《魏斯曼演講圣經(jīng)1：說的藝術(shù)》| 秦瞳解讀
關(guān)于作者
這本書的作者是杰瑞·魏斯曼先生，他創(chuàng)辦了 Power Presentation 演講公司，指導了很多世界頂級公司的演講，包括微軟、可口可樂、英特爾等等。
他曾為思科公司的 IPO 路演演講提供指導，經(jīng)過魏斯曼先生的指導，思科 IPO 路演大獲全勝。公司本來預期15美元的股價，在路演之后，以每股18美元賣出280萬股，當時的思科公司董事會主席瓦倫先生宣稱，其中至少2到3美元的股票增值應該歸功于魏斯曼先生。
魏斯曼先生每年指導的路演超過500場，幫助這些公司籌集到數(shù)千億美元的資金。他被《福布斯》譽為“通財者”和“奇跡魔法師”。
他的著作已被譯成11種語言出版，被全球知名企業(yè)的管理者和銷售經(jīng)理奉為寶典。
關(guān)于本書
這本《魏斯曼演講圣經(jīng)1：說的藝術(shù)》主要講述演講中說的技巧。在快節(jié)奏的今天，對每一位商業(yè)人士來說，進行清晰、簡練、有效的交流是必不可少的，本書為我們提供了一種可以迅速掌握的簡單技巧，使我們每一次交流的效果最大化。
核心內(nèi)容
魏斯曼的演講術(shù)有什么獨到之處呢？在這套書中，他從“說”、“答”、“實戰(zhàn)”三個方面，詳細介紹了他演講生涯的心得。在這本《說的藝術(shù)》中，他總結(jié)了5條要點：1.從聽眾的角度出發(fā)；2.要有頭腦風暴；3.千萬別讓聽眾思考；4.別讓 PPT喧賓奪主；5.要積極準備你的演講。
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一、從聽眾的角度出發(fā)
糟糕的演講有五宗罪：1.要點不清；2.沒有受益；3.條理不清；4.細節(jié)太多；5.篇幅太長。大多數(shù)演講者犯了以上錯誤，都是因為在演講的時候只顧得考慮演講本身，而完全忘了聽眾才是你首先需要考慮的對象。只有從聽眾的角度出發(fā)，上面說的五宗罪才有可能避免，否則就會深陷在一個冗長無趣的演講中而不自知。
二、要有頭腦風暴
如果一場演講堆砌了太多目的不明、結(jié)構(gòu)不清、邏輯也不順的事實，聽眾就會感到非常無聊，目光呆滯起來。究其原因，商業(yè)人士都是務實的實干家，他們比較在乎邏輯思維，所以他們的演講稿也是邏輯思維做主導的，從A到B，不停地添加邏輯上的證據(jù)，于是演講就越來越枯燥了。針對這種情況，在準備演講稿的時候，請暫且忘掉自己實干家的身份，不妨換用感性大腦來思考，要讓想法自由地流淌，允許頭腦風暴在你的演講稿里存在，而不是用邏輯緊緊束縛它們。
三、千萬別讓聽眾思考
頭腦風暴讓我們視角宏大，角度新穎。但是，當它把所有能聯(lián)想到的點都放到我們眼前的時候，我們要做的就是精心取舍，組織材料了，這個時候就輪到邏輯思維上場了。在一場演講當中，邏輯思維的作用就是，千萬別讓聽眾自己思考。你需要做的是引導聽眾，把演講中各部分的關(guān)系整理清楚，讓他們輕松愉快地進入你的邏輯，讓你去替他們思考。
四、別讓 PPT 喧賓奪主
大部分的演講需要 PPT 的輔助，但是要記住的是，演講的主角是你，而不是PPT。因為演講是件很純粹的事情，只有一個目的，那就是讓聽眾專注地聽你說。如果一場演講的目的不止一個，那么就會什么目的也達不到，對于演講者來說，唯一有效的方式就是以演講者為主，PPT 為輔。PPT 的主要功能是產(chǎn)生視覺沖擊力，這種視覺沖擊力可以加強和鞏固演講者傳達的信息，除此之外，PPT 不該具備其它功能，切忌讓 PPT 喧賓奪主。
五、積極準備你的演講
就算你掌握了很多演講的技巧，而且你對要演說的內(nèi)容了然于胸，演講前的準備也是非常必要的。在演講中，你有15或者60分鐘屬于你的時間。你必須讓每一分鐘都物盡其用。那么你應該有一個非常認真的態(tài)度，從一開始就細心準備，不要掉以輕心，因為你和其他演講者的區(qū)別，很可能就在于是否用心，是否有備而來。
金句
1. 演講首先是一門說的藝術(shù)，說對了故事，才更重要。只有讓你的故事更準確，更有邏輯，才會讓你的演講更有說服力。所以，講好故事，才是一切的基礎(chǔ)。
2. 一些演講者會犯一個根本性的錯誤：只站在自己的角度，只想到怎么展示自我，把演講當成了炫技，而沒考慮到聽眾能不能接受，他們忘了演講的根本目的，是讓用戶信服你所說的。
3. 頭腦風暴的優(yōu)點之一就是，提供了一個全景式視角。邏輯思維的模式是直線型的，這種結(jié)構(gòu)非常單一乏味。頭腦風暴的本質(zhì)，是一種跳躍性的思維，從一個點發(fā)散到若干有關(guān)聯(lián)的點，而不是只有單一方向，它讓你自由發(fā)揮，整合所有的想法，這樣你可以組織的材料就比別人多出了很多。
4. 好的演講，會在一開始90秒就成功地吸引到聽眾。所以不要俗套的開頭，讓他們一開始就被震懾、被吸引，不由自主地跟隨你的思路，接下來的事情就會簡單得多。
5. 什么都說了等于什么都沒說。
6. 如果一場演講的目的不止一個，那么就會什么目的也達不到，演講本身就是一場“魚和熊掌不可兼得”的演出。
7. 不管你對要講的內(nèi)容多么胸有成竹，在上臺之前，拿出幾天時間好好準備，充分練習，總是有必要的。
撰稿：秦瞳
腦圖：摩西
轉(zhuǎn)述：杰克糖
