一切成交都是因?yàn)閻?ài)—稻盛和夫案例
阿米巴蟲(chóng)擁有極強(qiáng)適應(yīng)能力
敬天愛(ài)人=一切成交都是因?yàn)閻?ài)+把一件事徹底做透
抱著高尚思想和強(qiáng)烈的愿望=一切成交都是因?yàn)閻?ài)
一心一意聚精會(huì)神把工作堅(jiān)忍不拔干到底=把一件事做透=單點(diǎn)爆破做事法
尊重自己的職業(yè)，深愛(ài)自己的公司、產(chǎn)品、伙伴、消費(fèi)群當(dāng)成自己最珍視的愛(ài)，當(dāng)成自己寶貝孩子，咱們還會(huì)抱怨嗎？
用自己的微笑，肢體語(yǔ)言，行動(dòng)，就將感染每一位消費(fèi)者
充滿激情的為每一位客戶，推薦我們的產(chǎn)品，推薦自己的服務(wù)
這個(gè)時(shí)候，所有推銷的技術(shù)都不值錢了，最值錢的就是咱們這深深的愛(ài)
我分享的語(yǔ)言，肢體語(yǔ)言，眼神，都是一種非常的正能量，對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)非常的自信。
這是需要鍛煉的
我們的團(tuán)隊(duì)精神，大家就記住三句話
1、一切成交都是因?yàn)閻?ài)，我為人人，人認(rèn)為我
2、把一件事做透
3、冠軍級(jí)習(xí)慣，苦干+巧干
?有了冠軍級(jí)習(xí)慣，做什么成什么，易如反掌，這就是長(zhǎng)期訓(xùn)練的結(jié)果
學(xué)習(xí)越刻苦，業(yè)績(jī)?cè)斤@赫
王家衛(wèi)一句口頭禪：把一件簡(jiǎn)單的事做到極致，那就是絕招
?招數(shù)太多=沒(méi)招
每天送給自己100個(gè)鼓勵(lì)，你干一件事，太棒了，太棒了，太棒了，不斷地給自己鼓勵(lì)。
重塑學(xué)習(xí)和做事的自信心
建立強(qiáng)大的精氣神，是稻盛哲學(xué)的精髓
每天我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)里傳遞的都是激蕩的正能量，刺激大家?jiàn)^發(fā)努力，一個(gè)人精神面貌發(fā)生了巨大的改變，就能喚起小宇宙，前進(jìn)動(dòng)力十足。
開(kāi)單=人情做透+利益驅(qū)動(dòng)
即使產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，如果客戶是你的親人，是否能開(kāi)單？
人情做透決定是否開(kāi)單，利益驅(qū)動(dòng)決定開(kāi)單大小
人情做透=搶占客戶的高位心智階段，現(xiàn)在是商品過(guò)剩的時(shí)代，客戶選擇品牌的余地很大，誰(shuí)在客戶心智排名第一，誰(shuí)就享有優(yōu)先開(kāi)單權(quán)
心智階梯排名靠后=開(kāi)單無(wú)望?
人情做透=一切成交都是因?yàn)閻?ài)=數(shù)量級(jí)關(guān)愛(ài)+溝通=麥凱66=三大混用+三大攻心術(shù)（含增值服務(wù)+贈(zèng)送小禮品）
?銷售阻礙的本質(zhì)=十之八九人情未做透
有位銷售高手說(shuō)的好，經(jīng)常和客戶溝通，拜會(huì)客戶，關(guān)懷客戶。維護(hù)老客戶的成本絕對(duì)比開(kāi)發(fā)新客戶的成本低，收集信息越細(xì)越好，比如客戶生日前發(fā)祝福，而更高層次的是，那天客戶請(qǐng)你幫忙，你成功了！
客戶=我的朋友+師兄弟+哥們+死黨……取得客戶的信任是無(wú)價(jià)之寶，因?yàn)橐磺袖N售都建立在信任的基礎(chǔ)上。
利益驅(qū)動(dòng)決定開(kāi)單的大小
利益驅(qū)動(dòng)是指在利益交換基礎(chǔ)上，挖掘創(chuàng)造客戶需求，提出解決方案，滿足客戶主要需求
實(shí)現(xiàn)利益驅(qū)動(dòng)，要深度挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，找到和客戶的共鳴
利益驅(qū)動(dòng)=滿足客戶需求=品牌+質(zhì)量+未來(lái)預(yù)期（客戶利益）+價(jià)格+付款方式+售后服務(wù)（含增值服務(wù)）+供貨周期+貨源穩(wěn)定+其他因素
未來(lái)預(yù)期=客戶利益
客戶主要需求=客戶痛點(diǎn)=精神層面+物質(zhì)層面
根據(jù)單點(diǎn)爆破的原則，緊緊抓住客戶痛點(diǎn)，開(kāi)大單的機(jī)會(huì)將大增
所有的銷售失敗都是因?yàn)槿饲榛蚶鏇](méi)有做透
貧窮不需要計(jì)劃，致富才需要周密計(jì)劃—并去實(shí)踐他
如果手上的產(chǎn)品不能滿足客戶的主要需求，我建議大家趕緊換客戶，否則就浪費(fèi)時(shí)間了
選擇客戶的一個(gè)前提，先用利益驅(qū)動(dòng)去衡量客戶匹配度，能否滿足他們最大的需求?
銷售說(shuō)來(lái)說(shuō)去，萬(wàn)變不離其宗
學(xué)員痛點(diǎn)=迷茫+不能快速成長(zhǎng)+人脈差
不是講師講的不好，而是因?yàn)榇蠖鄶?shù)學(xué)員上完課不復(fù)習(xí)
培訓(xùn)質(zhì)量的本質(zhì)就是學(xué)習(xí)不用心+沒(méi)有數(shù)量級(jí)=學(xué)不出來(lái)
?提交總結(jié)+伴讀+監(jiān)督體系
?銷售三部法—逐一單爆
如果客戶不信任銷售的人品怎么信任銷售推薦的產(chǎn)品呢？
正所謂人品=產(chǎn)品
