? 說來慚愧，來簡書做的第一篇文章便是要寫《鬼谷子》的書評的。結果，因為一些事情一拖再拖，今日獻上第二篇——反應術。還請大家多多指教！

? 反應術，簡單的來說就是一種游說之術。這里面包含了一些道理，和大家聊聊。

1.反以知古，覆以知今

? 這里的標題是《鬼谷子》的原文，這和李世民的以古鑒金的句子有異曲同工之處。而鬼谷子的時代則比唐朝早了近千年！不可謂不厲害！

? 他人的實踐經(jīng)驗可以成為自己的借鑒，這點很多人都明白。生命有限，我們不可能體驗所有的事物，所以直接經(jīng)驗是寶貴的！那這更說服有什么關系呢？

? “以史為鏡，可以知興替?！痹谡f服別人的時候，借用歷史人物和事件去勸說別人，往往能令對方素然警醒，收到良好的說服效果。而“以人為鏡，可以明得失?！眲t是借用自己或別人過往的經(jīng)驗，方能穩(wěn)健地邁向未來！“老馬識途”的故事就是管仲早年的經(jīng)歷得到的經(jīng)驗。

2.因其言，聽其辭

? 這句話的意思是讓我們要善于傾聽，并且在聽的過程中誘導對方說話，然后推敲打磨對方的話，來判斷實情。這說起來很容易，但做起來屬實難，需要大量的實踐來積累經(jīng)驗。但方法總是有的，善于傾聽就是很好的方法。

? 善于傾聽你就能對方的話中之意以及弦外之音。一個高明的談判者不僅要善于用耳朵傾聽，還要善于用嘴在不顯山露水的情形下，引導對方多多地說、不停地說。這些，多實踐比聽什么方法都更有效！

3.張罝網(wǎng)而取獸也，多張其會而司之

? 這是以張網(wǎng)逮獸為例，多設網(wǎng)，并加以密切關注，就能多捕獲些野獸。這網(wǎng)用到說服人身上就是釣人的“網(wǎng)”。

? 如果你用的比喻對方不明白，就要改變方法，用形象來打動對方，使其體會到真情實感，從而加以控制。

? 鬼谷子的“釣語”是像釣魚投餌一樣，為了引誘對方說出真話，在發(fā)言時故意說些刺激對方的話題。用簡單而富有誘惑力的話語引導、開啟對方，使得對方非得開口說話不可。熟練使用這些技巧，就不難聽到真話。

? 而在日常生活中，讓別人對你說真話，不是一件容易的事情。在法庭審訊中，要讓狡猾的嫌疑犯開口說真話，更是難上加難。一些有經(jīng)驗的執(zhí)法人員，善于通過各種有效方式取得供詞，值得我們研究和借鑒！

例子

? 有一次，某銀行某地分行的一位行長利欲熏心，私自將570萬美元調到外行。經(jīng)群眾舉報，上級有關部門發(fā)現(xiàn)這筆錢去向不明，既無貸款協(xié)議，又無買賣合同，也沒有借據(jù)憑證，即對他拘留審查，以防止其逃匿或與別人串通。這位行長很聰明，且熟悉法律程序，他認為在事實沒有弄清之前，就對他進行拘留審查是非法的，便向法院起訴。法官這樣駁斥他：“如果這筆錢裝入你自己的腰包，則屬于貪污;如果私自借給別人，則屬于挪用公款;如果被人騙走，則屬于瀆職。或者是貪污，或者是挪用公款，或者是讀職，總之都構成犯罪，所以拘留審查是必要的?！边@位行長一聽傻了，知道自己已無路可走，只好交代了自己私自轉移現(xiàn)金，準備攜巨款外逃的犯罪事實。法院駁斥這位行長的言論，運用邏輯的三難推理，排除了他不被拘留審查的可能性，就像一張大網(wǎng)一樣，將他緊緊圈在了“犯罪”的界限內，成功地攻破了他的心理防線，讓他開口說了真話。

? 最后聲明，鬼谷子用“釣人之網(wǎng)”這樣的字眼，難免會引起后人的猜疑，產(chǎn)生誤解。其實，所謂的“釣人之網(wǎng)”，我們可以把它理解為一種交際之法。在深入了解對方心理的基礎上，通過言辭或其他方式的引誘，獲得對方真實的信息。在當今社會生活的許多方面，這種方法都大有用武之地！

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