你有沒有開始進行YouTube廣告營銷呢？過程中，可能會遇到一些瓶頸，今天我們?yōu)榇蠹規(guī)砣齻€技巧，讓你的YouTube營銷更有效。

利用內容吸引觀眾好奇心

youtube營銷的本質一定不是平臺技巧，而是內容創(chuàng)意，即內容營銷。

如果有一個比較枯燥的教程，但能為觀眾帶來有價值的信息或是實用的干貨，也許大家還會想要去了解。可如果某個電視連續(xù)劇很無聊，顯然大家不會追這部劇。

這也就提示我們，不要只將自己的視頻限制在與你的產品或業(yè)務直接相關的內容中，你可以從更多的方面入手去尋找一下有趣的、能引起觀眾好奇心的內容。

案例1：Android的這個廣告是一個很好的例子，講述了一個原創(chuàng)而有趣的故事。

案例2：你可能看過一些廣告，直到最后才發(fā)現視頻要講的真正內容。用于推廣三星手機的視頻就是這類的視頻，內容是一個小女孩在跳舞，吸引了越來越多的人加入了她。這個視頻與產品看似并無關系，但是能表現出公司的積極一面，也傳達了三星的希望：客戶用到手機能感到興奮和快樂。

利用關鍵詞進行客戶偏好研究

在YouTube上進行營銷時，一定要考慮受眾在購買過程中遇到的情況。一些營銷人員試圖向對產品感興趣的潛在客戶進行“冷銷售”，問題是，在YouTube上找到你的視頻的客戶通常處于發(fā)現階段，無法承諾購買。

說到品牌的發(fā)現階段，我們拓展一下，品牌“從0到1”可以把它分為五個階段：發(fā)現、認識、記住、喜歡和信任。其中，從發(fā)現、認識到記住，這是一個品牌的初始階段；這之后，從喜歡到信任是一個品牌的成熟階段，這五個階段可以說是品牌建立完整過程。

回到本文，既然發(fā)現階段，無法承諾購買，因此，重要的是選擇關鍵字，最好能與正在尋找新信息的人有關，并提供與關鍵字有關的視頻內容。你可以使用AdWords展示廣告規(guī)劃師工具研究你的視頻說明和廣告定位的關鍵詞。

關鍵詞要針對核心購買群體，而不是頻道的觀眾群體。

應該查找哪些類型的關鍵詞？考慮與你的行業(yè)和產品相關的單詞和短語。例如，如果你有汽車維修店，你可以使用“如何更換油”和“汽車修理工”等關鍵詞。

利用YouTube視頻轉化潛在客戶

你的視頻的目標也應該包括發(fā)掘潛在客戶，并將感興趣的潛在客戶引導到你的網站，了解有關你的產品和服務的更多信息。如果你提供的內容能讓網站訪問者提起興趣，躍躍欲試，那么你能輕松獲得轉化了。

那么如何讓網站觀眾上鉤呢？你可以提供一小部分干貨或指導型的視頻，使觀眾參與進來。使用這一小部分視頻說服他們，接著他們需要訪問你的網站以獲取更多他們需要的信息。

視頻結尾加上這一類的話：“我們將在我們的網站上更詳細地描述這一部分。請訪問我們的網站，了解更多信息。

如果你在營銷過程中發(fā)現更好的技巧或是難以解決的問題，都可以在下方留言與我互動~