接上期：使我痛苦者必使我強(qiáng)大
你的月薪是2000元，你看中了一套特別喜歡的價(jià)值3000元的品牌職業(yè)套裝，你會(huì)買嗎？
每當(dāng)提出這個(gè)問題的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)總是會(huì)有兩種針鋒相對(duì)的觀點(diǎn)。一類人說我當(dāng)然不會(huì)買，神經(jīng)病，我吃飯房租都不夠，還花那么多錢買衣服，我找死??！我應(yīng)該先去攢錢，等我有了經(jīng)濟(jì)實(shí)力再說。另一類人說會(huì)買，沒錢借錢也買，有錢難買我喜歡。我在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)后面這類朋友都是80后的年輕人，而前面一類朋友就說覺得他們不當(dāng)家，不知道柴米油鹽貴。
這里先要給大家一個(gè)結(jié)論，窮人想改變生活，富人想改變命運(yùn)，貧窮和富有之間的差距不在于你現(xiàn)有的財(cái)富，而在于你對(duì)自己的去向。所以窮人思維和夫人思維對(duì)待這個(gè)問題的判斷標(biāo)準(zhǔn)截然相反，而且在公司面對(duì)很多問題，都會(huì)有不一樣的回答，所以同一個(gè)公司永遠(yuǎn)存在窮人與富人，存在快速晉升和原地踏步，存在勇于改變和消沉抱怨的差別。
窮人將對(duì)錯(cuò)，講道理，從事非的角度判斷的確是不能賣，道理很簡(jiǎn)單，小學(xué)生都能算清楚這筆賬，既然買不起就不能賣，所以窮人永遠(yuǎn)選擇等待。有一個(gè)農(nóng)民花了幾乎所有的家當(dāng)買了一塊地，大家都知道，如果要讓土地升級(jí)呢，就必須先買種子。可是農(nóng)民現(xiàn)在有流動(dòng)資金了，于是他就像：“我要不要買種子啊，如果買了我就會(huì)花光全部的繼續(xù)，并且還要負(fù)債，萬一土地張不出過時(shí)，我豈不是要傾家蕩產(chǎn)啊，所以我還是先等等，看看這塊土地能不能長(zhǎng)出果實(shí)?！庇谑寝r(nóng)民等待了一個(gè)春夏秋冬，土地不但沒有長(zhǎng)出果實(shí)，而且經(jīng)歷了風(fēng)吹日曬變得更加貧瘠。農(nóng)民見狀大喜，暗自慶幸幸好我沒有買種子，要不然我虧大了，我就說這徒弟不一定能長(zhǎng)出果實(shí)來嘛。就這樣，這個(gè)農(nóng)民一直過著貧苦的生活，他一直在等待土地長(zhǎng)出果實(shí)。
我想這是一個(gè)故事，但卻是很多人現(xiàn)實(shí)人生思維的真實(shí)寫照，你有沒有像這位可憐的農(nóng)夫一樣，在等待長(zhǎng)出果實(shí)之后再去改變，菩薩畏因，眾生畏果，我們凡夫總在抱怨結(jié)果，其實(shí)今天的結(jié)果早已經(jīng)注定，今天的果是之前一直播種的因造成的，不改變因，果就會(huì)一直延續(xù)，所以你發(fā)現(xiàn)窮人就越來越窮，富人就越來越富。窮人就經(jīng)常說我這輩子怎么這么倒霉，他怎么命就那么好。倒霉和走運(yùn)是我們能夠看見的果，看不見的是我們背后播種的因，播種一種行為，收獲一種習(xí)慣，播種一種習(xí)慣，收獲一種性格；播種一種性格，收獲一種命運(yùn)。
富人爭(zhēng)得失、講信用，如果從得失的角度應(yīng)不應(yīng)該買呢？職業(yè)裝是用來干嗎的？當(dāng)然是用來工作的，職業(yè)裝不是穿給自己看的，也不是穿給老婆看的，而是穿給客戶看的，客戶愿意跟什么樣的人合作，窮人還是富人，職業(yè)選手還是業(yè)余選手，有品味的人還是邋遢的人，懂得尊重自己的人還是對(duì)自己無所謂的人。我想你的答案很清晰，所以買不買的標(biāo)準(zhǔn)根本不在于價(jià)格，而在于價(jià)值。買這套衣服能不能給自己帶來更多的獲得，不能說花錢就是奢侈，為什么讀大學(xué)、學(xué)英語花那馬多錢，沒有人說奢侈，因?yàn)槿巳硕寄芸吹剿膬r(jià)值。
