從過春節(jié)開始，小嵩的心里就沒舒坦過：先是岳父岳母要來家里過年，美其名曰是來小嵩家過個團圓的不一樣的新年，其實是岳父和樓下的吵起來了，還差點動手。好在岳母這人比較息事寧人，趕緊拉著老爺子來閨女家過新年。一來看看女兒，二來幫助閨女姑爺多做點家務(wù)，起初一切看起來也還都挺不錯的。
什么事兒都怕時間長，現(xiàn)在家里憑空多了兩位老人，雖然岳母操持家務(wù)很棒，菜也是做得沒得說，但小嵩怎么著都感覺有點不自在。這不偏偏又趕上了新冠病毒肆虐，這下好了，老兩口在小嵩家是徹底地“度假”了，老婆說老兩口還要呆到四月底呢！小嵩一聽腿都軟了，還得再熬四十天啊，不要?。?/p>
這不一聽說公司打算復(fù)工，小嵩第一個和大老板請纓去公司上班，老板一上來都丈二和尚摸不著頭腦。小嵩的公司是一家外資企業(yè)，雖然薪資待遇很高，但工作量和工作強度都很大，這都歇慣了誰愿意來上班啊。老板覺得小嵩主動來上班，對工作抱有這么高的積極性，心中很是欣喜。私下對小嵩講：總公司在這個特殊時期打算提拔一位中層。我打算把這個名額留個你，但你要先把文案搞定，學(xué)學(xué)怎么寫文案。
小嵩一聽腦袋頓時大三圈，心想：自己的這攤活兒忙利索就萬事大吉了，還要學(xué)習(xí)學(xué)文案？！這才跟我打電話大倒苦水一個多小時，到最后才問我：姐，怎么學(xué)習(xí)寫文案啊？我還要寫出好文案呢，有什么好書推薦嗎？這小子知道我愛看書，也倒不客氣地直接問我了！
“文案不就是為了銷售成功么？又不是作文比賽，看誰辭藻華麗，看誰說得天花亂墜，銷售量才是文案成功與否的有力指標(biāo)?！毙∷伟攵欢睾臀覗|拉西扯地說著。
其實小嵩說的沒錯，文案的作用不就是在于此么？這讓我想起前一段時間看的《如何寫出高轉(zhuǎn)化率文案》中最重要的一句話：寫文案的目的不是展示才華 ，而是把產(chǎn)品賣出去。大家看，文案的關(guān)鍵所在被這句話一下子砸中了！
我們在《如何寫出高轉(zhuǎn)化率文案》的帶領(lǐng)下深入客戶的大腦，學(xué)習(xí)如何利用讀者最深層的心理驅(qū)動力來進行文案創(chuàng)作，我們還將學(xué)到如何用講故事的方法進行銷售，以及如何說服人們參與到你的市場測試中。
安迪馬斯倫先生的《如何寫出高轉(zhuǎn)化率文案》包含了十多個真實案例，25個心理文案寫作技巧，75個實踐練習(xí)。把一種引發(fā)情緒的表達方式，通過事例、練習(xí)和提示，文案大咖安迪馬斯倫在這里將為你傳授更高級的文案寫作技能，幫助你磨練寫作與溝通技巧，寫出走心叫好又帶貨的好文案。
安迪.馬斯倫何許人也？他是一位在商務(wù)傳播信息產(chǎn)業(yè)、廣告文案業(yè)有超過20年的從業(yè)經(jīng)驗，是一位不折不扣的文案大咖。他自己一手創(chuàng)辦了安迪.馬斯倫文案學(xué)院，并擔(dān)任首席執(zhí)行官。這一家專門學(xué)習(xí)如何寫文案的學(xué)校，馬斯倫先生在業(yè)內(nèi)的影響力可見一斑。馬斯倫先生還曾為經(jīng)濟學(xué)人集團、普華永道、哈姆雷斯、BBC、讀者文摘等世界知名企業(yè)提供過寫作服務(wù)。
在《如何寫出高轉(zhuǎn)化率文案》中，安迪.馬斯倫告訴我們:要想寫出有效文案,那得知道顧客的心里是怎么想的。換句話說：你的洞察力和理解力一定要強，在生活中一定要慢慢提升自己這方面的能力。而且還有最重要的一點：一定要站在顧客的角度想問題，即共情的能力。這樣在顧客看到這個文案的時候才倍感親切，仿佛是給自己量身定做的一樣。這樣的文案才算是真正有效果有用的文案。
