亨利·克雷歇爾、諾曼·威納爾斯基，Siri創(chuàng)始人，兩位有著經(jīng)理人和風投背景的技術人員，合作寫了一本創(chuàng)業(yè)之書——《產(chǎn)品改變世界》。作為科學家，他們所討論的創(chuàng)業(yè)類型，是變革型公司。他們通過自己在產(chǎn)品、風投、管理方面的工作經(jīng)驗，討論創(chuàng)業(yè)程序，總結(jié)出了幾條可以幫助想要改變世界的企業(yè)家提升創(chuàng)業(yè)成功概率的原則，并且希望能夠糾正目前正在流行的“試錯文化”。
本書開篇，作者就創(chuàng)業(yè)圈流行的“試錯文化”進行了批判，他們認為失敗文化給社會造成了巨大的損失，并且非常認同紅杉資本頂尖風投邁克·莫里茨的觀點：“調(diào)整方向就意味著你已經(jīng)失敗。這并不是說你有時候被迫前進有什么不對，但是，不能把這當作一種策略?？焖偈?、常常調(diào)整是營銷垃圾，沒人喜歡失敗?！?/p>
“快速失敗，常常調(diào)整”對于某些創(chuàng)業(yè)行動是可行的，它主要適用于哪些初期運營成本不高的公司，但是前面也提到了，作者所談及的，是那些需要的成本和專業(yè)知識水平較高的、企圖尋求改變世界機遇的變革型創(chuàng)業(yè)，因此一旦價值主張出現(xiàn)錯誤，能夠生存下來的概率就極低，也因此，作者希望通過本書來警示那些“不斷調(diào)整，直至成功”的技術路子。
其實對于作者開篇所講，我也深有感觸。實際上，初期運營成本不高的公司，也并不能用“快速失敗、常常調(diào)整”做為自己的發(fā)展策略，試想，一個研發(fā)期的App，為了率先搶占市場，迅速鋪面下載。然后，用戶感到App頻頻出錯，技術團隊再不斷升級......作為產(chǎn)品的市場推廣人員、初期用戶、客戶、投資人，會作何感想？但快速試錯，倒是很適用于找工作，一份工作適合不適合自己，在初期竭盡全力快速適應，能節(jié)省你的判斷時間。
其實作者在書中所講，很多原則都對職場認知提升有所幫助，在此就不多說了，主要來說說作者關于變革型創(chuàng)業(yè)的寶貴創(chuàng)業(yè)知識。
作者列出了創(chuàng)業(yè)框架的八大要素，分別是：識別具有快速增長潛力的巨大市場機遇、識別可以贏得競爭并能為市場增長奠定基礎的差異化技術或者商業(yè)解決方案、組建一支在市場和技術領域有著豐富經(jīng)驗的團隊、構建一個能夠清晰闡釋公司價值，戰(zhàn)略和計劃并能吸引所需資本的價值主張和商業(yè)計劃、尋找合適的投資商和董事會成員、打造執(zhí)行力強，行動迅速，反應敏捷的執(zhí)行組織、轉(zhuǎn)型期贏得成功、確保企業(yè)長期發(fā)展。
1、風險投資家們有句老話：風投尋找的公司應該像“止痛藥，而不是維生素?！薄爸雇此帯苯^對會被市場接受，人們也愿意為之埋單，而“維生素”的市場則難以預測得多。他們尋找消費者必須擁有，而不是“有則更佳”的產(chǎn)品。但是，一個將人類展示欲望構建出來的朋友圈，同治療艾滋病的特效藥一樣，同樣也是“止痛藥”。
哪些方面能夠觸發(fā)機遇市場呢？主要有：政府新規(guī)章創(chuàng)造新市場、市場趨勢和技術趨勢實現(xiàn)統(tǒng)一、新的技術平臺為產(chǎn)品和服務創(chuàng)造新機會、新的技術平臺取代現(xiàn)有產(chǎn)品和服務、新的國際市場創(chuàng)造各種機遇。
2、搭班子與帶隊伍。
歌德說：“除非我們?nèi)橥度耄駝t將會踟躕不前，甚至臨陣逃脫。一切創(chuàng)新行為的背后都存在著一條基本真理：吾等全力以赴之時，方為上帝慷慨助吾之時。無視這個道理必將扼殺無數(shù)的想法和精妙的方案?！?/p>
優(yōu)秀的團隊創(chuàng)造精品，平庸的團隊制造庸物。作者對于團隊的搭建做了流程指導：明確公司創(chuàng)始人和CEO指責、挑選CEO、明確創(chuàng)業(yè)團隊特點、招募創(chuàng)業(yè)團隊成員、培養(yǎng)團隊及公司的道德文化、在公司發(fā)展進程中建設和調(diào)整團隊。此部分著重點名：一個團隊的CEO并不能永久的做為CEO存在，隨著團隊和企業(yè)的發(fā)展壯大，不同階段需要不同的領導人。此部分做簡要概述，詳見書P82。
