場(chǎng)景描述：裂變是一種營(yíng)銷方式，絕不是一蹴而就的買賣，很多時(shí)候操盤手追求爆發(fā)性，所以在選題上很容易吃虧。本次習(xí)題就自己要裂變的立項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行匹配至少5種選題或誘餌，附詳細(xì)選題思考過程及對(duì)應(yīng)的增長(zhǎng)模型

次課目的：

1、降低對(duì)選題或誘餌認(rèn)為一次性全而泛的誤區(qū)

2、強(qiáng)化裂變選題誘餌三大增長(zhǎng)模型的實(shí)用場(chǎng)景

3、熟悉每一個(gè)裂變選題的思路和誘餌的思考點(diǎn)

4、更加完善并思考自己所立項(xiàng)的方案及誘餌可行性是否恰當(dāng)

5、時(shí)刻知道操盤手對(duì)標(biāo)的2大通用路徑3大增長(zhǎng)模型是什么

6、便于對(duì)大家所選題或選擇誘餌的一對(duì)一診斷

裂變大兩大通用路徑：

服務(wù)號(hào)為主路徑：先公眾號(hào)——再社群——再個(gè)人號(hào)——再小程序

社群/個(gè)人號(hào)為主路徑：先入群——再公眾號(hào)——再個(gè)人號(hào)——再小程序

裂變的三大通用模型：

1、【知識(shí)付費(fèi)+用戶裂變】模型

2、【圈子資源+裂變?cè)鲩L(zhǎng)】模型：圈子+服務(wù)+福利=無形資產(chǎn)

3、【有形資產(chǎn)+裂變?cè)鲩L(zhǎng)】模型：用戶服務(wù)+獲客成本+品牌背書

以拼多多為例

拼多多的運(yùn)營(yíng)手段有：拼團(tuán)、助力享免單、天天半價(jià)購、1分抽大獎(jiǎng)、砍價(jià)免費(fèi)拿、幫幫免費(fèi)團(tuán)、現(xiàn)金簽到。

誘餌設(shè)置：

1、好友幫砍

玩法規(guī)則：

進(jìn)入小程序，平臺(tái)贈(zèng)送1個(gè)紅包，領(lǐng)取后，立即提示邀請(qǐng)好友幫忙拆，紅包總額沒有上線，邀請(qǐng)好友越多，獲得金額越多；

獲得的金額，7天內(nèi)有效，過期失效；

當(dāng)滿足對(duì)應(yīng)人數(shù)時(shí)，有額外的獎(jiǎng)勵(lì)；

每人每天有3次幫開的機(jī)會(huì)，每天可幫助同一個(gè)人開一次；

獲得的獎(jiǎng)勵(lì)，兌換為現(xiàn)金券（小程序?qū)Ｓ?，無門檻）——兌換等級(jí)為1、3、5，兌換過的等級(jí)就不能再兌換；

活動(dòng)頁面下面，是展示的商品，提示用戶，瀏覽商品，有機(jī)會(huì)會(huì)得紅包；

特別提醒：對(duì)于第一次參與的用戶，很多會(huì)以為是現(xiàn)金，如果沒有注意看規(guī)則，那么只有在提現(xiàn)之后才知道是券（購買商品的時(shí)候抵用），有一定的誤導(dǎo)性。

活動(dòng)目的：通過（好友幫拆、幫拆好友越多，獲得獎(jiǎng)勵(lì)越多）來激勵(lì)用戶分享，找好友幫忙拆，讓產(chǎn)品不斷的出現(xiàn)在更多用戶眼前，提升產(chǎn)品高曝光量和活躍度，同時(shí)所獲得的無門檻優(yōu)惠券進(jìn)一步提升用戶購買商品轉(zhuǎn)化率（更便宜）。幫忙的好友也可以獲得隨機(jī)金額獎(jiǎng)勵(lì)，有利于新用戶注冊(cè)。

2、開寶箱領(lǐng)錢

活動(dòng)標(biāo)題：邀請(qǐng)好友開寶箱，領(lǐng)取無門檻現(xiàn)金——小程序。

玩法規(guī)則：

進(jìn)入活動(dòng)頁面，平臺(tái)贈(zèng)送1個(gè)寶箱，提示邀請(qǐng)好友分享到群，100%贏取無門檻?yīng)劷穑?/p>

發(fā)起后24小時(shí)內(nèi)，未組滿4人即失效，無法獲得無門檻現(xiàn)金券——自己是團(tuán)長(zhǎng)，需要再邀請(qǐng)3人；

