你相信輕輕松松就能做好業(yè)務(wù)嗎？你相信玩玩游戲就能拿到公司銷冠嗎？今天就來聊聊如何才能讓業(yè)績飛速增長起來。

我的行業(yè)是汽車金融，主要指的是汽車按揭，說白了就是靠賣錢來賺錢的生意，我們所面對的客戶既是車商又是購車者。當(dāng)然了首先面對的客戶就是車商，是以服務(wù)車商為主要目的的銷售，只要能夠搞定車商，我們的按揭產(chǎn)品才能推廣得出去。

說了這么多廢話，趕緊進(jìn)入今天的主題吧。今天就和大家聊聊公司里的一位業(yè)務(wù)牛人是如何做業(yè)務(wù)的。這位同事暫且稱他為小G吧，小G來公司七個月了，已經(jīng)連續(xù)兩個月拿到了公司的銷冠，打敗了比他早來的很多同事。在公司月會上，他拿到了公司的最佳員工獎，在臺上發(fā)表演講，只說了幾句話，大意就是他做業(yè)績沒啥高招，就是打游戲打出來的，每天玩游戲就可以了。因為他平時比較愛開玩笑，所以公司的人都以為他是在開玩笑，都笑作了一團。

其實我知道他說的是真的，白天在跑車商的時候，他常常就是在和汽車銷售顧問玩游戲，而且玩的還不錯。并且各種游戲都會玩一點兒，這么一來大家都愿意跟他玩。很簡單的事兒，大家通過手機玩的熟了，加上自己本身產(chǎn)品的優(yōu)勢，大家自然愿意和他合作，所以就能快速成為公司銷冠了。

其實我們深入分析一下，他的業(yè)績僅僅是靠游戲嗎？并不是，他在進(jìn)公司之前也并不玩手機游戲，是進(jìn)公司之后才開始玩。他其實是找出了與銷售顧問的共同興趣點，沒有興趣點創(chuàng)造興趣點也要上。一個人完全沒有弱點是不可能的，對于我們所需要攻克的車商來說，了解他們的興趣點，圍繞他們的興趣點來交往，則一定能事半功倍。

很多銷售小白不敢去客戶那里，即使去了客戶那里不知道和客戶聊什么，完全沒有話題說下去，見了客戶甚至有點兒尷尬。其實最好的辦法就是通過麥凱66找出客戶的興趣，然后在課后做好工作，準(zhǔn)備好下一次和客戶見面時所聊的話題，有了充分的準(zhǔn)備還怕沒話聊么，有了充分的準(zhǔn)備還怕自己的話術(shù)好么。

最后說一句，如果想快速搞定客戶，一定要認(rèn)真研究客戶，而客戶的興趣愛好就是我們最大的突破口。