? 很多雇傭法律顧問的單位，會直接給律師發(fā)過來一份合同：“x律師，我們要買個xxx，這是對方發(fā)過來的合同，麻煩審查一下，謝謝！”
很多人會覺得，合同就是一個文本，“能用就行”。甚至對于有過幾次合作的人，不簽也無所謂。所以當(dāng)律師提出意見的時候，他們潛意識里總會覺得：“這個律師怎么這么麻煩”。
但實際上，事前多嘮叨幾句，總好過事后出問題。而對方提供合同模板時，律師的吐槽是最多的。
在實際生活中，賣方往往是長期、固定的出售某項商品或服務(wù)，而買方對該項商品或服務(wù)的購買多半是一次性的。也就是說，賣方更清楚交易的流程，所以賣方提供合同模板往往也被認(rèn)為是慣常的?！?，賣方更清楚交易細節(jié)，這也同時意味著賣方更清楚哪些問題對自己更為不利，那么賣方提供的合同模板肯定是限制買方的。
可能有的人會說，那么我們把限制自己的條款全部刪掉不就行了嗎？——答案是，很難。
例如，雙方確定以60萬元購買某項設(shè)備，那么這個意思翻譯做合同條款就是：“買方以60萬元的價格向賣方購買xx設(shè)備”。但實際上，賣方給你的條款往往是：“買方以60萬元的價格向賣方購買xx設(shè)備，款項在本合同簽訂后3日內(nèi)付清，賣方在收齊款項后開具發(fā)票，并在x日內(nèi)發(fā)貨”。
這些增加的情節(jié)看似都是合理的條件，所以買方通常不會因為這些細節(jié)性問題而決定取消交易。但毫無疑問，這些條款都是對賣方有利的，比如三日內(nèi)付清款項，比如先款后票。如果買方提出異議，賣方也可以一臉無辜地說：“這可都是我們一貫的做法啊”?！幢阗I方據(jù)理力爭，不外乎也就是把付款期限從3日延長到7日罷了，仍然無法改變合同條款整體對賣家有利的基調(diào)。
再者，很多公司，自己儲備的合同模板本身就有很多小毛病，這就是要逼死很多律師。要是不改吧，你明知道這有問題，不改就是失職。你要是改吧，對方肯定會覺得自己的模板是萬無一失，你每改一處就是在給他們挖一個坑，你還得花很多時間去說服對方，累。
但相反，如果是自己來起草合同的話，相應(yīng)的優(yōu)勢就由自己來占據(jù)了。再套用先前的例子，“買方以60萬元的價格向賣方購買xx設(shè)備”這個條款，我們就可以加入以下附加條件，來極大地有利于買方：
付款期限：不一次性付清，分批付。最后一筆款項還可以留作質(zhì)量保證金，待一年后付，極大緩解現(xiàn)金流壓力。
運輸風(fēng)險：在買方簽收/驗收完成前，貨物損毀、滅失的風(fēng)險均由賣方承擔(dān)。這個條款還可以在不經(jīng)意間將運費和保險費轉(zhuǎn)嫁給賣方。
質(zhì)量保證條款：要求賣方對產(chǎn)品質(zhì)量作出承諾，并給予一定的保修期。
……其實很多合同都是有一系列問題的，除了比較有經(jīng)驗的律師外，很多人都不會發(fā)現(xiàn)或者覺得沒問題，可等到發(fā)生糾紛的時候才知道問題所在。
除了特別復(fù)雜的交易，否則交易雙方達成的合作意向本身都是粗略的。誰有精加工的權(quán)利，誰就能讓合同對自己更有利。只要起草合同的人拿捏得好分寸，將條款控制在對方能夠忍受的最低限度上，那么對方也不會太過反對。
所以說，誰有合同起草權(quán)，誰就有利。如果雇了律師，就別把這個權(quán)利拱手予人。
