協(xié)調(diào)、組織。
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讓團(tuán)隊(duì)看到，你帶給他們的成長(zhǎng)
因?yàn)槎嗄甑纳虅?wù)的工作經(jīng)驗(yàn)，溝通是我所擅長(zhǎng)的，為了提高我們團(tuán)隊(duì)的溝通能力，我給我們一些年輕同事，推薦一些書(shū)籍，比如《優(yōu)雅的解決》，這是一本非常經(jīng)典的商業(yè)理論書(shū)籍，但是他們看了以后，跟我說(shuō)沒(méi)有那么深的體會(huì)，感覺(jué)離自己有一點(diǎn)遠(yuǎn)，后來(lái)我想了想，確實(shí)，他們沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)汽車(chē)行業(yè)，軟件行業(yè)的歷練。他生就是生在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，他需要新商業(yè)時(shí)代的訓(xùn)練，才會(huì)有感受。所有的東西，別人跟你說(shuō)的，和你自己經(jīng)歷過(guò)是有差異的。
后來(lái)，我就想怎么去訓(xùn)練他們呢？我部門(mén)有個(gè)BD是90后應(yīng)屆生，需要提升商務(wù)談判能力。有一次我們做Team building，他負(fù)責(zé)訂餐，那個(gè)場(chǎng)地價(jià)格比較高，我們就跟場(chǎng)地談了價(jià)錢(qián)，談完之后，對(duì)方說(shuō)不能開(kāi)發(fā)票，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，發(fā)票流程還是需要走的，就安排他去談。
談之前，我們團(tuán)隊(duì)一起給他出謀劃策，立了一個(gè)流程，可以這樣談，也可以那樣談，可以情感打動(dòng)他，或者是說(shuō)給他壓力，或者說(shuō)你考慮未來(lái)，給他畫(huà)一個(gè)餅啊，未來(lái)真的可能長(zhǎng)期在他哪兒搞活動(dòng)。他拿著我們給他的方案，就真的談下來(lái)了，他自己覺(jué)得收獲也挺大?，F(xiàn)在的年輕人面對(duì)復(fù)雜的商業(yè)活動(dòng)，其實(shí)很需要這方面的訓(xùn)練，他有了相關(guān)的經(jīng)歷之后，再結(jié)合一些商業(yè)理論，他就很容易的快速去迭代了。
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改掉老習(xí)慣，優(yōu)化新習(xí)慣
舵舟：入職獵豹以后，有沒(méi)有遇到過(guò)具體的困難？
高千峰：舉個(gè)例子，我前三個(gè)月為了改習(xí)慣花了不少精力，中間痛苦會(huì)有一點(diǎn)，因?yàn)槿肆?xí)慣養(yǎng)成之后，改掉會(huì)有痛苦。最簡(jiǎn)單的比如說(shuō)寫(xiě)郵件，我原來(lái)在外企的時(shí)候，寫(xiě)郵件會(huì)很謹(jǐn)慎，尤其是商務(wù)郵件，措辭要求很專(zhuān)業(yè)，如果是非常重要的郵件，我最多會(huì)用掉半個(gè)小時(shí)去寫(xiě)，而字?jǐn)?shù)不一定很多，主要是需要斟酌表達(dá)，然后哪些人主送哪些人抄送，邏輯關(guān)系是什么。
進(jìn)到了獵豹之后，郵件也很多，但我發(fā)現(xiàn)，你那么認(rèn)真，第一，對(duì)這個(gè)事情的本身影響不一定很大。第二，對(duì)方不一定那么Care。反而你這么認(rèn)真弄郵件，你的效率根本就上不來(lái)了，因?yàn)槿艘惶熘荒芨赡敲炊嗍?。后?lái)我就改了，不要想那么多了，寫(xiě)一封郵件基本也就一分鐘，甚至是半分鐘，OK還是不好給予回復(fù)，非常簡(jiǎn)單，這樣的話(huà)效率就提升上來(lái)了。
