網(wǎng)絡(luò)直播間為什么會有那么多大主播？他們都是怎么漲粉的？很多人都有疑問，網(wǎng)絡(luò)直播的眾多主播達人如此之多，為何有一些主播能都在這中間脫穎而出獲得幾十幾百萬的關(guān)注，雖然說這些大主播確實有一些吸引人的特點，但是要在眾多直播平臺的龐大主播群當中脫穎而出靠這些特質(zhì)確實又不太充分。那么他們到底是怎么度過新手期收獲百萬粉絲，成為各大平臺的當紅炸子雞的呢？其實這中間有許多門道。今天就先講講這一開始最重要的一點：留住路人粉。

首先、精準定位

精準定位既是對自己的人格標簽的定位直播內(nèi)容的定位也是對目標受眾的定位，很多人嘗試過幾次就會發(fā)現(xiàn)，每次路人進來就會問一些關(guān)于主播年齡和居住地等基本信息問題，而主播如果每次都回答這些問題就會浪費很多時間，并且影響已經(jīng)知道答案的觀眾的心情，久而久之自己也會覺得煩躁，所以最好是在直播間的封面和標題、簡介將一些可以說的基本信息都介紹清楚，并且把自己的亮點通過簡短、另類的方式表達出來可以更加吸引游客的注意。

其次、適當互動

作為一個長期混跡在各個直播間的觀眾可以很明確地告知大家，一個人觀看直播的時候就像是游客一樣不喜歡長時間跟團而是想要自己到處亂跑的。而且，當觀眾進入一個直播間的時候起碼前幾分鐘是選擇沉默的，那么如何吸引那些不說話的觀眾與你互動并且留下來呢？第一：多和彈幕互動，讓他們知道你非常樂于回答大家的問題，這樣他們就會有所嘗試。第二：主動提問，比如問一下大家比較想聽什么歌之類的。

再者、打賞

現(xiàn)在主播被戲稱為“討薪”一族，各種明示暗示地向觀眾討要禮物，可是主播們直播收不到禮物還要哄著一堆“白嫖”游客就非常難受，所以怎么讓直播間的刷禮物成為一件你情我愿的事就很講究技巧。

一，“門票”。想要獲得主播的粉絲勛章等等只需要贈送一個價格不高的中等禮物，想要主播私人聯(lián)系方式，想進入粉絲群就需要贈送一個價格更高的禮物，留住粉絲需要一步一步來，慢慢經(jīng)營。

二，有很多主播面對等級高的大爺級用戶進入直播間以后就會亂了陣腳，各種胡說八道賣萌求打賞，這很容易讓路人反感，所以，刷禮物還是要依靠一些老粉絲的固定行為來帶動新粉和路人。

三，選擇直播范疇，主播除了依靠打賞來變現(xiàn)之外其實還有很多方式，最簡單的例子就是類似于云播客里的美妝主播推薦一些護膚、美容產(chǎn)品然后粉絲購買可以獲得打折券，主播還能抽取提成，還有就是直接介紹自己的店鋪的產(chǎn)品，形成電商直播導購的模式，只要你的產(chǎn)品夠好、價格優(yōu)惠那么就比較容易獲得盈利，這時打賞就變得沒那么重要了。

結(jié)語

經(jīng)歷過看臉的直播時代，主播的核心競爭力已經(jīng)轉(zhuǎn)向如何挖掘優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，以及跟粉絲的深度互動上。直播還是需要主播們用心經(jīng)營，才能營造一個綠色、有愛的直播環(huán)境。