我們來看看，如果你月薪只有2000元，但你愿意花3000元買一套職業(yè)裝，你能獲得什么呢？首先你給自己的工作投資這么大，你會(huì)對(duì)工作更投入，你會(huì)變得更加自信而有斗志，你會(huì)對(duì)公司的產(chǎn)品了解的更加清楚，你會(huì)用一個(gè)非常專業(yè)選手的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己的行為，而且你的領(lǐng)導(dǎo)和同事會(huì)更加喜歡你，對(duì)你的能力更有信息，因?yàn)槟阍谟媚愕母淖儌鬟f你的信念，所以你會(huì)因此獲得更多的責(zé)任感和承擔(dān)責(zé)任的機(jī)會(huì)，請(qǐng)問這些對(duì)一個(gè)員工來講價(jià)值多少錢？
另外當(dāng)你穿著這套衣服，帶著自信和同事的信任，帶著對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的精心準(zhǔn)備，帶著對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)的行為舉止要求，來到客戶面前，客戶會(huì)更加喜歡喝信任你，所有的人都愿意跟成功人士在一起，你的成交幾率會(huì)更大。所以雖然你用赤字的方式投資了一套很貴的職業(yè)裝，但是很可能因?yàn)橐还P成交，就讓你很快多倍賺回來，而且你給公司品牌和個(gè)人品牌加上了一個(gè)很重的砝碼，現(xiàn)在你還覺得不應(yīng)該買嗎？
要成交客戶，先成交自己，看待昂貴與便宜的要用得失觀來衡量，如果員工不能用這樣的觀點(diǎn)看待事物，當(dāng)你的客戶向你提出產(chǎn)品太貴，你將無力以對(duì)，因?yàn)槟氵B自己都成交不了，因?yàn)槟阕约阂仓皇且粋€(gè)只盯著價(jià)格的窮人，因?yàn)槟阕约罕静辉敢馊榭蛻粲?jì)算價(jià)值，計(jì)算回報(bào)。
現(xiàn)實(shí)中有很多生活的案例讓我們付出了看不見的代價(jià)，有一次我跟爸媽去廈門旅游，我說入住五星級(jí)酒店，爸媽堅(jiān)持要住三星級(jí)，并告訴我：“剛走向社會(huì)，不能那么奢侈，錢是省出來的?！卑謰寛?jiān)持三星級(jí)酒店看到的是價(jià)格，而我看到的是價(jià)值的差別，我告訴爸媽五星級(jí)的更便宜，他們說我瘋了。之后我就給爸媽計(jì)算得失，三星級(jí)酒店的價(jià)格在廈門答曰需要250元，而五星級(jí)的酒店需要600多元，因?yàn)槲矣芯频甑臅?huì)員卡，所以打折差不多要500元。這樣從價(jià)格上住兩個(gè)晚上還相差500元，但是三星級(jí)沒有早餐；五星級(jí)還有早餐，還是免費(fèi)的。早餐費(fèi)總共至少節(jié)省200元。既然是出來旅游，總得有點(diǎn)休閑活動(dòng)，五星級(jí)有游泳池、有健身房、有臺(tái)球廳，這些值多少錢，如果我們到外面去找，先不用說錢，要耽擱多少時(shí)間，而且很煩心，再加上打車費(fèi)用，需要多少錢。而且五星級(jí)酒店內(nèi)各種服務(wù)都高標(biāo)準(zhǔn)，安全、舒心、衛(wèi)生，這對(duì)于度假來說有多么重要，我們一生有多少次機(jī)會(huì)跟父母一起度假？