在互聯(lián)網(wǎng)公司，大家不是特別care郵件交流，更注重用微信處理工作，會(huì)拉很多的群，那我就要快速適應(yīng)了。先是很好奇為什么用微信用得這么多，發(fā)現(xiàn)好處很明顯，信息及時(shí)，可以快速的拉人，快進(jìn)快出。但也有一些弊端，微信記錄難度大，因?yàn)樾畔⒘刻罅?，有時(shí)候群討論，幾百條就出去了。你想表達(dá)的東西，別人是否能get到，這里面是有技巧的，如果你長(zhǎng)篇大論，別人是get不到你的點(diǎn)的，只能被信息流淹沒(méi)。如何用微信把工作效率提升，在獵豹我總結(jié)了一些東西，并跟大家進(jìn)行分享。
舵舟：可以介紹一下你總結(jié)的微信使用法則么？
高千峰：用好微信的幾個(gè)要點(diǎn)；第一，總結(jié)能力要強(qiáng)，這個(gè)非常重要，一定要說(shuō)到點(diǎn)子上嘛；第二，微信內(nèi)容本身怎么去寫(xiě)，比如說(shuō)群好多人，而我的內(nèi)容又很重要的時(shí)候，加上書(shū)名號(hào)，三個(gè)感嘆號(hào)，或者是三個(gè)重要。別人一看，這種信息是很少見(jiàn)，會(huì)認(rèn)真看一下；第三，布置任務(wù)，想要收到反饋的時(shí)候，直接@他，直接面對(duì)你的協(xié)作者，他會(huì)感受到壓力，而要給你一個(gè)反饋；第四，對(duì)外和對(duì)內(nèi)的措辭、格式都不太一樣；第五，微信群名很重要，溝通群和任務(wù)執(zhí)行群是不一樣的，執(zhí)行任務(wù)群，要讓大家感知到凝聚力，比如說(shuō)敢死隊(duì)之類(lèi)的，溝通群的話(huà)，可以說(shuō)通報(bào)之類(lèi)的名字。
學(xué)習(xí)使用微信只是一個(gè)很小的細(xì)節(jié)，但是在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)很有意思，第一，其實(shí)這種東西大家都很需要，但是沒(méi)人去做，當(dāng)你在一件事情上做到極致的時(shí)候，你就慢慢在這個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)生影響力了，哪怕你原來(lái)不屬于這個(gè)環(huán)境，但事實(shí)上我可能做得比別人更好；第二，你能幫助別人，你就能收獲滿(mǎn)足，這個(gè)是人間正道。你內(nèi)心想通了之后，做的時(shí)候自然就不會(huì)累了，即使再辛苦，有一點(diǎn)難，也沒(méi)關(guān)系，因?yàn)槭悄阆矚g的。如果你是為了適應(yīng)而適應(yīng)的話(huà)，我相信這個(gè)過(guò)程還是痛苦的，就會(huì)變成一個(gè)任務(wù)。
只要你有一套打法，一套思路，任何事情其實(shí)你只要想把他做到，都是可以做好的，方法論在一定程度上是可以互通的。只要你有意愿，學(xué)習(xí)能力夠強(qiáng)，對(duì)于大部分人來(lái)講，跨領(lǐng)域不是最大的問(wèn)題，無(wú)非是時(shí)間長(zhǎng)短的問(wèn)題。我覺(jué)得前3個(gè)月非常重要，前3個(gè)月我的兩個(gè)筆記本全記滿(mǎn)了，會(huì)上很多術(shù)語(yǔ)不了解、不懂，我就記下來(lái)找人去問(wèn)，或者去查去看書(shū)，這個(gè)過(guò)程一旦過(guò)去之后，后面效率就會(huì)提高了。當(dāng)你對(duì)環(huán)境了解以后，就可以把你以前擅長(zhǎng)的商業(yè)能力，可以源源不斷的跟當(dāng)下去做結(jié)合，就能進(jìn)入快速的，良性的循環(huán)了。
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環(huán)境落差大怎么辦？適應(yīng)它
?舵舟：你在前3個(gè)月，遇到的最大挑戰(zhàn)是什么？
高千峰：我覺(jué)得最大的挑戰(zhàn)，就是心理。你想想原來(lái)很高大上，就會(huì)有落差嘛，空降到這里，還不了解什么情況，總得干活兒啊，那就從最基礎(chǔ)的工作做起，做什么事兒呢？公司當(dāng)時(shí)有一兩個(gè)項(xiàng)目，他們參加完會(huì)議后，有一大堆名片，我就逐一去聯(lián)系。
印象很深的，就是聯(lián)系其中一個(gè)日本人，他的英文還不太好，我也不知道有什么合作點(diǎn)，就是先聯(lián)系著，介紹一下獵豹有什么，他們有什么，看看怎么合作。這屬于最基本的BD工作，我十年干過(guò)的，那時(shí)候剛畢業(yè)到惠普，查黃頁(yè)掃樓的事兒都做過(guò)，只是到了后期做管理了，很多事情不用自己做了。此刻就要?dú)w零了，基礎(chǔ)的事兒，從新做一遍。
