銷售是所有企業(yè)乃至所有員工都必須關(guān)心的事情，為了讓企業(yè)的根茁壯，老板就該帶頭抓業(yè)務(wù)。為什么我們經(jīng)常聽到優(yōu)秀銷售人難尋覓？因為普通人缺少了銷售王之心，不了解銷售的本質(zhì)。

銷售的本質(zhì)是什么？基本認知就是把的產(chǎn)品賣出去，這句話沒錯！但是客戶為何要買？所以銷售的本質(zhì)不是賣，而是“幫助客戶買”，所以我們必須了解本質(zhì)，并提供幾個方法培養(yǎng)銷售的力量：

1、研究客戶需求，告知其未來的需求：透過自身擁有的資源（商品），找出能解決客戶什么樣的痛點，商品的本身沒有價值，有價值的是它的存在可以有效解放人的困擾；如果客戶沒有困擾，就從商品未來能提供的價值著手。例如美團網(wǎng)的出現(xiàn)，提供了外送的便利性；亦或智能機器人的出現(xiàn)，未來能解放許多行業(yè)工種。

2、建立自信心：每天起床后刷牙洗臉時，對著鏡子告訴自己是最優(yōu)秀的銷售，今天的目標是什么，打算怎么做？下班回到家，第一件事不是玩王者榮耀或者魔獸，而是檢討自己今天的成果，然后看書充實自己，脫口成章的功底不是玩游戲能實現(xiàn)的，必須不斷的學(xué)習(xí)；日本壽險推銷冠軍，推銷員協(xié)會會長“原一平”他把微笑分為39種，對著鏡子苦練，曾經(jīng)在對付一個極其頑固的客人時，用了30種微笑，他的微笑被人們譽為價值百萬美金的笑。

3、展現(xiàn)值得信賴的氣質(zhì)：第一印象很重要，如果穿得邋里邋遢胡子拉渣，那么比較適合的職業(yè)是和流浪漢，人的情緒反應(yīng)一般是快于邏輯反應(yīng)，所以見面的7秒鐘就決定印象好壞的結(jié)果，要經(jīng)常聯(lián)系營造出可以讓客戶放松的溫暖氛圍、溫和有禮貌，避免強迫推銷。

4、不經(jīng)意的透露稀少性和急迫性：在資源有限的情況下，大眾總是渴望獲得稀有或能立即解決問題的東西，而業(yè)務(wù)銷售也是同樣道理，要讓客戶覺得商品是具有稀少性和時效性，但這種方式必須不經(jīng)意而不能刻意，國內(nèi)我想運用的最出色的品牌就是小米手機了。

5、超級快的速度：注意傾聽客戶的談話內(nèi)容，客戶提到的看法或建議，要在當天完成落實，會讓客戶感到可靠和信任；有一次見客戶時，對方老總對我說：你有空可以看看稻盛和夫的阿米巴管理，很不錯！我趁著休息上廁所的時間就完成淘寶了，回到會議桌上我對客戶說，感謝您的推薦，我剛剛已經(jīng)購買這本書，預(yù)計一周能拜讀完，不知道下禮拜方不方便向您請教，順勢提出下次的見面約定，當然最后1500萬的訂單如愿以償?shù)某山涣恕?/p>

6、逆向思維：讓客戶變成業(yè)務(wù)，前頭我提到的用戶合伙人計劃，就是逆向思維；誰說客戶只能是客戶，當客戶變成你的業(yè)務(wù)的時候，口碑行銷的能量將會無窮大，想達到銷售目標，光靠自己說效果極為有限，當客戶愿意說出口后，心中對于產(chǎn)品的認同感和信任度就會大幅度增加，若能報酬共享，動力就會進一步提升。

上述方法任何行業(yè)或者商品都能運用；希望今天的分享可以帶給大家?guī)椭?，小編每周會更新“麥鬧”職場、小編說事，歡迎各位朋友關(guān)注公眾號“東坡道”，祝福大家事業(yè)有成。