本書中，還提到了對于員工半年一次的內(nèi)審，是比較有效的管理方式，人事審核培訓作者著墨不多，只能稍后查閱其他書籍。P104。
3、關于商業(yè)計劃書。
商業(yè)計劃書是我比較感興趣的篇章。都說風投的口頭禪是：你說狗會吃這款狗糧，證明給我看。因此，詳盡的商業(yè)計劃書是非常重要的。
若要使公司具備改變世界的潛質(zhì)，其商業(yè)計劃書應當具備以下七大要素：一份言簡意賅的使命陳述，用幾段文字闡明公司的核心主題；一套引人注目的企業(yè)愿景、商業(yè)模式和市場推廣戰(zhàn)略，用以應對廣闊的成長性市場，它們需描述企業(yè)運行的生態(tài)系統(tǒng)；一份能為市場帶來高價值且具有明顯差異的產(chǎn)品或服務解決方案，這種差異化通過技術模式和商業(yè)模式都可；一份關于解決方案將如何惠及市場的量化報告；對市場競爭的深刻了解和深入分析；一份財務計劃，它能預測進入項目關鍵階段的風險和時機，并能陳述如何降低風險；一份價值主張，它能令人信服地陳述該企業(yè)對于市場和投資人的價值。這樣的價值主張構成了商業(yè)計劃書的基礎，并闡釋創(chuàng)新企業(yè)為何會取得預期成功。價值主張往往在商業(yè)計劃書之外單獨成文，因為它極為重要，而且總是最先形成。P112
其中，關于解決方案將如何惠及市場的報告需要盡可能量化，給了我一些靈感。在我們?nèi)粘５姆桨钢?，總是告訴客戶會獲取何種利益，但是成功與否無法預測，量化的利益豈不是能夠更讓人信服？
以及關于競爭力分析表格，并不是成功的舉措，因為在交叉對比中，會更加暴露產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的對比，并且有時候有很多特色本身也是一種劣勢。比較好的做法是，只著重一兩點，在象限中進行對比，保證自己的產(chǎn)品處于第一象限。
4、如何選擇投資人。對于投資人的選擇，并不能只看資金，還需要看他的經(jīng)驗、人脈等多方面。作者建議：在與風投洽談時，如果你像他們征求建議，更有可能得到資助。如果你直接找他們要錢，得到的很可能只是建議。并且，風投洽談是有周期的，投資人會傾向于相信同行的意見，如果在一定周期中找不到投資人，那么為同一項目募集資金，后期也將很困難。
5、執(zhí)行力。世界上可能有數(shù)百人甚至上千人和你擁有相同的創(chuàng)意，而你和他們之間最大的不同在于你的執(zhí)行力。
6、創(chuàng)業(yè)公司的五大致命錯誤。這通常也是策劃在撰寫方案、文案在精心造句時，可能會犯的錯誤。這五大錯誤是：缺乏對客戶的認知，也就是對于客戶及其生態(tài)系統(tǒng)的經(jīng)營活動領域缺乏足夠的認知，如面對政府部門設計的產(chǎn)品，是否能夠適應他們在撥款方面處理大小事務時的先后排序？第二大錯誤，是保留不稱職的CEO。前面說過，一個團隊的領導者，并不能一直適應，所以，保留不稱職的CEO將會損害團隊。第三大錯誤，財務管理不當。第四，企業(yè)過于自負。第五，無法預測行業(yè)趨勢。
創(chuàng)業(yè)公司，必須要重視財務管理。一個頂尖的財務人士，可預測風險，以免產(chǎn)品推出時間延誤或其他危機，導致資金鏈斷裂。
7、安全過度轉(zhuǎn)型期。
一個值得關注的現(xiàn)象是，一家進入美國標準普爾500指數(shù)的美國500強企業(yè)，其平均壽命也只有15年，甚至更短。P221。
8、掌控未來。公司達到了輝煌的頂峰，也是它最脆弱的時候。許多公司不能進行自我革新，于是逐漸走向衰敗。需要著重以下幾個原則：管理人員以身作則、學會管理創(chuàng)新人才、建設激勵創(chuàng)新者的企業(yè)文化、建立通用符號和流程、建立創(chuàng)新中心、鼓勵全員創(chuàng)新、持續(xù)創(chuàng)新。P239。
伯里克利說，你留給后人的，不是石碑上的銘文，而是對別人生活的改變。以此致敬所有偉大產(chǎn)品的締造者。
