接上期：使我痛苦者必使我強大

你的月薪是2000元，你看中了一套特別喜歡的價值3000元的品牌職業(yè)套裝，你會買嗎？

每當提出這個問題的時候，現(xiàn)場總是會有兩種針鋒相對的觀點。一類人說我當然不會買，神經(jīng)病，我吃飯房租都不夠，還花那么多錢買衣服，我找死??！我應該先去攢錢，等我有了經(jīng)濟實力再說。另一類人說會買，沒錢借錢也買，有錢難買我喜歡。我在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)后面這類朋友都是80后的年輕人，而前面一類朋友就說覺得他們不當家，不知道柴米油鹽貴。

這里先要給大家一個結論，窮人想改變生活，富人想改變命運，貧窮和富有之間的差距不在于你現(xiàn)有的財富，而在于你對自己的去向。所以窮人思維和夫人思維對待這個問題的判斷標準截然相反，而且在公司面對很多問題，都會有不一樣的回答，所以同一個公司永遠存在窮人與富人，存在快速晉升和原地踏步，存在勇于改變和消沉抱怨的差別。

窮人將對錯，講道理，從事非的角度判斷的確是不能賣，道理很簡單，小學生都能算清楚這筆賬，既然買不起就不能賣，所以窮人永遠選擇等待。有一個農(nóng)民花了幾乎所有的家當買了一塊地，大家都知道，如果要讓土地升級呢，就必須先買種子?？墒寝r(nóng)民現(xiàn)在有流動資金了，于是他就像：“我要不要買種子啊，如果買了我就會花光全部的繼續(xù)，并且還要負債，萬一土地張不出過時，我豈不是要傾家蕩產(chǎn)啊，所以我還是先等等，看看這塊土地能不能長出果實?！庇谑寝r(nóng)民等待了一個春夏秋冬，土地不但沒有長出果實，而且經(jīng)歷了風吹日曬變得更加貧瘠。農(nóng)民見狀大喜，暗自慶幸幸好我沒有買種子，要不然我虧大了，我就說這徒弟不一定能長出果實來嘛。就這樣，這個農(nóng)民一直過著貧苦的生活，他一直在等待土地長出果實。

我想這是一個故事，但卻是很多人現(xiàn)實人生思維的真實寫照，你有沒有像這位可憐的農(nóng)夫一樣，在等待長出果實之后再去改變，菩薩畏因，眾生畏果，我們凡夫總在抱怨結果，其實今天的結果早已經(jīng)注定，今天的果是之前一直播種的因造成的，不改變因，果就會一直延續(xù)，所以你發(fā)現(xiàn)窮人就越來越窮，富人就越來越富。窮人就經(jīng)常說我這輩子怎么這么倒霉，他怎么命就那么好。倒霉和走運是我們能夠看見的果，看不見的是我們背后播種的因，播種一種行為，收獲一種習慣，播種一種習慣，收獲一種性格；播種一種性格，收獲一種命運。

富人爭得失、講信用，如果從得失的角度應不應該買呢？職業(yè)裝是用來干嗎的？當然是用來工作的，職業(yè)裝不是穿給自己看的，也不是穿給老婆看的，而是穿給客戶看的，客戶愿意跟什么樣的人合作，窮人還是富人，職業(yè)選手還是業(yè)余選手，有品味的人還是邋遢的人，懂得尊重自己的人還是對自己無所謂的人。我想你的答案很清晰，所以買不買的標準根本不在于價格，而在于價值。買這套衣服能不能給自己帶來更多的獲得，不能說花錢就是奢侈，為什么讀大學、學英語花那馬多錢，沒有人說奢侈，因為人人都能看到它的價值。

我們來看看，如果你月薪只有2000元，但你愿意花3000元買一套職業(yè)裝，你能獲得什么呢？首先你給自己的工作投資這么大，你會對工作更投入，你會變得更加自信而有斗志，你會對公司的產(chǎn)品了解的更加清楚，你會用一個非常專業(yè)選手的標準來要求自己的行為，而且你的領導和同事會更加喜歡你，對你的能力更有信息，因為你在用你的改變傳遞你的信念，所以你會因此獲得更多的責任感和承擔責任的機會，請問這些對一個員工來講價值多少錢？

另外當你穿著這套衣服，帶著自信和同事的信任，帶著對產(chǎn)品知識的精心準備，帶著對自己高標準的行為舉止要求，來到客戶面前，客戶會更加喜歡喝信任你，所有的人都愿意跟成功人士在一起，你的成交幾率會更大。所以雖然你用赤字的方式投資了一套很貴的職業(yè)裝，但是很可能因為一筆成交，就讓你很快多倍賺回來，而且你給公司品牌和個人品牌加上了一個很重的砝碼，現(xiàn)在你還覺得不應該買嗎？

要成交客戶，先成交自己，看待昂貴與便宜的要用得失觀來衡量，如果員工不能用這樣的觀點看待事物，當你的客戶向你提出產(chǎn)品太貴，你將無力以對，因為你連自己都成交不了，因為你自己也只是一個只盯著價格的窮人，因為你自己本不愿意去為客戶計算價值，計算回報。

現(xiàn)實中有很多生活的案例讓我們付出了看不見的代價，有一次我跟爸媽去廈門旅游，我說入住五星級酒店，爸媽堅持要住三星級，并告訴我：“剛走向社會，不能那么奢侈，錢是省出來的?！卑謰寛猿秩羌壘频昕吹降氖莾r格，而我看到的是價值的差別，我告訴爸媽五星級的更便宜，他們說我瘋了。之后我就給爸媽計算得失，三星級酒店的價格在廈門答曰需要250元，而五星級的酒店需要600多元，因為我有酒店的會員卡，所以打折差不多要500元。這樣從價格上住兩個晚上還相差500元，但是三星級沒有早餐；五星級還有早餐，還是免費的。早餐費總共至少節(jié)省200元。既然是出來旅游，總得有點休閑活動，五星級有游泳池、有健身房、有臺球廳，這些值多少錢，如果我們到外面去找，先不用說錢，要耽擱多少時間，而且很煩心，再加上打車費用，需要多少錢。而且五星級酒店內(nèi)各種服務都高標準，安全、舒心、衛(wèi)生，這對于度假來說有多么重要，我們一生有多少次機會跟父母一起度假？