說到這里有的小伙伴犯了難：你說的這些我都懂，也非常贊成你說的話。可什么樣的文案才算是有效文案呢？換句話說文案要具備哪幾條要求才算是有效文案呢？大家別著急，聽我慢慢道來。
馬斯倫先生在《如何寫出高轉(zhuǎn)化率文案》中告訴我們，有效文案要具備5個P,即：
(Personal)個人的。
(Pleasant)愉悅的。
（Professional）專業(yè)的。
（Plain）真誠的。
（Persuasive）有說服力的。
現(xiàn)在我們就跟分別來說說，要想達到這5個P所要具備什么樣的條件，只有知道這些，才能寫出超強帶貨文案。
第一：有效文案必須具備專業(yè)精神。
作為一位文案工作者，表面上看是一位寫作者，實則卻是產(chǎn)品的幕后推手。但一說到推銷，大家是不是就想到業(yè)績啦、福利啦、獎金什么的。別說是你我，換做誰一提起到文案都會和利益掛鉤。但文案工作者又不能變成唯利是圖的人，那樣的人寫出來的文案鐵定不是成功文案。有效的文案首先做到的是要真誠，否則再優(yōu)秀的文案，如果是虛假的又有什么用呢？我們一定要把握好以下兩點：
1.用承諾來激發(fā)情感。
試想一下：當(dāng)你的男朋友或是女朋友對你海誓山盟的時候，是不是就是你最容易被打動的時候。別急著否定，這么沒有什么不好意思的，是人都會這樣。人們總是容易被情感所打動，這是放之四海而皆準(zhǔn)的道理，放在文案寫作中同樣適用。所以說：通過感同身受客戶的情感，發(fā)揮共情的力量來想顧客之所想。記?。嚎蛻糁再徺I你的產(chǎn)品，不是因為它便宜或是外表精美，而是因為這個產(chǎn)品給了他們想要的東西，洞察力的重要性也在這里體現(xiàn)出來了。
2.讓故事來使顧客更加深入情感。
故事的魅力我想大家都心知肚明的吧！是的，從我們的老祖宗開始，故事就具備者傳播知識和增進部落成員之間感情的作用。說教和講故事，大家到底喜歡哪個？答案是不言自明的。
因為從心理學(xué)的角度來講，故事代表著過去，也代表著現(xiàn)在。我們從故事中總結(jié)經(jīng)驗，隨著故事情節(jié)的跌宕起伏，我們的情緒也經(jīng)歷著起起落落。在文案創(chuàng)作中利用故事可謂是明智之舉，人們天生愛聽故事。
第二：有效文案必須是真誠的。
一說到真誠這個詞，我想大家都會認(rèn)同它重要性，沒錯，真誠是生活中不可或缺的一種高尚品質(zhì)。真誠讓大家放下戒備，真誠讓彼此情感更深，真誠讓關(guān)系平平之人變成無話不談的好友......真誠簡直是太重要了，文案創(chuàng)作中亦是如此。
如果顧客真的是按你所說的那樣去做，但沒有達到文案上承諾的那種效果。你必須第一時間采取補救措施，比如說：享受免費退款的服務(wù)；對顧客及時表達歉意。最重要一點：凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，什么事兒都有個萬一，我們在事先計劃好承諾兌現(xiàn)不了的解決辦法，然后再在文案中以恰當(dāng)?shù)?、顧客易于接受的方式表達出來。這樣寫出來額文案才算是優(yōu)秀而有效的文案，在情感上也易于人接受。
第三：有效文案必須讓人感到愉悅。
我先問大家一個問題：在銷售的一開始，什么才是最重要最關(guān)鍵的呢？大家的答案可能各有不同，但最關(guān)鍵的就是得讓人感到高興，換句話說就是讓人感到愉悅。這第一印象歷來是非常重要的，那如何才能讓自己所寫出的文案讓人感讀起來到高興呢？馬斯倫先生給我們指定了5個方面，在這5個方面多加注意，寫出來的文案就能讓人感到一定程度的愉悅。