組團(tuán)成功，即可獲得現(xiàn)金券，券在36小時(shí)內(nèi)有效；

活動(dòng)期間，不能多次幫同一好友開寶箱，但發(fā)起開寶箱次數(shù)不限，在該寶箱滿4人拆成功或逾期失敗后，可以再發(fā)起下一個(gè)拆寶箱；

開寶箱活動(dòng)贈(zèng)送無門檻現(xiàn)金券（小程序，無門檻）。

特別提醒：對(duì)于第一次參與的用戶，很多會(huì)以為是現(xiàn)金，如果沒有注意看規(guī)則，那么只有在第一次組團(tuán)成功才知道是券（購買商品的時(shí)候抵用），有一定的誤導(dǎo)性。

活動(dòng)目的：通過邀請(qǐng)好友幫忙開寶箱，獲得優(yōu)惠券，利用用戶占便宜的心理，驅(qū)使用戶分享，提升購買商品轉(zhuǎn)化率（更便宜）。

3、一分抽獎(jiǎng)

活動(dòng)標(biāo)題：1分錢抽獎(jiǎng)，天天有驚喜——小程序、App。

玩法規(guī)則：

活動(dòng)流程：支付——分錢開團(tuán)——邀請(qǐng)好友成團(tuán)，獲得中獎(jiǎng)資格——等待開獎(jiǎng)——中獎(jiǎng)——商品發(fā)貨/券發(fā)放。

成團(tuán)可領(lǐng)取隨機(jī)紅包，將于成團(tuán)后3小時(shí)內(nèi)自動(dòng)發(fā)放，每日最多3次機(jī)會(huì)，最高10元。

未達(dá)拼單認(rèn)識(shí)，款項(xiàng)將自動(dòng)原路退回。

一等獎(jiǎng)1名，領(lǐng)取獎(jiǎng)品；二等獎(jiǎng)，贈(zèng)送88元代金券，拼單成功，100%中獎(jiǎng)。

連續(xù)抽獎(jiǎng)三天，最多可獲得10元現(xiàn)金券。

特別提醒：在公眾號(hào)中查看抽獎(jiǎng)結(jié)果。

活動(dòng)目的：用極低的參與門檻，以及100%有獎(jiǎng)品的保證，再加上高價(jià)獎(jiǎng)品的誘惑，給了用戶極大的參與動(dòng)力（占便宜、投機(jī)），順帶加上邀請(qǐng)好友一起才算參與成功，擴(kuò)大參與人數(shù)和傳播和對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)。如果沒有參與成功（沒有邀請(qǐng)到好友一起），則平臺(tái)退回參與付出的金額，讓用戶無任何參與壓力（無任何損失）。

4、砍價(jià)免費(fèi)拿

活動(dòng)標(biāo)題：極速砍價(jià)，1刀砍成不是神話——小程序、App。

玩法規(guī)則：進(jìn)入活動(dòng)頁面，系統(tǒng)自動(dòng)幫助砍一刀，立即引導(dǎo)用戶分享到群，分享成功，系統(tǒng)又幫忙自動(dòng)砍了一刀，提示繼續(xù)分享；分享后系統(tǒng)沒有幫忙砍，提示邀請(qǐng)好友幫忙砍；好友砍完后，提示分享到群開箱尋寶；分享成功后，系統(tǒng)又自動(dòng)幫忙砍一刀，提示繼續(xù)分享群；分享后提示邀請(qǐng)好友砍一刀（3個(gè)好友砍后），又可以開啟寶箱。（寶箱是平臺(tái)幫忙砍一刀），依此循環(huán)遞進(jìn)。

邀請(qǐng)好友一起砍，24小時(shí)內(nèi)砍到0元即可免費(fèi)領(lǐng)取商品。

對(duì)于同一個(gè)商品，只能幫忙砍一次；每天最多可以幫3個(gè)好友砍價(jià)；每次砍價(jià)金額隨機(jī)，參與好友越多越容易成功。

砍價(jià)成功，需要在7天內(nèi)在砍價(jià)頁面完成收獲信息，逾期失效。

每邀請(qǐng)一定人數(shù)幫忙砍價(jià)，可開啟寶箱，當(dāng)幫砍價(jià)金額為0時(shí)，不計(jì)入寶箱幫砍次數(shù)。

特別提醒：砍的價(jià)格，有可能是0，一開始砍的價(jià)格很多，慢慢的越來越少。

活動(dòng)目的：把一個(gè)人的社交關(guān)系盡量的覆蓋到最大（占便宜的心理驅(qū)使用戶去分享），并請(qǐng)求好友幫忙，讓好友點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品，從而把這些用戶吸引轉(zhuǎn)變?yōu)閰⑴c用戶、依此循環(huán)，讓更多人接觸產(chǎn)品、認(rèn)識(shí)產(chǎn)品。

