最近臨公子收到一條后臺留言，讀者今年985本科畢業(yè)，花了幾個月找到一份快消行業(yè)的銷售工作。雖然自己充滿期待，但周圍人很多人和他說：985出來做銷售，真的很虧。
“臨公子呀，你怎么看我做的這個選擇呢？”
這個疑問的背后，其實是個常見問題：
名校畢業(yè)生去做銷售、中介、微商等門檻較低的工作，到底是不是大材小用？
01
前陣子鏈家網(wǎng)站貼出的一份經(jīng)紀(jì)人名單，引發(fā)全網(wǎng)熱議。
上面名校畢業(yè)、碩士博士一大把，其中不乏北京大學(xué)、北京師范大學(xué)、北京外國語大學(xué)、中央財經(jīng)大學(xué)的高材生。而且名單里也確實臥虎藏龍，多位經(jīng)紀(jì)人實現(xiàn)銷售超過1億元，按提成計算，收入非常可觀。
從工作角度，還是老生常談的話題：只要合法賺錢，沒啥不適合的。工作本來就不分高低貴賤。不是名校出來就只能做科技研究、芯片開發(fā)才叫“不虧”。
今年特殊情況，求職者的預(yù)期都下降了不少。
前幾周我坐專車，司機是墨爾本大學(xué)研究生，暫時沒找到合適的工作，過渡期就想開專車賺點錢。在他看來，那就是一份能讓他賺錢養(yǎng)活自己的工作而已，沒啥不好意思的。
他還主動和公司的協(xié)調(diào)員說，如果有外國客人可以派單給他。當(dāng)然，同時也在繼續(xù)尋找工作中。
對個人來說，這是很現(xiàn)實的生存問題。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，以被稱作“房產(chǎn)中介第一股”的我愛我家為例，2019年在職員工人均薪酬為12.38萬元，業(yè)績中上水平，年薪30-40萬也屬常見，并不亞于許多白領(lǐng)的收入。
找工作的No.1目標(biāo)是什么？
掙錢。
追捧高端職業(yè)或是“詩和遠(yuǎn)方”的，通常是像高曉松那樣衣食無憂的人。
越來越多的人也開始意識到這點，就像開篇那位985畢業(yè)的讀者所說，他對銷售充滿熱情，也認(rèn)為銷售崗位很磨練年輕人，只是周圍太多人對此表示不太認(rèn)同才開始猶豫。
自由地選擇行業(yè)，兢兢業(yè)業(yè)地工作，這點無論在什么情況下，都輪不到別人指指點點吶。
02
再說個客觀事實。
這類名校從事低門檻工作的新聞，幾乎每年都會出現(xiàn)在新聞上。
但，它只是個別現(xiàn)象。
又不是所有或是大部分北大畢業(yè)生去當(dāng)房產(chǎn)中介，個例并沒有仔細(xì)推敲的必要。就像今年疫情后期，張文宏接受央視采訪時說：
全世界現(xiàn)在處于大流行，對于偶爾出現(xiàn)的一例兩例病例不要奇怪，我們要開始進行一個常態(tài)化的抗疫……偶爾出來一個新冠病例，迅速地治療掉，這個才是合理的。
只盯著個例，并不是一個人更敏銳，只是思維跟著情緒走的表現(xiàn)。
我專業(yè)是電子信息工程，目前在通信行業(yè)，同學(xué)里有做HR的，有做銷售的，有開餐飲店的，但多數(shù)同學(xué)兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，還是在IT圈子里，創(chuàng)業(yè)主要也是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。
我的同事們職業(yè)生涯就更豐富了。
我有一任部門經(jīng)理，辭職后賣茶葉兼職炒期貨，過得挺好；我一位同事，原先是公務(wù)員，上班自學(xué)寫代碼后來轉(zhuǎn)行成碼農(nóng)，后來又做回公務(wù)員，過得也不錯；我認(rèn)識的一位項目經(jīng)理，兼職幫老婆做澳洲代購，后來索性辭職夫妻一起干，做得紅紅火火。
這畢竟是少數(shù)，不具備典型性。偶爾大家聊聊天就算了，壓根沒必要細(xì)究“為什么他們不從事本專業(yè)/本行業(yè)”。
我們看待問題，一定要分清哪些是“99%”，哪些是“1%”。
拿著放大鏡看個例，只會讓你與客觀真相漸行漸遠(yuǎn)。
03
說完整體普遍性，再說具體個例。
市面上不知道從何開始，流行一個詞叫做“浪費教育資源”。
北大畢業(yè)當(dāng)房產(chǎn)中介，浪費資源；清華畢業(yè)開網(wǎng)店當(dāng)微商，浪費資源……似乎只有體面高薪、title好聽才配得上名校資源。
這種想法，其實過于短視且表面了。
大概5年前，有個叫張?zhí)煲坏谋贝蟠T士借錢賣米粉。在一期節(jié)目上，格力董事長董明珠得知此事后當(dāng)面怒斥張?zhí)煲?，“北大畢業(yè)卻去賣米粉是對教育資源的嚴(yán)重浪費。你應(yīng)該把米粉店關(guān)了，去從事一份用得上自己知識的事業(yè)！”
