? ? ? 《五分鐘商學院》第61課主要是以劉潤老師不愛運動但是設(shè)置了對賭機制提升運動積極性的正向案例，進而互聯(lián)網(wǎng)好友創(chuàng)辦了“不跑就出局”的項目，進而引申出一個結(jié)論：每件事情的背后，都有其商業(yè)邏輯。

? ? ? ? ? 聯(lián)系我自己的實際，不跑就出局的公眾號我有關(guān)注，2017年4月份時候也學習不跑就出局的模式設(shè)計了我自己的“暖宮肚臍貼” 新品推廣的玩法。

? ? ? ? 暖宮肚臍貼新品體驗官的游戲規(guī)則：

? ? ? 參與人數(shù)：120人（本來預(yù)計60人，用戶報名人數(shù)超出預(yù)計）

? ? ? 1、參與者填寫申請表后自己出郵費10元，即可免費拿到暖宮肚臍貼的樣品以及說明書，

參與者120人，分為2個群，10人為一組，2個群主，12個小組長都是參與者自薦為志愿為大家服務(wù)；

? ? ? ? 2、參與者每個人繳納60元，周期30天，作為押金，參與每日使用暖宮肚臍貼的打卡押金，如果每天堅持使用+打卡評論，就可以每日獲得2元紅包，如果一日沒有使用，2元就被小組長沒收，分發(fā)給其他堅持的小伙伴；

? ? ? 3、如果遇到例假、事假、出差，需要請假者，當天可以領(lǐng)取1元紅包，如果沒有請假，也是扣除2元紅包，分發(fā)給小伙伴；

暖宮肚臍貼也是套用“對賭基金” 模式

? ? ? ? 第一，用了“沉沒成本“，參與者愿意花30天的時間并且支付郵費+60元，表明她們是有痛點，是暖宮肚臍貼的試用人群，并且都想通過暖宮肚臍貼來改善身體。如果繳納了費用，不堅持，用戶就會想“我交的錢，豈不是白給了，不行，我一定要賺回來?！边M而確保用戶會堅持使用暖宮肚臍貼。

? ? ? ? ? 第二，用了“損失規(guī)避”， 如果全部都是免費，沒有掏郵費，沒有繳納押金，用戶就會想著，反正是白送的，不用又不可惜，因為損失70元（10+60元）的心疼，大于得到70元的快樂。

? ? ? ? ? 第三，? 用了“適應(yīng)性偏見”，堅持使用的小伙伴不僅僅拿回屬于自己的2元紅包，還可以分到其他人的紅包，這種持續(xù)的對比，會使得她們更愿意堅持用暖宮肚臍貼，因為堅持使用+評論，就可以賺其他人的錢；

? ? ? ? ? 第四，用了“激勵相容”，如果把金錢的激勵當做私利，把身體健康當做是公利的話，如果想賺錢就需要堅持使用暖宮肚臍貼，堅持用暖宮肚臍貼的話反過來又會使得她的身體更好。

我作為組織方，我的收獲：

1、我成功招募到120位精準的種子用戶，成為我的暖宮肚臍貼的首批推廣者，而且也成功收集了很多使用前后或者效果顯著地案例；

2、暖宮肚臍貼作為新品，還有很多不足的地方，這120位小伙伴在使用的過程中提出很多優(yōu)化建議，比如包裝、膠布、配方，用戶體驗等等，為產(chǎn)品的迭代作出貢獻；

3、暖宮肚臍貼是陪伴這120位用戶成長的，她們已經(jīng)有一定的情感基礎(chǔ)，在接下來的推廣活動中，她們也會給到支持；

4、在整場活動中，一開始的開營儀式，結(jié)束的結(jié)營儀式，都是滿滿的儀式感，用戶體驗到的不僅僅是產(chǎn)品，還有體驗到我們團隊的文化、溫度和細節(jié)，進一步在情感上與用戶產(chǎn)生鏈接，與用戶成為朋友；

5、到目前來看，暖宮肚臍貼一直是我們銷量前5的產(chǎn)品，復(fù)購率，轉(zhuǎn)介紹率都比較高；

這套對賭機制比較適合想要改變自己，但是又不能完全堅持的項目中，用的人人們都會臆想自己能夠完成任務(wù)，比如運動打卡項目、閱讀打卡項目。如果運用到肽粉項目中，肽粉的口味改善后，也設(shè)計一套對賭機智的玩法，也是可以吸引到首批種子用戶。