曾經(jīng)的我，覺(jué)得銷(xiāo)售是門(mén)檻低，素質(zhì)低，天天就是在忽悠人的一個(gè)職業(yè)，讀不去書(shū)的人才會(huì)選擇銷(xiāo)售這樣的工作。

但是做了寶媽三年多以后，出來(lái)只能找到銷(xiāo)售的工作，做了一年，才發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售這門(mén)課，真的很深。

因?yàn)殚T(mén)檻低，所以從業(yè)人員參差不齊，才會(huì)讓人有這樣的誤解。銷(xiāo)售這行，其實(shí)對(duì)人的要求非常高。

在此之前，我一直在一些大型的上市公司做策劃工作，薪酬可以說(shuō)不錯(cuò)，安安穩(wěn)穩(wěn)，時(shí)不時(shí)出個(gè)差，一年也有近20萬(wàn)的年薪。但是當(dāng)離開(kāi)3年多職場(chǎng)以后，想要再找回類(lèi)似的工作似乎很難。后來(lái)就直接做上了銷(xiāo)售。

做了銷(xiāo)售以后才知道，原來(lái)自己不過(guò)是井底之蛙，做任何一個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售，你做到中上流，那10來(lái)20萬(wàn)的薪酬真的就不算什么了。

后來(lái)做了房地產(chǎn)銷(xiāo)售兼職，才知道，作為一個(gè)中介，銷(xiāo)售一套房子，少的話也有上萬(wàn)的提成，高的那些有上10萬(wàn)，30萬(wàn)都有。

認(rèn)識(shí)一個(gè)大姐，以前做財(cái)務(wù)的，原本每個(gè)月拿著5.6千塊錢(qián)，后來(lái)做了房地產(chǎn)兼職，短短一年時(shí)間，創(chuàng)傭60萬(wàn)，直接就辭職專(zhuān)職做房地產(chǎn)銷(xiāo)售去了。

看到?jīng)]，如果你沒(méi)有什么上進(jìn)心，求個(gè)安穩(wěn)，做文職沒(méi)有問(wèn)題，要是你想買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)，生活品質(zhì)直線上升，銷(xiāo)售能給你想要的未來(lái)。

銷(xiāo)售能給你未來(lái)，但是銷(xiāo)售也不是人人能干的。干得好的，基本上都是要放下面子，有好的忍耐力與溝通能力，當(dāng)然，還有抗壓能力。

做好銷(xiāo)售的五大要素

1.超強(qiáng)的抗壓能力

你想想，行情不好，狀態(tài)不好的時(shí)候，兩三個(gè)月不開(kāi)單，沒(méi)有收入的話誰(shuí)可以承受。大多的銷(xiāo)售都是低底薪，高提成的，要是沒(méi)有銷(xiāo)售，很多公司都只有一個(gè)最低工資給你，甚至有些公司還沒(méi)有。

銷(xiāo)售大多簽的代理合同，不需要承擔(dān)大量的稅費(fèi)，都是反之，也沒(méi)有什么太高的底薪。這個(gè)時(shí)候，有良好的抗壓能力是做得更好的關(guān)鍵，只有心態(tài)調(diào)整好，才能將狀態(tài)找回來(lái)。

2.放下面子

能不能放下面子，似乎就是做好銷(xiāo)售的重要因素。以前我覺(jué)得銷(xiāo)售是一個(gè)很簡(jiǎn)單的事情，但真正去做的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)自己根本就放不下面子。特別是針對(duì)一線的銷(xiāo)售，因?yàn)檫@將決定著你的一個(gè)成交率。銷(xiāo)售管理其實(shí)并不影響，畢竟是不是需要面對(duì)終端客戶(hù)還是很重要的。

3.人品

其實(shí)做銷(xiāo)售就是在銷(xiāo)售自己。是否能成交，很多時(shí)候看的是客戶(hù)是否去信任你，沒(méi)有客戶(hù)的信任，其實(shí)成交的概率基本為零。因此一個(gè)人的人品至關(guān)重要。如果一個(gè)客戶(hù)他購(gòu)買(mǎi)了，你們公司的產(chǎn)品，卻不是通過(guò)你去進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的，那就說(shuō)明客戶(hù)對(duì)你的信任度非常的低，你銷(xiāo)售不到自己，所以很自然的也銷(xiāo)售不了你們公司的產(chǎn)品。

4.溝通能力

溝通能力決定著你是否能將自己公司的產(chǎn)品通過(guò)你的小姐準(zhǔn)確地將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，客戶(hù)的需求點(diǎn)講清楚，講明白。要是你無(wú)法讓客戶(hù)產(chǎn)生認(rèn)同，那這樣的成交率也是非常的低的。然而我們也并不是一昧的去模仿而是在日常的行為交往中形成自己的風(fēng)格，走出自己的路才是讓自己走的更順的重點(diǎn)。當(dāng)然，剛開(kāi)始，肯定是需要模仿的。

5.售后服務(wù)

售后服務(wù)將決定你在銷(xiāo)售這條路能走多遠(yuǎn)?？蛻?hù)的轉(zhuǎn)介紹成交率會(huì)是新開(kāi)發(fā)的客戶(hù)成交率的四倍，客戶(hù)與客戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹是最直觀的體現(xiàn)。做好售后是讓更多的客戶(hù)能給你進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹。讓你的銷(xiāo)售道路走的更順更長(zhǎng)。當(dāng)然，售后服務(wù)不僅指的是產(chǎn)品上的，還有對(duì)客戶(hù)的關(guān)心關(guān)懷。把客戶(hù)當(dāng)成朋友，日久見(jiàn)人心，客戶(hù)也會(huì)明白你的用心。

銷(xiāo)售這個(gè)事，難不難？說(shuō)難的確很難，你要付出比別人多幾倍的努力才能做好。在外風(fēng)吹日曬，但是未來(lái)可期。只要相信，總會(huì)見(jiàn)到彩虹。