《我把一切告訴你》藍小雨冠軍銷售之珠寶門店銷售必備話術(shù)

一、價格問題

▌1、太貴了！

是的，我能理解您的感受，咱們都希望花更少的錢賣到更好的東西。但是，有些事情則是不能用價格來衡量的，比如氣質(zhì)與魅力。您看您，戴上我們這款鉆戒多有氣質(zhì)，多有魅力啊。為您的氣質(zhì)與魅力投資，我覺得也是值得的！

▌2、你們的首飾和其他品牌看起來差不多啊，為什么你們的要貴這么多？

是的，現(xiàn)在看起來一樣的鉆戒太多了，而這正是因為我們品牌的鉆戒設(shè)計好，時尚，所以很多小品牌都在模仿。表面上看起來一樣，其實很多細節(jié)還是不一樣的，來，您先體驗一下。

▌3、顧客試戴很滿意，但一看到價格就不買了。

美女，請您稍等一下，我發(fā)現(xiàn)您戴這個款式的耳釘很有品味，其實我們這里還有幾件類似的款式，是我們的推廣款，性價比更高，我拿給您看看，反正您都來了，我也幫您介紹一下吧。

▌4、我們來你們店好幾次了，我是誠心誠意的，你要是再便宜點我就買了。

美女，我知道您來很多次了，如果可以的話，早就銷售給您了。其實價格只是我們決定買不買的因素之一啦，您看，我們的款式、設(shè)計、服務(wù)都是非常好的，這是其他店里所沒有的。您要再去重新挑選的話，很難找到這么合適的商品了，而且又得花費大量的時間和精力，對吧？

▌5、沒有必要買這么好的鉆戒。

美女，是的，你蠻有眼光的，這款鉆戒很多老客戶也評價很高。至于您說，不需要這么好的。這我就得勸勸您了。我們買鉆戒嘛，一生就那么幾次，甚至一次，不為自己挑個好的，都對不起這么多年辛苦的自己不是。買一個實惠的，它的保值空間也有限，您說呢？

▌6、我可認識你們老板哦，你給我再優(yōu)惠點，要不我給他電話。、

美女，其實我們的折扣優(yōu)惠已經(jīng)很大了，而且我的權(quán)限也就只能到這了。要是您方便的話，告知下您的名字，我給老板打一個電話申請一下。

▌7、太貴了！我就是先試試，我經(jīng)常逛街，等你們打更低折扣的時候我再買。

美女，感謝您對我們品牌的關(guān)注，我們很少有這樣的折扣力度的，這次是總公司統(tǒng)一策劃安排才推出的，所以有這樣優(yōu)惠機會是非常少的，我建議有喜歡的就先帶走，我們的活動隨時都有可能會結(jié)束哦。