今天聊一下作為銷售的心理感受，我認(rèn)為這也是一段修行，雖然每天都在拜訪客戶，但是成交的成功率很小，今年快過(guò)完了，總結(jié)了一下，一共成交了4個(gè)新客戶，數(shù)量少可能是行業(yè)特殊的原因，我們這種是訂單式的客戶，成交完以后，后面只需要做好服務(wù)就行了，每個(gè)月都會(huì)下單，不像快消品。

容易產(chǎn)生焦慮的點(diǎn)就是，當(dāng)連續(xù)很多天沒(méi)有新客戶產(chǎn)生和沒(méi)有客戶詢單的時(shí)候，就會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)焦慮，這個(gè)時(shí)候是我需要克服的，首先要?jiǎng)褡约褐溃疫@個(gè)行業(yè)客戶不會(huì)成交這么快，同時(shí)也要想想自己還有什么方法需要改進(jìn)，要怎么迭代自己才能對(duì)獲客，對(duì)成交訂單有幫助。

也算是一種內(nèi)耗，這種心態(tài)幾乎每天都會(huì)消耗自己的精力，只是時(shí)間長(zhǎng)短而已，但是有一點(diǎn)是肯定的，首先是方向要找對(duì)，然后要有行動(dòng)力，所以我每天的生活，就是把必須要在客戶身上花的時(shí)間給用好，還有就是增加自己的認(rèn)知，我的方法有兩個(gè)，一個(gè)是讀一本完整的書，還有一個(gè)是每天看短視頻下面的熱搜榜前10名，了解新東西。

今天開車的時(shí)候聽到一首歌，感覺(jué)歌詞非常的好，跟大家分享一下。

問(wèn)到何時(shí)葡萄先熟透

你要靜候再靜候

就算失收始終要守

日后盡量別教今天的淚白流

留低擊傷你的石頭從錯(cuò)誤里吸收

也許豐收月份尚未到你也得接受

或者要到你將愛釀成醇酒時(shí)機(jī)先至熟透

這首歌是陳奕迅唱的，是在拜訪客戶的路上聽的，看完這段歌詞我就聯(lián)想到了正在做的事情，在沒(méi)出結(jié)果之前，要靜候再靜候。

就像寫文章一樣，我給自己的目標(biāo)首先就是堅(jiān)持一天寫一篇，先不去管結(jié)果，挑戰(zhàn)的是自己是否能堅(jiān)持，不過(guò)當(dāng)窗口彈出來(lái)自己的文章被人推薦，被關(guān)注的消息，非常的開心。

記得第一次彈出被人關(guān)注的消息的時(shí)候，當(dāng)時(shí)自己很興奮，有些不可思議，我這個(gè)水平竟然還有人會(huì)關(guān)注？無(wú)形中給了自己動(dòng)力，跟做銷售一樣，就是當(dāng)有客戶認(rèn)可你的產(chǎn)品的時(shí)候，你的想法就是我要把這種好產(chǎn)品，再去賣給別的人，讓別的人也買到我這種好產(chǎn)品，讓客戶沒(méi)有售后煩惱，出發(fā)點(diǎn)是幫助。當(dāng)很長(zhǎng)一段時(shí)間沒(méi)有成交新客戶的時(shí)候，前面那種想法幾乎沒(méi)有了，剩下的想法就是別人都那么便宜，怎么跟人競(jìng)爭(zhēng)？

最后總結(jié)，做事情還是要堅(jiān)持，有付出就會(huì)有回報(bào)。

好了，今天就到這，明天見。