? ? ? ? 在深圳的時候認識一個銷售，單單靠賣芯片賺的錢就在深圳南山買了兩套大房子還開上了大奔馳。

? ? 剛知道他的業(yè)績時對他的印象只是能力強，可究竟如何強并沒有一個概念。后來因為別的事順找他，他正好要去客戶哪里，我暫時也不急，就跟他一起去看看。

? ? ? 見了客戶之后，他不急于推銷自己的產(chǎn)品，而是不斷的了解客戶的“痛處”并從聊天種發(fā)現(xiàn)客戶的興趣點。在了解了客戶遇到的問題和興趣點之后，他在以解決問題的思路推出自己的產(chǎn)品。其實這個時候他已經(jīng)拉近了和客戶之間的關(guān)系。

? ? ? 在客戶認可之前，他從不討論價格，采購量等銷售最關(guān)心的問題。因為他知道，“買賣不一心”。買和賣是對立的，自己關(guān)心的是自己的利益，這往往是對方不愿付出的。所以一旦從開始就問這些，給人的感覺就是“你是來賺我錢的”。

? ? ? 可他開始避開了這些敏感話題，表現(xiàn)的一心為客戶解決問題。而且在了解了客戶問題點后也能更好的提出解決方案。你幫別人解決了問題的同時，別人用了你的方案和產(chǎn)品，這就是一種雙贏。

? ? 有時不要一心想著自己，多替別人想想，幫別人解決了問題，自己的路也就沒有問題了。

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