利用框架效應做好新媒體的互聯(lián)網(wǎng)營銷（2）

進階學習設(shè)置框架效應時，有一個點叫做——成本不是損失。

比如在加油站A，每升汽油賣5.6元，但如果現(xiàn)金付款可以得到每升0.6元的折扣；在加油站B，每升汽油賣5.00元，但如果信用卡付款則每升要多付0.60元。

顯然，從任何一個加油站購買汽油的經(jīng)濟成本是一樣的。

但大多數(shù)人認為：加油站A要比加油站B更吸引人。因為，與從加油站A購買汽油相聯(lián)系的心理上的不舒服，比與從加油站B購買汽油相聯(lián)系的心理上的不舒服要少一些。

因為，加油站A是與某種“收益”（有折扣）聯(lián)系在一起的，而加油站B則是與某種“損失”（要加價）聯(lián)系在一起的。

研究發(fā)現(xiàn)：上述差異的原因是當衡量一個交易時，人們對于“損失”的重視要比同等的“收益”大得多。

因此，企業(yè)在進行價格定價或促銷時，應該將商品與“收益”而不是“損失”聯(lián)系在一起，從而有效激勵消費者的購買行為。

所以我們發(fā)現(xiàn)，天貓、京東等做促銷活動時，比如買相機，人們總喜歡買比裸機稍微貴幾百元的套餐，因為這些套餐里面既含有贈票，又含有打折優(yōu)惠。