1.在格律方面一定要注意。
什么叫格律呢？我們小時候?qū)W的古詩大家還都記得吧？那種抑揚頓挫的語調(diào)就是格律。馬斯倫先生在《如何寫出高轉(zhuǎn)化率文案》中也是這樣告訴我們的，一定要注意抑揚、抑揚、抑揚的語音輕重組合。那樣寫出來的不管是詩句還是別的什么，都會讓人感到朗朗上口的。
2.節(jié)奏一定要掌握好。
我們在寫文章時一定要掌握好節(jié)奏。也就是說，不能一句話很長很長，中間得有所間斷。大家還記不記得大宅門里那個一直念一百萬一百萬，最后給念死了的人。這說的有點遠，但誰也不想讀上一句話后上氣不接下氣吧！我們給讀者寫出的文案再怎么言辭懇切、辭藻華麗，要是讀過之后喘半天大氣，那么再美的再真誠的文案也會顏色盡失的。
3.文案要具備樂感。
說到這里有的小伙伴不明白了：怎么這文案還和音樂有關(guān)系了呢？這你們就不懂了吧！馬斯倫先生告訴我們：音樂性和模式有關(guān)，這里的模式指的是語音。馬斯倫先生是美國人，他們用英文寫作。我們用中文寫作，也要考慮字詞的音調(diào)，這樣才能讓讀者心里感覺愉悅??！
4.要給讀者創(chuàng)造一種意象。
意象是什么意思我想大家都明白吧！通過文字創(chuàng)造一種景象，描述產(chǎn)品的樣貌，讓顧客身歷其境地看到、感受到文案作者所銷售的東西。這比平鋪直敘打多少包票說多少好話來得重要的多?！岸牉樘撗垡姙閷崱?，在這里是這樣用的。讓他們更多地“看到”產(chǎn)品的樣子，而不是單純地去聽，這樣銷售成功的幾率才會更大。
5.適當(dāng)?shù)亟o客戶放幾個彩蛋。
大家別緊張，這里的彩蛋可不是讓你自掏腰包給客戶買什么禮物?。〔挥媚銈兤瀑M一塊錢。這里的彩蛋是指給客戶一個驚喜，讓他們感受到意外。不斷地吸引他們的注意力，不斷地制造一些驚喜。這樣他們才會對你的文案印象深刻、記憶猶新。
第四：有效文案必須要有說服力。
看了這句話我向大家都很好理解吧！沒錯，文案的重中之重就是要有說服力，這也是一則有效文案最基本具備的。換句話說，你一定要用擺事實，列數(shù)據(jù)這樣的論證方法來讓客戶相信你，相信你所說的，進而相信你的產(chǎn)品。最后還有一點千萬不要忘記，就是要給客戶列舉出來他們獲得的好處，無利不起早嘛！人都是這樣的，趨利避害是人之天性，有好事兒誰不樂意沾呢？
第五：有效文案必須具備個人性。
文案這個東西看似只是一篇文章，但也是千人千樣的，成功的文案可不是一個模子里刻出來的。所以說，文案創(chuàng)作者一定要為自己的潛在客戶創(chuàng)建角色形象。就是試想一下：自己面對的是一個什么樣的人。個子是高是矮、是胖是瘦？多大歲數(shù)？愛好是什么？財富狀況如何？是單身還是已婚？脾氣秉性是怎樣的？等等一些外在的和內(nèi)在的特征。這樣在創(chuàng)作文案時才有針對性，這也讓客戶感到這份文案是專門為他量身定做的?？蛻舾惺艿搅吮恢匾?，銷售成功的概率因此也就加大了。
說句實在話，文案寫作不單單是賣貨那么簡單的，要理解客戶的情感，從他們的心理出發(fā)、從他們的感情出發(fā)。這就是安迪.馬斯倫先生教給我們最重要的文案知識點。說一千道一萬，還是那句話：寫文案的目的不是展示你的寫作才華，而是把產(chǎn)品賣出去。將產(chǎn)品成功出售而獲得受益，這才是最重要的。想想看：安迪馬斯倫先生的這本《如何寫出高轉(zhuǎn)化率文案》不就是最佳的說明么？大家想想是不是這個理兒？
