從年初開始讓我緊張的越南展會(huì)終于結(jié)束了，回來(lái)的這兩天，精神總算得到了些許放松，不過(guò)前進(jìn)的腳步卻變得一刻都不敢停下。

越南可以說(shuō)是我外貿(mào)夢(mèng)開始的地方，是我第一個(gè)嘗試的市場(chǎng)，成交第一個(gè)客戶，也是最早得到教訓(xùn)的地方。距離第一次去一下就過(guò)去了四年多，雖然上一次遇到的所有事還歷歷在目，但我這次的角色、經(jīng)驗(yàn)、心態(tài)，全都已經(jīng)發(fā)生了顛覆性的改變。對(duì)于開放后的第一年就心急火燎地報(bào)名展會(huì)，我內(nèi)心其實(shí)一點(diǎn)底都沒有，但又覺得是今年必須完成的任務(wù)，在開拓市場(chǎng)的同時(shí)，也算是對(duì)我這幾年工作、成長(zhǎng)的總結(jié)和檢視。

有了第一次的經(jīng)驗(yàn)，這一次辦批文簽證、訂行程都顯得駕輕就熟，一切的成本都在控制范圍內(nèi)，唯一的變數(shù)是這次帶了很多展品，不得不在落地過(guò)安檢時(shí)出一點(diǎn)血，還好不算過(guò)分，還算比較幸運(yùn)吧。另外由于今年?yáng)|南亞國(guó)家的負(fù)面信息太多，此行還邀請(qǐng)了好友同去，在安全方面會(huì)考慮得更多些，保險(xiǎn)起見我訂了之前一樣的酒店，是在胡志明比較新的區(qū)，離展館近，且有許多外國(guó)人，綜合方面看是最理想的選擇。我發(fā)現(xiàn)相比較以前，在心態(tài)上我會(huì)猶豫很多，比如以前對(duì)于一些不確定性，我不會(huì)太過(guò)擔(dān)憂，很多時(shí)候即使事先沒有找到什么確切的信息，我也只會(huì)想“船到橋頭自然直”，對(duì)于旅途中的勞累，也完全不在考慮范圍內(nèi)。而這次完全不一樣，我會(huì)擔(dān)心行李那么多會(huì)不會(huì)拎不動(dòng)，會(huì)不會(huì)過(guò)不了安檢，會(huì)不會(huì)被海關(guān)發(fā)難等等，甚至提前辦好的落地批文，我都會(huì)擔(dān)心是否有問題。我一直很控制自己表現(xiàn)出這樣的情緒，我覺得它不屬于我，考慮得越多，說(shuō)明心中的畏懼越多了，能清晰地感覺到，少年時(shí)期的無(wú)畏和樂觀，在漸漸離我遠(yuǎn)去。

展會(huì)的前兩個(gè)月，我開始準(zhǔn)備展品、海報(bào)和其他相關(guān)物品。為了展品還特地跑了一趟市場(chǎng)，因?yàn)榉N類實(shí)在繁雜，只是憑感覺挑選了幾十套我認(rèn)為比較經(jīng)典且性價(jià)比高的款式，我深知，跟扎根在這個(gè)行業(yè)許久的老鳥相比，我的款式可能有點(diǎn)平平無(wú)奇，但從市場(chǎng)匹配度、種類齊全度和色彩搭配來(lái)看，應(yīng)該也不會(huì)遜色太多。抱著這種試試看的心態(tài)，我整理好了樣品圖片發(fā)給了我的合作伙伴，請(qǐng)她幫我準(zhǔn)備。她比我想象中的還要給力，一個(gè)月不到的時(shí)間就全部做出來(lái)寄給我了，沉甸甸的兩大箱。因?yàn)槎际遣Ａ?，光是拆包分類就花了我半天時(shí)間，其后就是所有的拍攝和修圖，著實(shí)困擾了我整整半個(gè)多月。剛開始我對(duì)標(biāo)了行業(yè)內(nèi)做得比較好的海報(bào)設(shè)計(jì)，試著做了兩天發(fā)現(xiàn)根本做不出一樣的效果，我的完美主義總是如此不合時(shí)宜，讓我一下陷入崩潰的情緒?？墒潜罎⑼炅耸逻€得做，朋友家人都勸我找專業(yè)的人做，但我知道要找到合適的人在這么短的時(shí)間內(nèi)做出我想要的效果，要不就是我出不起的價(jià)格，要不就沒辦法讓我滿意，后面在朋友的勸說(shuō)下，我還是決定先不要完美主義了，按照我能做到的最好效果，先做出來(lái)一張看看。思路一轉(zhuǎn)換，立馬就有產(chǎn)出了，我用蹩腳的拍攝和ps手藝，和10塊錢買的素材庫(kù)，不到兩天就做完了幾張海報(bào)，轉(zhuǎn)發(fā)給朋友和家人，從他們的反應(yīng)來(lái)看，應(yīng)該是還湊合，我想反正看看時(shí)間也來(lái)不及改了，就這么硬著頭皮用吧。從這件事上看，這些年我的臉皮是有練厚許多的，這是我樂于看到的事。