5、打卡領(lǐng)紅包

活動(dòng)標(biāo)題：邀請(qǐng)好友打卡，天天領(lǐng)紅包——小程序。

玩法規(guī)則：

分享到微信好友，有人點(diǎn)擊分享的卡片進(jìn)入，即可領(lǐng)取該好友紅包。

分享到群，可激活固定紅包位（6個(gè)），固定紅包次日可直接領(lǐng)取無需再次分享，3日內(nèi)未領(lǐng)取固定紅包需要重新激活。

紅包獎(jiǎng)勵(lì)金金7天內(nèi)有效，需盡快兌換；兌換現(xiàn)金券：①無門檻每日有數(shù)量限制；②有門檻無數(shù)限制。

活動(dòng)目的：（分享給好友，并且自己點(diǎn)擊分享卡片，即打卡成功，獲得紅包），增加產(chǎn)品在用戶自己社交圈的曝光率；紅包優(yōu)惠券，提升購買轉(zhuǎn)化率。

6、每日奪寶

活動(dòng)標(biāo)題：每日奪寶——小程序。

玩法規(guī)則：

每日贈(zèng)送1次奪寶機(jī)會(huì)，每周一、三、五額外多一次（每周共計(jì)10次），奪寶次數(shù)不可累計(jì)，24點(diǎn)清零；

抽中對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品后，對(duì)應(yīng)各自不再參與當(dāng)周多寶，每周日24點(diǎn)，重置格子與抽獎(jiǎng)次數(shù)；

每日參與奪寶、分享2次給好友，都可以獲得額外幸運(yùn)值；連續(xù)7天，可獲得更多幸運(yùn)值幸運(yùn)值每周一可兌換優(yōu)惠券（可累計(jì)，不清零）；

寶箱中包含（現(xiàn)金、無門檻券、福利）。

活動(dòng)目的：利用用戶的投機(jī)心理，提升用戶活躍度；參與奪寶，用戶沒有任何損失，反而能獲得獎(jiǎng)勵(lì)。讓用戶獲得優(yōu)惠券更簡(jiǎn)單，提升購買轉(zhuǎn)化率。

7、明星送紅包

活動(dòng)標(biāo)題：極限挑戰(zhàn)8-14——小程序。

玩法規(guī)則：

搶到明星紅包后，可邀請(qǐng)3個(gè)好友幫忙拆紅包，紅包拆開后會(huì)兌換成等額的優(yōu)惠券；

紅包24小時(shí)內(nèi)有效，邀請(qǐng)滿3人即可拆開，逾期未拆失效；

每天發(fā)放紅包100萬，先到先得，領(lǐng)完為止，金額無上線，成功領(lǐng)取一個(gè)紅包后，可繼續(xù)領(lǐng)取下一個(gè)紅包；

每人每天有3次幫助開紅包的機(jī)會(huì)，每天可幫助同一個(gè)人開一次。

特別提醒：對(duì)于第一次參與的用戶，并沒有提紅包里面是什么，在用戶的潛意識(shí)里面，紅包就是現(xiàn)金，所以會(huì)根據(jù)引導(dǎo)進(jìn)行分享，有一定的誤導(dǎo)性。

活動(dòng)目的：通過明星噱頭，并且做成群聊樣式，拉近用戶與明星之間的距離。實(shí)施展示助力動(dòng)態(tài)，引導(dǎo)分享，并且在等待過程中，引導(dǎo)點(diǎn)擊查看其他的商品。最終目的還是社交關(guān)系的覆蓋、購買轉(zhuǎn)化率的提升。

8、天天領(lǐng)現(xiàn)金

活動(dòng)標(biāo)題：天天拆紅包，領(lǐng)百元現(xiàn)金——App。

玩法規(guī)則：

進(jìn)入活動(dòng)頁后，自己主動(dòng)拆紅包，拆開后立即引導(dǎo)分享可拆第二個(gè)紅包，分享后回來，自己第二個(gè)紅包拆成功，立即引導(dǎo)繼續(xù)分享（離提現(xiàn)之差N元了），分享完后繼續(xù)以各種理由引導(dǎo)分享到好友/群。（如：分享N個(gè)群，提現(xiàn)比例會(huì)達(dá)到多少、邀請(qǐng)N位好友，有機(jī)會(huì)獲得神秘獎(jiǎng)勵(lì)等）