還有一個(gè)就是不同的語(yǔ)言環(huán)境，原來(lái)在外企，大家可能還會(huì)去打打高爾夫，出去唱唱歌，貌似高大上一點(diǎn)，到這邊都沒(méi)有了；原來(lái)我們很講究著裝，我有6套西裝，非常正式的領(lǐng)帶，后來(lái)這幾年就不戴領(lǐng)帶了，但是襯衫必須有，很注意外表；然后什么場(chǎng)合戴什么表啊，到這邊都不需要了。你要改變你的著裝方式，得慢慢開(kāi)始過(guò)渡，一開(kāi)始長(zhǎng)袖襯衫，后來(lái)就短袖短褲，一旦適應(yīng)了你就喜歡了，因?yàn)槿硕枷蛲杂傻?，剛開(kāi)始出差，我們也算是創(chuàng)業(yè)期，出去都住經(jīng)濟(jì)型酒店呀，我住了一次就適應(yīng)了，挺好的，而且還便宜。
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遇到抵觸怎么辦？建立信任
舵舟：有沒(méi)有遇到過(guò)抵觸？
高千峰：大的抵觸沒(méi)有，但是小的抵觸我能意識(shí)到，這時(shí)溝通能力就非常重要了，你要去分析，他抵觸的原因是什么，知道原因后，就非常容易去處理了，很可能就一件很小的事情就能夠解決了。抵觸的本質(zhì)是因?yàn)椴涣私?，不信任?/b>其實(shí)溝通完了以后，是可以做朋友的，有什么事兒說(shuō)不開(kāi)呢？我有什么顧慮我直接就講出來(lái)了，建立信任以后，其實(shí)工作就好推進(jìn)了。
到了新環(huán)境之后，我很早就開(kāi)始交朋友，反正我一個(gè)人到北京，周末如果不回家的話(huà)，就跟大家吃飯、聊天，這個(gè)融入過(guò)程就很輕松了。
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如何建立信任：少一點(diǎn)私心
舵舟：那如何獲取團(tuán)隊(duì)的信任呢，老板和團(tuán)隊(duì)？
高千峰：這是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，既然到了這個(gè)環(huán)境，那你就要取得老板的信任，首先是把自己的雜念拋開(kāi)，自己不要有太多的私心，真正去幫助老板解決他的問(wèn)題，而且超出預(yù)期做一些事情，不要計(jì)較多做一點(diǎn)少做一點(diǎn)，你要去站在他的角度想問(wèn)題，你看他需要什么，從業(yè)務(wù)角度，最需要什么去解決，甚至有的時(shí)候，做老板一樣，他是可能需要支持者的，當(dāng)他遇到問(wèn)題，他也有很多琢磨不定的時(shí)候，你能否搜集到有效的決策信息，幫助解決。
跟團(tuán)隊(duì)建立信任的方式，現(xiàn)在年輕人其實(shí)很在乎成長(zhǎng)還有快樂(lè)，反而薪水，其實(shí)大家沒(méi)那么特別在乎。我會(huì)幫助我的團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)取展示自我的機(jī)會(huì)，比如說(shuō)獵豹內(nèi)部演講的機(jī)會(huì)。
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如何建立信任：說(shuō)到做到
另外一點(diǎn)，為什么我說(shuō)信任是最重要，因?yàn)槲以讷C豹管理國(guó)際團(tuán)隊(duì)，印度、韓國(guó)、日本，美國(guó)的團(tuán)隊(duì)都有，歐洲其實(shí)是比較難管理的。歐洲人之間的管理模式，非常標(biāo)準(zhǔn)，他們就很北京爺們兒，真性情，就事論事，給多少錢(qián)我干多少活。但是我就發(fā)現(xiàn)本質(zhì)上，通過(guò)建立信任，后面的東西真的可以迎刃而解。
