2020年2月16日是個值得紀念的日子，這一天BP訓練營開營，這一天我們進行團隊搭建小月亮咨詢公司成立，我們的CEO是溫暖有愛的郭銘老師，銷售總監(jiān)是女神安姐姐，活潑有創(chuàng)意的映夏是市場總監(jiān)，沉穩(wěn)寧靜的歡歡是行政總監(jiān)，而我作為首席顧問，不斷提升專業(yè)度是我的追求，下面來張團隊合影！

2月17號訓練營第1天，進行BESTdisc報告解讀技巧與案例分析分享。

一、報告解讀的邏輯

1、確定角色

2、互動模式

3、建立信任

4、高低因子

5、變化區(qū)域

6、壓力信號

7、厘清問題

8、行動計劃

9、約定檢驗

備注：前三屬于個人判斷，五六屬于雙方互動，七八九屬于共設目標，在互動環(huán)節(jié)中需要“保有自我，適應他人”

二、報告解讀的細節(jié)部分

1、特質(zhì)常用的描述性詞匯背下來，報告多看。

2、靜態(tài)描述：高因子、低因子同時關注，不同因子的高低典型特征是主干，需要自行豐富枝干和語言。

3、動態(tài)變化：三表兩兩對比的變化，使用話術溝通，普遍情況是這樣，不排除有特殊情況。

4、特殊圖形是需要特別關注的點，要記牢。

5、咨詢師的重要技能——提問，不管什么問題都是人的問題，案主自己的問題，一切都以案主說的為準，大膽假設，小心求證。

6、咨詢師以時間收費，不以效果收費，每次咨詢前約定好時間。

7、問題解決，行動計劃、約定檢驗可以作為另外一個收費項目。

三、案例解析

1、解讀報告，總分總的模式，抓住特殊圖形描述，大膽假設，注意三表動態(tài)變化。

2、將信息轉(zhuǎn)化成問題，讓案主進行思考，萬能問題，你的職業(yè)規(guī)劃？當前還有哪些困擾嗎？

3、在線語音聊過以后，反饋給客戶文字版。

4、保護客戶信息隱私，拿到客戶許可，是職業(yè)操守，顧問原則要牢記心中。

寫完復盤，要接著打磨個人報告解讀啦！各位先睡，我接著學習，嘿嘿。。。