邀請(qǐng)好友幫忙拆，24小時(shí)內(nèi)拆完，超時(shí)失效。當(dāng)前紅包拆完且提現(xiàn)成功/失效，可開啟下一個(gè)紅包：①提現(xiàn)金額非固定；②好友幫拆金額隨機(jī)。

24小時(shí)內(nèi)拆完且可以提現(xiàn)的紅包，賬戶金額保留10天，過期失效，提現(xiàn)所得的現(xiàn)金券12小時(shí)內(nèi)有效。

每個(gè)用戶每天最多可以提現(xiàn)3個(gè)紅包，每個(gè)用戶每天有3次幫拆的機(jī)會(huì)，可幫同一用戶拆1次。

用戶每小時(shí)可參與一次整點(diǎn)搶紅包，參與后需要開啟新紅包才可再次搶紅包，搶的紅包會(huì)計(jì)入已拆金額。

特別提醒：對(duì)于第一次參與的用戶，很多會(huì)以為是現(xiàn)金，如果沒有注意看規(guī)則，那么只有在第一次組團(tuán)成功之后才知道是券，（購買商品的時(shí)候抵用），有一定的誤導(dǎo)性。

活動(dòng)目的：通過（好友幫拆、幫拆好友越多，獲得獎(jiǎng)勵(lì)越多）來激勵(lì)用戶分享，找好友幫忙拆，讓產(chǎn)品不斷的出現(xiàn)在更多用戶眼前，提升產(chǎn)品高曝光量和活躍度，同時(shí)所獲得的無門檻優(yōu)惠券進(jìn)一步提升用戶購買商品轉(zhuǎn)化率（更便宜）；幫忙的好友也可以獲得隨機(jī)金額獎(jiǎng)勵(lì)，有利于新用戶注冊(cè)。

9、現(xiàn)金簽到

活動(dòng)標(biāo)題：簽到領(lǐng)現(xiàn)金——App。

玩法規(guī)則：

每天簽到，獲得隨機(jī)現(xiàn)金，分享后即簽到成功，每邀請(qǐng)一位好友簽到，額外得現(xiàn)金（每份最高15元）；

好友通過鏈接簽到，各得0.1-2元；新用戶鏈接下載，各得4-15元；

滿10元提現(xiàn)，現(xiàn)金用于兌換相應(yīng)的無門檻券；

連續(xù)簽到數(shù)天后，可獲得微信紅包獎(jiǎng)勵(lì)；

若連續(xù)14天未登錄拼多多，則賬戶中的余額在第14日的24點(diǎn)失效；

提升用戶使用時(shí)長(zhǎng)——自動(dòng)存入簽到余額——每隔4個(gè)小時(shí)可領(lǐng)取1個(gè)——定時(shí)領(lǐng)紅包。

（1）搶紅包

活動(dòng)標(biāo)題：簽到加好友，一起搶紅包.