在建立信任過(guò)程中，其實(shí)說(shuō)白了，說(shuō)到做到非常重要，尤其是處于歐洲文化，哪怕是小事情，一定要遵守承諾，老外特別重視這個(gè)。當(dāng)然，中國(guó)的商業(yè)環(huán)境也越來(lái)越重視這個(gè)了。比如說(shuō)我去歐洲的時(shí)候，一開(kāi)始不會(huì)談太多的工作，先去談大家關(guān)心的一些東西，多了解他們的需求。因?yàn)?，歐洲人是強(qiáng)調(diào)平等和尊重的，讓他們盡力去講，講完以后給他以反饋，能幫他解決就盡量幫他解決，千萬(wàn)別答應(yīng)了不當(dāng)回事兒。這個(gè)過(guò)程中，起碼他覺(jué)得被重視了，你尊重我。
晚上吃飯的時(shí)候，就比較隨意的聊天，聊他家境、興趣愛(ài)好。歐洲人就比較喜歡玩兒嘛，聊完了以后，你突然發(fā)現(xiàn)他們每個(gè)人都有亮點(diǎn)，我真的是認(rèn)可他們，我覺(jué)得他們很厲害。比如說(shuō)，一個(gè)法國(guó)的女孩子，其實(shí)是俄羅斯人，在法國(guó)長(zhǎng)大，她是跨文化環(huán)境下成長(zhǎng)起來(lái)的，她練了七個(gè)月雜技瑜珈了，難度很大挑戰(zhàn)度很高，講到后面很興奮了，就給我們看照片，她說(shuō)這個(gè)很容易的，你也可以練，我可以教你，我說(shuō)下次就教大家練吧，她就很開(kāi)心。然后就拉了一個(gè)群，她把照片分享到群里，大家就不斷的去點(diǎn)贊。這個(gè)過(guò)程就相當(dāng)于，除了工作方面，我們之間私下也互相認(rèn)可了，我們進(jìn)入到了一個(gè)很好溝通的層面。
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建立情感鏈接和同理心
其實(shí)建立信任挺關(guān)鍵的點(diǎn)，包括你理解他的內(nèi)心想法和需求。雖然海外不同的文化，但這幾年看下來(lái)，我覺(jué)得全球所有的團(tuán)隊(duì)，大家的心理訴求都一樣的，都需要得到認(rèn)可，只是在表現(xiàn)層面又不一樣，比如說(shuō)印度跟中國(guó)比較的像，他們需要認(rèn)可，需要得到公開(kāi)的表?yè)P(yáng)，以及家庭觀念特別重。
比如說(shuō)我們印度團(tuán)隊(duì)的一個(gè)新德里的小伙子，他母親得了癌癥住在醫(yī)院，我出差了解情況以后，就帶著員工去看他的母親。這個(gè)在歐洲可能就不太適用了，因?yàn)闅W洲人在乎隱私，但在印度我們這種舉動(dòng)，他和他母親就特別開(kāi)心。從他母親來(lái)說(shuō)，她有榮耀感，尤其是在一個(gè)人病重的時(shí)候，公司的領(lǐng)導(dǎo)都來(lái)了，我跟他母親說(shuō)，他的兒子做得很好很踏實(shí)，他的母親就特別開(kāi)心。而他兒子因?yàn)樵谀赣H面前受到了認(rèn)可，他會(huì)覺(jué)得公司在乎他，也在乎他的家人，這種就屬于情感上的一個(gè)連接，當(dāng)然，前提是他得確做得不錯(cuò)。
還有一個(gè)詞，叫做同理心。“Put yourself in other's shoes.”相當(dāng)于我完全站在你的角度，去想你的這個(gè)需求，然后用更好的方式滿(mǎn)足你的這個(gè)需求。
建立信任最核心的，就是你真的要用心，如果你把這個(gè)當(dāng)作一個(gè)手段，一個(gè)技能的話(huà)，你會(huì)不真實(shí)，別人也能感知到。無(wú)論你是哪里的人，你的真誠(chéng)對(duì)方是能感覺(jué)到的，只要感覺(jué)到了真誠(chéng)，是容易建立信任的。
我后來(lái)在獵豹工作量很大很累，但是比較開(kāi)心，因?yàn)槲以瓉?lái)是外企背景，本來(lái)就是了解西方的商業(yè)邏輯的，我也了解中國(guó)，然后我們就建立了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，能夠幫助獵豹管理海外團(tuán)隊(duì)，我覺(jué)得是有價(jià)值的，也是我前所未有的嘗試。
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高大上的人空降到新公司的生存密碼：接地氣
