【序】喜樂舵主周四精拆場強勢回歸（咳，其實上周就回歸了，只是我沒參加而已）！
??????????本次帶拆《一頁紙創(chuàng)意思考術》（其實上次也是這本書）！
????????? 以“可視化思維”為主題，以“一支筆和一張紙，打動（說服）所有人”為學習目標。
????????? 快來跟我看看邏輯力爆棚、思維嚴密的舵主又要教我們什么大招啦！
-----以下是我借舵主大人帽子亂談的分割線-----
舵主大人：“人為什么要說話？”
眾：交換意見、表達感情、傳達信息、讓別人行動……
舵主大人總結道，對，人要說話的原因是有很多的，比如你想傳達一個信息，你一個人講，比如你想針對某問題與對方交換意見，你跟對方一起講，比如你想促使一個人行動，你跟對方講或你們互相講。
舵主大人接著問：想下自己的日常生活，我們一般是哪種講話情況比較多呢？
當領導/帶小孩/有另一半的小伙伴們說，讓別人行動。被領導的小伙伴說，傳遞與溝通信息。
舵主大人，嗯，我們很多話的目的都是讓別人行動。讓別人行動，本質上就是銷售。比如最明顯的安利、保險銷售。再比如，你讓你同事配合你做個項目，不論你怎么說服他，實際上都是你在讓你同事行動，這本質上也是種推銷。推銷無處不在，在我們意識到或未意識到的種種事情當中。
談完了說話的目的，以及無處不在的銷售后，有鑒于有位新來的小伙伴，舵主大人問了大家一個問題”什么是拆書“。
小伙伴們給出了自己的各種理解，內容基本上圍繞在如何RIA以及拆書能達到的目的來講的。
舵主大人說，你們的介紹都很精彩，那么讓我們來問下新來的小伙伴，他聽完后感受如何，想不想來拆書。
新來的小伙伴Hsir說，感覺懂了，然而好像也還是一頭霧水。對于要不要拆書，如有機會，可以嘗試下。
舵主大人說，看來，我們的推銷沒怎么成功呢。Hsir聽完大家的介紹，都沒有想立馬來拆書呢。
那么，我們該怎么做，使Hsir會想立馬來拆書，不來會十分后悔呢？且看我們的第一個大招：銷售一項結果---比較“行動前”與“行動后”。
如果你的推銷內容是想說服某人采取行動，那么最有效的方法莫過于向對方展示“行動前”和“行動后”的境況對比。這種方法最為簡單、直接、可靠、直指人心，因為如果你和你的潛在客戶能看到行動導致的結果，雙方都極有可能相信這種做法是可行的。
向結果導向的人推銷時，你需要畫兩張對比事物前后狀態(tài)的趨勢圖。第一張圖展示的是當前的數字和趨勢，第二張圖展示的則是增長勢頭及渴望達成的結果。 無論你的銷售對象是金融專家、健身狂人、政府會計，還是忙得焦頭爛額的醫(yī)生，抑或推銷員本身，對比事物前后狀態(tài)的趨勢圖都將是推介創(chuàng)意的最佳方法。你要讓銷售對象知道，你的創(chuàng)意能幫助推銷員獲取更好的銷售業(yè)績，能使金融專家更快地從投資中獲得回報，能確保健身狂人更快地消耗卡路里，能協助政府會計減少稅收支出，還能幫醫(yī)生達成更好的臨床結果。
舵主大人，用圖的方式來說明一個行動之前與之后的結果差異，是不是一目了然，并令人印象深刻？那么，讓我們用拆書前與拆書后的方法，來給Hsir講一下拆書。
兔小美上前展示，邊畫邊解釋：我們ZW同學在拆書以前，是個默默的男子，基本上是問答模式，你問啥他答啥，除此之外無話。參加了拆書之后，ZW同學都能在一群人前現場拆書了，不但能拆，還拆得非常精彩，拆得眉飛色舞！