玩法規(guī)則：

通過微信單聊，分享簽到鏈接給好友，好友簽到后，即成為簽到好友；

成為簽到好友后，好友每天簽到完，經(jīng)過隨機(jī)的準(zhǔn)備時(shí)間后，即可點(diǎn)擊領(lǐng)取好友紅包；

拼多多為你的第一個(gè)好友，每天定時(shí)發(fā)放好友紅包–好友紅包個(gè)數(shù)有限，可能會(huì)被其他好友搶光；

最多可添加50個(gè)簽到好友，好友的排序根據(jù)好友的活躍度進(jìn)行變化；

每天提醒好友簽到，可獲得額外的簽到獎(jiǎng)勵(lì)金。

活動(dòng)目的：?jiǎn)拘押糜?/p>

（2）兼職賺錢

喚醒好友：好友掃碼簽到，各的0.1-2元。

邀請(qǐng)新用戶加入：新用戶下載，各得4-15元。

當(dāng)簽到現(xiàn)金未達(dá)到兌換金額時(shí)，可以提前兌換成滿減優(yōu)惠券使用——簽到金兌換大禮包——簽到返利。

活動(dòng)目的：（分享給好友，即簽到成功，獲得紅包）引導(dǎo)好友簽到，促活；引導(dǎo)好友下載，拉新。

10、助力享免單

活動(dòng)標(biāo)題：助力享免單——App。

玩法規(guī)則：活動(dòng)流程：選擇商品 – 邀請(qǐng)好友助力 – 人滿發(fā)貨。

不同商品，對(duì)好友助力的人數(shù)要求不同，邀請(qǐng)的好友必須是拼多多的新用戶，下載App并且登錄，算邀請(qǐng)成功。

活動(dòng)目的：主要是獲取新用戶。

11、轉(zhuǎn)盤領(lǐng)現(xiàn)金

活動(dòng)標(biāo)題：轉(zhuǎn)盤領(lǐng)現(xiàn)金——App。

玩法規(guī)則：

每天/人有2次免費(fèi)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，用完后可邀請(qǐng)人，引導(dǎo)邀請(qǐng)好友助力，獲得更多機(jī)會(huì)。

轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)品中的紅包為無門檻現(xiàn)金券，分享后可領(lǐng)取成功，紅包有效期為領(lǐng)取后的2小時(shí)。

部分紅包有幸運(yùn)翻倍機(jī)會(huì)，引導(dǎo)分享到不同群/好友獲得隨機(jī)倍數(shù)的翻倍獎(jiǎng)勵(lì)。

特別提醒：對(duì)于第一次參與的用戶，很多會(huì)以為是現(xiàn)金，如果沒有注意看規(guī)則，有一定的誤導(dǎo)性。

活動(dòng)目的：抽到現(xiàn)金，必須分享給好友后才可領(lǐng)取，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)刺激老用戶宣傳拼多多；新用戶點(diǎn)擊后，引導(dǎo)下載App。

12、幫幫免費(fèi)團(tuán)

活動(dòng)標(biāo)題：好友幫你，成團(tuán)必發(fā)貨——App。

玩法規(guī)則：

活動(dòng)流程：選擇商品 ——分享給好友——好友支付——達(dá)到幫忙人數(shù)，發(fā)貨。

邀請(qǐng)好友幫忙支付，在24小時(shí)內(nèi)完成，即可免費(fèi)獲得商品。

不同的商品，對(duì)支付人數(shù)的要求不一樣。

活動(dòng)目的：換一種方式，邀請(qǐng)好友幫忙。對(duì)發(fā)起用戶來說，通過好友幫忙，可以以更便宜的價(jià)格拿下商品；對(duì)于平臺(tái)來說，可以引導(dǎo)更多人發(fā)起該活動(dòng)，提升訂單量。

總結(jié)

（1）拉新

邀請(qǐng)新用戶下載，各得4-15元；

邀請(qǐng)好友（新用戶）助力，免費(fèi)拿商品。

（2）活躍

主動(dòng)/被動(dòng)參與各種活動(dòng)，獲得好處；

推送消息。

（3）留存

商品便宜，再加上各種優(yōu)惠券。

（4）自傳播

每個(gè)活動(dòng)都通過利益驅(qū)使，讓用戶分享給好友。

每個(gè)活動(dòng)都會(huì)通過“邀請(qǐng)好友幫忙做某件對(duì)我有益的事情、分享/邀請(qǐng)好友獲得更多利益”等方式來引導(dǎo)用戶分享到微信好友/群，讓產(chǎn)品盡量多的曝光在更多用戶面前，吸引幫忙的用戶轉(zhuǎn)變?yōu)閰⑴c用戶、傳播用戶、購買用戶。

（5）收入獲取

商品傭金、廣告、其他。

（6）其他

現(xiàn)金誘導(dǎo)：現(xiàn)金券，說成是現(xiàn)金，誘導(dǎo)不熟悉活動(dòng)的用戶進(jìn)行分享。

圍繞產(chǎn)品核心功能展開：【訂單量提升】，活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)都為為現(xiàn)金券，券用于平臺(tái)商品購買；邀請(qǐng)新用戶免費(fèi)拿商品，用戶獲取的同時(shí)，也是提升訂單量。

券的實(shí)效性：在規(guī)定的極短時(shí)間內(nèi)要求完成某項(xiàng)任務(wù) ，給到用戶緊迫感，不想面對(duì)損失。

短的時(shí)間內(nèi)消費(fèi)掉獲得的好處，便宜不占白不占，加快用戶購買商品的決策和速度；短時(shí)間邀請(qǐng)更多的人幫忙，任務(wù)已經(jīng)完成一半了，放棄有點(diǎn)不可惜。

用戶無實(shí)際成本付出：任何一個(gè)活動(dòng)的參與，都不會(huì)消耗用戶已有的利益，無心理門檻。