當(dāng)時很多人評論，寒窗苦讀十年，難道你上北大就是為了賣米粉？這和小學(xué)學(xué)歷的路邊小販有什么區(qū)別？
張?zhí)煲粡脑谛Ｆ陂g開始白手起家，當(dāng)年為了能開辦自己的餐飲店四處奔波，當(dāng)過建筑工人，賣過保險，還擺過攤賣過菜。
畢業(yè)后他邀請同學(xué)，并借了10萬，開始創(chuàng)業(yè)。
僅僅四年，張?zhí)煲粍?chuàng)建的“伏牛堂”米粉店已有20多家分店，市值5億元人民幣。順便說下，他還是業(yè)余寫作愛好者，數(shù)百篇作品發(fā)表在各大報紙雜志上。
所以首先，沒必要過早定義什么。
其次，從個人角度看，努力讀書十余載，為的是什么？
選擇權(quán)。
·你可以去上市互聯(lián)網(wǎng)公司，也可以宅家寫小說；
·你可以去做科研項目，也可以去當(dāng)小學(xué)老師；
·你可以去創(chuàng)業(yè)，也可以去當(dāng)公務(wù)員。
這和“你只能去賣米粉”，天壤之別。
就看張?zhí)煲?，哪怕他?chuàng)業(yè)失敗，依然有一大把退路和其他選擇。
阿里巴巴合作人蔡崇信有一套做選擇的邏輯：“下行風(fēng)險很小，上行收益很大，這事兒就可以干。”
我非常認(rèn)同。
畢業(yè)于耶魯大學(xué)法學(xué)院的蔡崇信，當(dāng)初放棄580萬元年薪，決定拿500塊月薪加入阿里時，心里想的是，耶魯法學(xué)院的學(xué)位，在政府和商業(yè)世界里都很稀缺。如果我去阿里巴巴干半年，公司不行了，我還是可以再回頭去干稅務(wù)律師或者做投資。
最最最糟糕的結(jié)局，不過是損失半年工資和時間。
擁有良好的教育背景和專業(yè)能力，無疑將讓你的選擇范圍更廣+下行風(fēng)險更低。
04
曹德旺曾說，天下沒有下等的職業(yè)，只有下等的人。沒有不成功的行業(yè)，只存在不爭氣的人、不成功的人。
真要說不體面，不是什么高材生去做房產(chǎn)中介，而是作為中介，壓根沒提供價值。
我看到或接觸過的很多中介，每天做的事就是把房子賣出去，成單是唯一目標(biāo)，至于客戶入住后是不是很懊惱，是不是覺得被騙了，那不管，趕緊找下一個客戶。
這種消耗存量的姿態(tài)，客戶不會再回頭找你，你只能去不斷挖掘新客戶。如果每次都是單次買賣，你會越做越吃力，到后面會有種做不動的感覺。
而增量模式，是一個客戶會幫你源源不斷地帶來新的客戶，他自己也愿意成為回頭客。
這不僅是商業(yè)上的復(fù)利，也是職業(yè)上的價值復(fù)利。
國產(chǎn)紀(jì)錄片《中間人生》，其中一集是關(guān)于985畢業(yè)生。
北航碩士畢業(yè)生張永剛成為北京某房產(chǎn)中介初始，一開始價值感、體面感、成就感，用他的話說就是“蕩然無存”。連個電話都不好意思打，業(yè)績不如初中畢業(yè)的同行。賣房電視劇里那種大主角光環(huán)，沒有一絲絲照在他頭上。
痛定思痛，他做了一件事——
每天看北京城市規(guī)劃圖。
看了整整3個月。
哪怕他只負(fù)責(zé)豐臺區(qū)，但他認(rèn)為，要提高視野，如果只介紹豐臺區(qū)而沒有全城視角的聯(lián)動意識，肯定是做不好的。
張永剛摸索分析后發(fā)現(xiàn)，個人優(yōu)勢在于差異化競爭。
新房、二手、租賃、家裝、海外、旅居……都是他的業(yè)務(wù)，自己也是個分享者，任何關(guān)于房子問題，都可以隨時找他免費咨詢。
每次見購房者，張永剛都會準(zhǔn)備一份房產(chǎn)交易百科知識，因為客戶關(guān)心的都是類似的問題，比如購房資質(zhì)、能貸款多少錢。不管節(jié)假日，他都會保持學(xué)習(xí)狀態(tài)，積極琢磨要如何給客戶提供更高的價值。
紀(jì)錄片中，張永剛平靜地說：
全國有多少房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人？
150多萬。
平均每個經(jīng)紀(jì)人每年能賣出多少套房？
3套。
一個經(jīng)紀(jì)人平均多少時間能賣出一套房？
1000個小時。
你說做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人難不難？真的很難。但難，不代表這行業(yè)沒有希望。
幾個月后，張永剛拿到了從業(yè)以來的第一桶金，近20萬的月薪。“我從來沒把自己定位成賣房子的人，而是一個為消費者提供品質(zhì)服務(wù)的個人載體”。
他堅信這點。
再光鮮的行業(yè)，如果你沒輸出價值，依然一文不值。
再普通的崗位，如果你提供的服務(wù)被用戶認(rèn)可，那就是價值千金。
這才叫真正的體面。
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