舵舟：剛好我最近認(rèn)識(shí)了一個(gè)還蠻大的公司，他們公司某個(gè)業(yè)務(wù)換了一個(gè)VP，本來(lái)他們那個(gè)團(tuán)隊(duì)就很強(qiáng)，在業(yè)界是知名的，但是他那個(gè)打法有點(diǎn)野路子，老板就希望正規(guī)化，規(guī)范化一點(diǎn)，因?yàn)槭呛诵臉I(yè)務(wù)，希望能更上一個(gè)臺(tái)階。結(jié)果新人來(lái)了以后，新老沖突很大，團(tuán)隊(duì)對(duì)立，老的很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)就散了，而新的團(tuán)隊(duì)短時(shí)間內(nèi)想要做出業(yè)績(jī)，還需要磨合。
高千峰：這種其實(shí)挺危險(xiǎn)的，如果新團(tuán)隊(duì)要做成話(huà)，就現(xiàn)在這個(gè)狀況，需要大老板非常支持他，能夠幫助他把事情一點(diǎn)點(diǎn)推上去。因?yàn)楫吘剐聛?lái)的，根基站穩(wěn)不容易。這個(gè)過(guò)程中，新團(tuán)隊(duì)自己需要很接地氣，把自己好的優(yōu)勢(shì)和當(dāng)下的實(shí)際業(yè)務(wù)結(jié)合起來(lái)，我覺(jué)得在中國(guó)的公司里面，接地氣是非常重要的。
舵舟：什么叫接地氣？
高千峰：拿我自己做比方，什么叫做接地氣，現(xiàn)在我管理的團(tuán)隊(duì)人數(shù)越來(lái)越多了，一些基礎(chǔ)的活兒，我就讓團(tuán)隊(duì)幫我去做了，比如寫(xiě)PPT啊，準(zhǔn)備材料啊，見(jiàn)客戶(hù)啊，但是時(shí)間久了以后，就會(huì)覺(jué)得心里發(fā)虛，離業(yè)務(wù)越來(lái)越遠(yuǎn)了，不知道一線(xiàn)發(fā)生了什么。
你的管理能力雖然在提升，但生存能力在降低，當(dāng)把你扔到野外以后，你是否還能生存？我有的時(shí)候會(huì)去想，我再去做基本工作，我還能不能干了？然后我會(huì)強(qiáng)制自己定期去動(dòng)手，做一些基礎(chǔ)性的東西，適當(dāng)做一些，比如偶爾我會(huì)跟他們見(jiàn)客戶(hù)，去了解一線(xiàn)的情況，在這個(gè)過(guò)程中還能理解行業(yè)里的一些變化。
這樣的話(huà)，你始終保持一個(gè)能力，叫“一桿子桶到底”，我指揮監(jiān)督可以，哪怕萬(wàn)一缺人需要補(bǔ)位的時(shí)候，我也可以上。人都沒(méi)有了，我一個(gè)人也可以保證業(yè)務(wù)的活動(dòng)，頂多是范圍縮小了，我認(rèn)為這個(gè)能力就叫接地氣。管理者時(shí)常會(huì)有危機(jī)感，因?yàn)槟憧吹降氖枪菊麄€(gè)的盤(pán)子，地下到底在發(fā)生什么，不可能所有都能掌握，畢竟精力有限，但是一些關(guān)鍵指標(biāo)必須要知道，它現(xiàn)在是什么情況，正在怎么變化，為什么這么變化。
以前我們?cè)谕馄蟮臅r(shí)候，做久了容易變成Pepole manager，但是，在中國(guó)的企業(yè)里面，在互聯(lián)網(wǎng)公司里，管人很重要，但你不能純把自己變成一個(gè)管理者，你還是要對(duì)業(yè)務(wù)本身有所理解，再加上管人才行。如果你不接地氣的話(huà)，你業(yè)務(wù)肯定不會(huì)有好的結(jié)果，到時(shí)候自然會(huì)面對(duì)很多挑戰(zhàn)，高高在上，不會(huì)很長(zhǎng)久的。
從外企跨到這邊我覺(jué)得挺有意思的，又是一個(gè)國(guó)際化的團(tuán)隊(duì)，走完以后人會(huì)很踏實(shí)，在這個(gè)行業(yè)里，在這個(gè)公司里，你的自信心就建立起來(lái)了，包括溝通、管理，公司戰(zhàn)略各個(gè)方面，你都經(jīng)歷了，而且你是自己一步步走出來(lái)。這樣建立起來(lái)的自信，和我們平時(shí)所說(shuō)的自信還不一樣，這個(gè)我是特別相信的，不同的人不一樣的氣質(zhì)，你真的經(jīng)歷過(guò)，這種自信是由內(nèi)而外散發(fā)出來(lái)的，會(huì)有安全感，對(duì)于一些事情會(huì)自然表達(dá)，而不會(huì)有太多的顧慮，擔(dān)心這個(gè)說(shuō)得對(duì)不對(duì)，那個(gè)對(duì)不對(duì)。（完）
