互聯(lián)網(wǎng)公司土豪多，考拉產(chǎn)品觀察的“發(fā)家史”系列將拿出一些現(xiàn)成的土豪公司，以道聽(tīng)途說(shuō)和猜測(cè)意淫為主要工具，探討他們有趣的商業(yè)模式，發(fā)掘第一桶金到第三桶金之間的故事。今天我們瞧一下在線旅游之王Priceline。
去年阿里巴巴上市之后，華爾街日?qǐng)?bào)給出了這樣一份互聯(lián)網(wǎng)公司的市值排名。
本意是要講阿里巴巴等亞州“新勢(shì)力”的強(qiáng)大。不過(guò)我從這份名單里面發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的名字：Priceline。這家總部位于美國(guó)，業(yè)務(wù)遍布全球，同時(shí)又是攜程大股東之一的在線旅游公司，市值超出了一眾我們熟知的企業(yè)，比如雅虎和京東。
在具體探究前，讓我們先看一下Priceline搞笑的滾動(dòng)大圖（如下）。這張很妖嬈的圖片很像在說(shuō)“我要亮瞎你的雙眼”。而Priceline的起家，也正是使用了妖嬈的商業(yè)模式。他們自己的廣告語(yǔ)也說(shuō)：“No one deals like we do”。
Name Your Own Price （“你開(kāi)個(gè)價(jià)”）
Priceline成立于1998年，并于1999年的納斯達(dá)克狂潮中順利上市。你知道，資本狂熱的時(shí)候是最容易出現(xiàn)新點(diǎn)子、新思路的。那些在平時(shí)被人認(rèn)為“奇怪”的商業(yè)模式，在狂熱期都會(huì)有資金給予它足夠的機(jī)會(huì)。
Priceline起家依靠的是他獨(dú)特C2B模式，即Name Your Own Price，我把它叫做“你開(kāi)個(gè)價(jià)”。在“你開(kāi)個(gè)價(jià)”模式下，消費(fèi)者并不是像我們?cè)跀y程上一樣“瀏覽、預(yù)訂、支付”，而是先輸入一系列酒店、機(jī)票的選擇標(biāo)準(zhǔn)，然后開(kāi)出一個(gè)心理價(jià)位，之后Priceline會(huì)自動(dòng)給你匹配一個(gè)酒店。至于你的出價(jià)和酒店供貨價(jià)之間的差額，就成了Priceline的毛利了。
神奇的地方還在于：在酒店匹配后，用戶才能看到具體的酒店信息，并且也不允許用戶反悔；如果消費(fèi)者害怕匹配的酒店不滿意，也可以提前購(gòu)買一份數(shù)美元的“后悔險(xiǎn)”。
這種模式的內(nèi)在邏輯是，很多星級(jí)酒店有許多尾房沒(méi)有完成銷售，如果不及時(shí)清掉庫(kù)存就會(huì)造成空置。但是另一方面，酒店又不愿意堂而皇之地把低價(jià)尾房放到網(wǎng)上供大家瀏覽，影響自身的品牌形象。所以Priceline這種類似于暗標(biāo)的匹配方式，給了酒店一個(gè)好的清庫(kù)存渠道。
而在消費(fèi)者這一側(cè)，也樂(lè)意享受尾房折扣。唯一的妥協(xié)就是：你不能反悔。于是“你開(kāi)個(gè)價(jià)”模式的銷售額迅速在2000年超過(guò)十億美元。
Express Deals
隨著業(yè)務(wù)的開(kāi)展，Priceline也試了一些變形模式。比如稍后推出的Express Deals模式，就是一種半透明的匹配模式。在這種模式下，用戶可以看到酒店價(jià)格，但是下單前仍然看不到酒店品牌。
擴(kuò)張與變形，現(xiàn)在的Priceline是家新公司
如果看看Priceline的上市以來(lái)股價(jià)，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)兩頭高、中間低的曲線。Priceline上市后不久，由于科技泡沫的破裂，股價(jià)經(jīng)歷了嚴(yán)重的下挫。
另一方面，直到2003年，Priceline都是在虧損經(jīng)營(yíng)。2003年盈利后，Priceline進(jìn)入了“買，買，買”模式。先后收購(gòu)了RentalCars、Booking、Active Hotels、Kayak、Opentable等一系列公司，逐步實(shí)現(xiàn)了地域、業(yè)務(wù)、模式三方面的擴(kuò)張與變形。
而Priceline曾經(jīng)引以為傲的“你開(kāi)個(gè)價(jià)”模式，如今的交易額仍然停留在10億~20億美元，比之2000年并無(wú)巨大進(jìn)展。也正是從2003年開(kāi)動(dòng)收購(gòu)以來(lái)，“你開(kāi)個(gè)價(jià)”模式的成交量占集團(tuán)所有成交量的比重，迅速?gòu)某^(guò)80%下降到目前的不足5%。
當(dāng)然，嚴(yán)格的說(shuō)，這些故事都已經(jīng)不屬于企業(yè)公司“第一桶金到第三桶金之間的故事”了。如果有興趣咱們可以另開(kāi)文章單談。
討論
Priceline的成長(zhǎng)，似乎是循著一條“好點(diǎn)子>圈用戶>圈錢>上市圈更多錢>收購(gòu)變形擴(kuò)張>在線旅游之王”的道路。原本的“Name Your Own Price”模式和資本的助力為它打開(kāi)了成長(zhǎng)之門。
回過(guò)頭來(lái)看今天國(guó)內(nèi)種種被笑侃為“To VC”的創(chuàng)業(yè)模式，說(shuō)不定其中也會(huì)有人成為資本狂潮中成功蛻變的弄潮兒呢？
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