早安~

這是我首次在簡書開始我的發(fā)表之路，今后我都將會把它實成我的筆記本，希望大家對我多多給我指導(dǎo)。

五分鐘商學(xué)院認為所有商業(yè)問題都因人的問題，要想使你的產(chǎn)品能推銷出去，首先你得了解人，掌握住他（她）的消費心理每一位消費者中都存在不同的心理賬戶。

比如生活開支賬戶，提升發(fā)展賬戶，情感維系賬戶，享樂休閑賬戶等等。簡單的說，這各個子賬戶都是獨立存在的，但因把購買某一物分在不同的帳戶，那它在消費者心中所值的價值，所該付的價錢都統(tǒng)統(tǒng)就不一樣了，不管你是有錢無錢，錢多錢少，在每個人心里不同的帳戶都會有不同“值得”的價格。

①好比你突然看到精品店正在售賣一款很精美的鑰匙扣，走進一看，哇，標(biāo)價580RMB，如果在你消費心理帳戶把這鑰匙扣是定義為個人生活開支，你會購買麼？它是必須生活用品，值這個價麼？但你突然轉(zhuǎn)念一想，朋友生日快到了，這些小東西剛好是他喜歡的，可以買了送他，大部分人是不是就會選擇購買了？

②好比你逛商場聽到一款護膚品的介紹剛好非常適合你的皮膚問題，但你一聽價格，好貴啊~此時你開始猶豫了：買這個值麼？我真的是必須需要的麼？你很搖擺不定的時候，如果能轉(zhuǎn)念一想這是對未來的投資，你以后收獲會比現(xiàn)在付出的價格更直，大部分可能忍痛也會購買了。

③好比如果你要買禮送領(lǐng)導(dǎo)，你一定是投其所好，可以盡你最大的支付能力去買你認為最合適的禮品，因為在你心中給領(lǐng)導(dǎo)送禮是被你放在提升發(fā)展帳戶中，再貴你覺得它值得。

上述三個案例，人，物和價錢都沒改變，唯一變得只是消費者把對這物的定位改放在了不同的心理帳戶中。

但是怎麼引導(dǎo)消費者轉(zhuǎn)換心理帳戶，成功說服他購買產(chǎn)品的技巧呢？

值得探討。