舵主大人，Hsir聽了后有沒有更心動點？
更心動點了是吧。好，讓我們繼續(xù)看下面還有更強的大招：銷售一個解決方案。
假設你的銷售對象正面臨困境，且該困境牽涉諸多持續(xù)變動的因素，你需要畫的就是兩張對比事物前后狀態(tài)的象限圖或流程圖。第一張圖展示的是當前環(huán)境牽涉的各項因素，重點突出這些因素呈現的孤立甚至無序狀態(tài)。第二張圖展示的是所有因素有序地結合在一起，進而明顯地提升環(huán)境的整體面貌。 無論你的銷售對象是關注戰(zhàn)略的公司高管、從事技術工作的建筑設計師和流程工程師、小企業(yè)主，還是手忙腳亂的新晉父母，對比事物前后狀態(tài)的象限圖都將是推介解決方案的最佳方法。你要讓銷售對象知道，你的解決方案能幫助公司高管更清晰地排定事項的優(yōu)先次序，能使技術人員擁有運行更順暢的系統，能為小企業(yè)主提供化繁為簡的軟件，還能為新晉父母排憂解難。
舵主大人，銷售一個解決方案，就是展示一個無序狀態(tài)到有序狀態(tài)的對比。想一想那些做管理咨詢的人，他們銷售的是不是就是將客戶公司的各種因素整合在一起，然后通過一些運作給到客戶一個解決方案的過程。
現在，我們繼續(xù)用這個方法來看拆書。
三期賦能班學員L同學分享到：賦能班就是一個很好的解決方案。如果個人看書，很難會出來一個體系，更難使這個體系涵蓋到人生遇到的基本問題上，并指導問題的解決。而賦能班就做到了，賦能班不但能幫你認識自己、認識人生，還能讓你知道人生該怎么個走法，該如何成功。賦能班就是一個人生階段的解決方案。
舵主大人，賦能班是拆書的應用結果。L認為這個班級帶給了她一個解決方案，幫她理清了很多人生中的困惑。
然后，我們來看最后一種銷售，也是最高級的銷售---銷售一種渴望。
要想激發(fā)他人的渴望，你得把愿景畫下來。還記得珍妮弗·安妮斯頓的Smartwater礦泉水廣告嗎？還有法拉利跑車和那位隨著音樂搖頭晃腦的仁兄？這些畫面背后都蘊藏著人類對美感、清晰、動感和速度的簡單渴望。在各類圖中，只有愿景圖無須展示事物狀態(tài)的前后對比，只用展示愿景實現后的狀態(tài)。一看到愿景圖，人們自然能領悟出你想傳達的信息是什么。 無論你是想說服一位新晉百萬富翁揮霍幾千美元，還是想向一位心情激動的新娘推介夢中的婚禮，抑或想勸一位剛拿到駕照的高中生來一場公路旅行，最佳方法都是和他們一起畫出可能實現的愿景。向他人兜售夢想時，你需要做的就是讓夢想照進心靈。
舵主大人，大家都看過汽車廣告吧。汽車廣告是種典型的渴望銷售方式。廣告給你展示一種你想要的生活方式，只要你開上他們的汽車就好了。
好，讓我們來畫一下拆書的愿景。畫愿景的時候，要讓對方也參與，有對方參與的愿景的作用比你單純展示一個愿景的作用要更強大，因為對方會認為這個愿景是自己的愿景，而不是你塞給他的愿景。
舵主大人，當我們完成這個愿景的時候，你有沒有想必須來拆書，不然虧大了的感覺？
不管你們有沒有，反正我是有了。所以，明晚接著去。連文章的結尾也不要寫了，先去洗洗睡，養(yǎng)好精神好去拆書再說！
PS本場金句：
使別人行動就是推銷！
推銷最好的方法是看圖說話！
說比較結果，說解決方案，說愿景！
無銷售，不人生。人生處處是銷售，不是推銷就是被推銷。
