影響力的武器有三個(gè)要點(diǎn)：

自動(dòng)播放模式。人的身上有一種自動(dòng)響應(yīng)機(jī)制，自動(dòng)響應(yīng)機(jī)制的觸發(fā)點(diǎn)就是一個(gè)特征。

捷徑。你思考的時(shí)間，讓我們有足夠的精力去應(yīng)對(duì)別的事情。

被人利用。讓我們小心牟利者會(huì)利用我們的自動(dòng)響應(yīng)機(jī)制，偽造一些假的證據(jù)特征，用這種四兩撥千斤的手法來處發(fā)我們順從。

對(duì)于第一個(gè)要點(diǎn)，在書中一開始舉例了動(dòng)物的自動(dòng)播放行為，用一個(gè)簡(jiǎn)要的特征就能積極動(dòng)物，自動(dòng)響應(yīng)的模式。其實(shí)我們?nèi)祟愐彩且粯?，我們?duì)一些事物有自己的心理方式，一旦符合自己的心理范式，那么就會(huì)出現(xiàn)這種固定的行為模式。比如:社會(huì)教導(dǎo)我們的事要講信用，答應(yīng)別人的事情就要做到，所以一旦我們答應(yīng)了別人任何事情，那么接下來的行為，就是響應(yīng)之前自己承諾別人的事情，而自動(dòng)的去播放。

第二個(gè)要點(diǎn)和第一個(gè)要點(diǎn)是有因果關(guān)系的，為什么我們會(huì)有這樣的自動(dòng)響應(yīng)模式，是因?yàn)榻輳健，F(xiàn)在是信息化爆炸的時(shí)代，我們每天接觸的信息都很多，

如果要去分類的話會(huì)很花時(shí)間，很費(fèi)精力。而我們自己有自己要做的事情，所以在其他領(lǐng)域聽那些專家的話和遵從社會(huì)上的一些規(guī)律，是我們做出正確的決策的一個(gè)有效的方法。比如:我們對(duì)看病就醫(yī)，不知道如何處理，那么我們把這方面的事情全部都交給醫(yī)生，你自己就不用去學(xué)習(xí)如何救助自己的疾病，醫(yī)生比我們更加的專業(yè)，聽他的往往是最有效的。我們就可以把這份份的精力和時(shí)間節(jié)約下來，用到自己該用到的地方，這是捷徑帶來的好處。

第三個(gè)要點(diǎn)是我們要小心防范，因?yàn)橛腥藭?huì)利用我們自動(dòng)響應(yīng)的特征，他們理解我們需要捷徑，會(huì)選擇一些特征，只要符合這些特征，我們就會(huì)出現(xiàn)一系列的自動(dòng)響應(yīng)模式。所以這一類人他會(huì)偽造觸發(fā)我們自動(dòng)響應(yīng)的特征，他們利用這種柔道手法，讓我們順從讓他們牟利。比如:現(xiàn)在很多公司他們都會(huì)找專門的托，來購買自己的產(chǎn)品。這樣顯示自己的產(chǎn)品很受歡迎，而我們?nèi)祟愑幸粋€(gè)心理范式，是從眾心理當(dāng)看見別人購買的越多，我們就覺得這件產(chǎn)品更加的好，從而去選擇這樣的商品。

這也提醒我們，在下次遇見同樣的情況下，不必在乎自己心里的這種自動(dòng)響應(yīng)的感受。要提高警惕看看對(duì)方是不是使用了什么套路，要保持自己獨(dú)立的思考能力。