布展的時(shí)候是沒有空調(diào)的，這事我才知道。三十多度的氣溫，潮濕悶熱，加上各種展臺(tái)裝修的油漆味，我跟朋友擺了一天，差點(diǎn)中暑。不過(guò)成果還算喜人，看著展架上的樣品五彩斑斕，內(nèi)心頗有成就感。加上隔壁展位新認(rèn)識(shí)的老板娘時(shí)不時(shí)跑來(lái)夸贊兩句，心里會(huì)變得有底很多，所以有時(shí)候不要吝惜對(duì)他人的贊美，也許真的能給到別人支持。真正到了開展當(dāng)天，我倒沒有想象中的那么緊張，當(dāng)然也有可能是太緊張已經(jīng)麻木了。主要還是擔(dān)心沒有人來(lái)，或者我的產(chǎn)品不像我想象中的那么受歡迎，那我應(yīng)該會(huì)大受打擊，倒是還沒來(lái)得及為那種殘酷的情形做好心理建設(shè)。好在第一天的人流還算可以，這種麻木的緊張感也隨即被沖淡了。吃過(guò)晚飯回到酒店，我已經(jīng)累癱在床上，我的朋友卻拿起電腦開始做事，我以為她是在處理自己的事情，過(guò)了一會(huì)兒她卻開始問我各種問題了，我才知道原來(lái)她是在復(fù)盤今天接待客戶的話術(shù)和產(chǎn)品知識(shí)等等。因?yàn)樗桥R時(shí)被我薅過(guò)來(lái)幫忙，對(duì)專業(yè)知識(shí)也是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣，我也從來(lái)沒想過(guò)她會(huì)這么認(rèn)真對(duì)待，所以看她那么累了卻還那么努力，我在驚訝之余，是滿滿的感動(dòng)?？梢耘c有內(nèi)驅(qū)力且有執(zhí)行力的人同行，是何其幸運(yùn)的事。

三天的展會(huì)在一片祥和的氣氛中結(jié)束了，除去加到的客戶之外，還見到了幾個(gè)意料之外的人物，結(jié)實(shí)了幾個(gè)新朋友，非常有收獲。會(huì)后的第二天恰逢周日，我們可以休閑一天，周末不加班，這應(yīng)該是現(xiàn)代職場(chǎng)人的默契。作為一名偽摩友，看到滿大街的摩托車，早就已經(jīng)心癢難耐了，早在前一天晚上就向酒店打聽好了租摩托車的價(jià)格和流程。難得朋友對(duì)我的信任，敢坐我的后座，我們騎著小摩托瀏覽了幾個(gè)市內(nèi)打卡點(diǎn)，寄了明信片，買了伴手禮，在天黑下暴雨前回到了酒店。不得不說(shuō)，在開車比較擁擠的胡志明市，小摩托真是出行的最佳選擇了，再次為國(guó)內(nèi)大部分城市禁摩感到難過(guò)。到了周一，我們又拜訪了兩家會(huì)上約好的客戶，更近地了解了一下當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

這次展會(huì)體驗(yàn)，與我想象中的差距不大，但也相當(dāng)?shù)貙?duì)我的想象起到了補(bǔ)充作用，有遺憾，但更多是完滿。不管之后會(huì)不會(huì)有多少單子，這次旅途本身的目的已經(jīng)達(dá)到了。以后的外貿(mào)路，注定不會(huì)一帆風(fēng)順，但我永遠(yuǎn)會(huì)記得第一次參展這么努力的自己和遇見的這么努力的我們。Life is a long journey，體驗(yàn)永遠(yuǎn)比結(jié)果更重要，愿我們能在這條充滿荊棘和驚喜的道路上，遇到更好的同伴和自己。