想用口碑效應(yīng)，激發(fā)用戶在贏得媒體（微信、社群、朋友圈）自發(fā)分享你的產(chǎn)品，從而免費(fèi)贏得新用戶，獲得流量，你需要理解用戶的兩種分享動力：朋友獲益和自己獲益。從朋友的購買中提成，自己獲益，會造成用戶的心理負(fù)擔(dān)，反而會抑制分享。那怎么辦？強(qiáng)化朋友獲益，隱藏自己獲益，讓用戶分享時，只有動力，沒有壓力。

個人理解

今天學(xué)習(xí)的5分鐘案例，突然對自己有了一種沖擊，因?yàn)樵瓉砦乙卜噶诉@么一種“獎勵用戶：給了提成用戶，用戶反而不推薦的錯”。很好的產(chǎn)品，可以通過下載公司app，每天完成任務(wù)達(dá)到抵扣原來的產(chǎn)品費(fèi)用。任務(wù)有三種：每天走夠8000步，一周有30元；每天睡夠7小時，一周20元；每天回答一個問題，一周10元。這樣看來加上注冊所得50元現(xiàn)金券，一共1610元的京東抵扣券。這費(fèi)用可觀啊，買吃的買用的買科技的，然鵝，在面向市場推廣的時候，發(fā)現(xiàn)用戶不會想用積分換取獎勵，因?yàn)椴幌朊刻炷菢佑玫蹲尤ツ?。更重要的是，他們已?jīng)忽略了產(chǎn)品本身的意義，而在于比較如果我做了這件事所獲得的利息多大和精力損耗多少。

其實(shí)在我們做任何營銷的時候，不要老是想著用戶只想貪小便宜，不妨把產(chǎn)品核心價值的部分展示出來。如果產(chǎn)品本身或者折扣本身就能夠解決銷售問題、價值問題和競爭問題，你還做品牌嗎？顯然，沒有任何一位企業(yè)主會去做一件吃力不討好的事情。

品牌就是為銷售產(chǎn)品而生的，在產(chǎn)品差異化的今天，大眾往往通過選購品牌來購買產(chǎn)品。

對于消費(fèi)者來說，品牌是產(chǎn)品品質(zhì)的保障，是一旦產(chǎn)生需求就想到的品牌，比如：辣醬——老干媽，涼茶——加多寶，空調(diào)——格力、美的，成功的品牌往往能成為消費(fèi)者選購產(chǎn)品的必選唯一項(xiàng)。

對于公司來說，品牌意味著擁有穩(wěn)定的消費(fèi)人群，從而擁有穩(wěn)定的消費(fèi)市場，企業(yè)擁有穩(wěn)定的經(jīng)營收入。

顯然，塑造一個成功的品牌，是產(chǎn)品銷量的保證，是產(chǎn)品口碑的保

因此，列出品牌最擅長的，然后從技能開始擴(kuò)張，或者明確客戶的需求，然后推倒所有自認(rèn)為的返傭，提成，從而打入消費(fèi)者內(nèi)心。

思考題是，你有沒有過“忍不住”分享的時刻？如果有，認(rèn)真想一想，是什么讓你沒忍??？

有，自拍，和好玩的人一起的合照，高大上的場所，或者小清新的情懷抒發(fā)，與眾不同的品味發(fā)覺，和友人家人相聚，又或者是好吃的食物；同樣反之，如果是一言不合的吐槽，尖銳的意見，或者奇葩的事，這些都會忍不住分享。

而忍住不分享，負(fù)能量或者體現(xiàn)自己脆弱的時候，就會不忍分享；更甚的是是內(nèi)心深處很難剖析的話或者事。