文 | 三封家書

很多人非常認(rèn)同一句話：“聽了很多方法，依然賺不到100萬(wàn)！”為什么呢？恐怕是認(rèn)為方法道理好像都對(duì)，你分析的清楚誰(shuí)的更好嗎？

100萬(wàn)真的有這么難賺嗎？很多人做電商、開店，忙的焦頭爛額，最后卻賺不到100萬(wàn)。很多人做生意總是跟人打價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品利潤(rùn)非常低，忙了一年，結(jié)果發(fā)現(xiàn)除去店面、稅收、人力，都在白忙；還有些人信心滿滿地把店開起來，卻因?yàn)闆]生意紛紛倒閉，外人一問，他就跟人說：“現(xiàn)在生意難做，大家都倒閉了，都是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的緣故，做不下去了！”；還有些人辛辛苦苦攢了幾十萬(wàn)，然后開店。難道就沒有一個(gè)幾萬(wàn)塊就做能生意嗎？

其實(shí)是你沒發(fā)現(xiàn)隱性機(jī)會(huì)而已。我們?nèi)粘？吹降纳馄鋵?shí)都算顯性機(jī)會(huì)。顯性機(jī)會(huì)如果沒有雄厚的資本是不太可能做的起來的，難度非常大；但是隱性需求就不一樣，這個(gè)市場(chǎng)常常是空缺的。有時(shí)候只是一個(gè)很小的創(chuàng)新，任何一個(gè)戳中用戶的需求就可以。本文會(huì)從以下三個(gè)方面來點(diǎn)醒你為什么賺錢這么難的原因，分別是：發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)、打磨產(chǎn)品、行動(dòng)力。

一、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)

大部分人之所以賺不到錢，其實(shí)是找不準(zhǔn)市場(chǎng)?？偸强吹倪@個(gè)老板做這個(gè)產(chǎn)品做的不錯(cuò)，就競(jìng)相模仿。結(jié)果導(dǎo)致市場(chǎng)同質(zhì)化非常嚴(yán)重，你看看我們身邊的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，看看我們身邊的汽車，是不是都是差不多的。你要發(fā)現(xiàn)別人發(fā)現(xiàn)不了的市場(chǎng)，才是真正的“市場(chǎng)”。

我們小區(qū)有個(gè)小毛，是外地人，他之前是在外面小區(qū)里的洗車店打工的，平時(shí)因?yàn)榻?jīng)常去洗，所以就眼熟了。有一天他跟我說，他現(xiàn)在不在那邊做了，他現(xiàn)在住在小區(qū)里，他跟我這么說的：“以前你一個(gè)月來我店里一個(gè)月要花費(fèi)150塊錢，我現(xiàn)在每天都給你洗，只要你每個(gè)月支付我100元錢，你就不需要去考慮洗車這件事了，我可以保證你的車一直保持干凈。”我當(dāng)即就把100塊錢支付給他了。

以前我們?cè)谙窜嚨臅r(shí)候，總是要在網(wǎng)上附近比較哪個(gè)店比較實(shí)惠，然后選半天，找到一個(gè)比較便宜的。等開到店里，由于比別家便宜，總是會(huì)有很多人洗，大家都要排隊(duì)，而這個(gè)小毛他看到了這樣的一個(gè)市場(chǎng)。他可以讓你忘記有洗車這件事，多么偉大的一個(gè)商業(yè)洞察啊。而且我們小區(qū)是個(gè)高檔的小區(qū)，里面豪車無(wú)數(shù)，不久他便漲價(jià)了。不到一年他就雇了很多工人，一年賺了300多萬(wàn)。

其實(shí)這樣的商業(yè)嗅覺是可以鍛煉的。我們?cè)谏钪腥绾五憻掚[形商機(jī)呢？就是多去思考，你身邊的那些店能不能開的下去，你所在的公司有沒有前途。比如上面的洗車店，老板還是很有文化的，在店里弄了休息室和電視。但是有什么用呢，洗車店就這么大，能洗多少量車呢？同理你可以看到你身邊大大小小的店，多分析他們的生意，你就能鍛煉到你的商業(yè)嗅覺。

二、打磨產(chǎn)品

打磨產(chǎn)品就是努力降低成本，找到產(chǎn)品的差異化、就是把產(chǎn)品跟別人不同，不正面與之競(jìng)爭(zhēng)。

我們還是以這個(gè)洗車店為例。洗車店大部分的收益其實(shí)給了房租，房租是洗車店最大的成本，那么我們可以避開租店面，你完全可以和小區(qū)物業(yè)合作，你的任務(wù)就是公關(guān)所有小區(qū)的物業(yè)。每個(gè)小區(qū)有個(gè)駐點(diǎn)，然后對(duì)小區(qū)里面的車包月洗車，只要你是包月用戶，每天會(huì)有人幫你洗車，你完全可以忘記洗車這件事。你可以先從一個(gè)小區(qū)做起來，成功以后擴(kuò)張速度是非?？斓?。你還可以玩更大，等你做大了，可以去搞多家4s店的贊助活動(dòng)，打造自己的社區(qū)品牌。

這個(gè)就是一個(gè)打磨產(chǎn)品的案例。我們不但有敏銳的嗅覺，還要把產(chǎn)品做出自己的特色。我想你家樓下的洗車店老板肯定是想不到這樣的產(chǎn)品模式的。

三、行動(dòng)力

當(dāng)你能夠分析到一個(gè)機(jī)會(huì)，然后能想出差異化的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式。你還差一點(diǎn)就是行動(dòng)力，好的執(zhí)行力才是變現(xiàn)的實(shí)踐。我聽到很多朋友大談特談自己設(shè)想的商業(yè)模式，可是他們唯一就不去干，即使是成本很低的投資，我想說的是，隱性需求本來就只需要少量的資金就能運(yùn)營(yíng)的。如果你只會(huì)紙上談兵，那沒有什么卵用。馬上行動(dòng)，just do it！

總結(jié)下今天講的內(nèi)容，別人用幾十萬(wàn)開始做生意，我卻用幾萬(wàn)塊做生意。這是因?yàn)槲揖哂校喊l(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的能力、打磨產(chǎn)品的能力和很強(qiáng)的行動(dòng)力。發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)就是要多去思考身邊的生意；打磨產(chǎn)品就是找到帶有隱性需求的產(chǎn)品；強(qiáng)大的行動(dòng)力去做這個(gè)產(chǎn)品。這樣你的100萬(wàn)難嗎，我覺得一點(diǎn)都不難。

聽了很多方法，依然不會(huì)賺100萬(wàn)；不是這些方法沒用，而是你還需要多加練習(xí)。只要你每天都在思考各種生意，鍛煉個(gè)幾百次，你就輕車熟路了。加油！

看了上面的文章，你也可以給我留言，說說你家門口的生意哪些店是有前途的，哪些店可以打磨產(chǎn)品并低成本運(yùn)營(yíng)的。