作業(yè)一.聽(tīng)課筆記
好文案的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：達(dá)到目標(biāo)，用戶(hù)有感，符合調(diào)性
1.達(dá)到目標(biāo)
所有文案分為兩類(lèi)：
銷(xiāo)售文案三個(gè)特點(diǎn)：明確的商品賣(mài)點(diǎn)，立刻購(gòu)買(mǎi)的理由，明確的購(gòu)買(mǎi)引導(dǎo)
品牌文案的三個(gè)特點(diǎn)：展示品牌形象及特點(diǎn)，展示品牌精神，帶動(dòng)品牌傳播
符合兩種類(lèi)型文案的三個(gè)特點(diǎn)就是達(dá)到目標(biāo)的文案
2.用戶(hù)有感
時(shí)刻關(guān)注，你的用戶(hù)在乎什么
（1）相關(guān)：引起關(guān)注，思考商品特點(diǎn)能為用戶(hù)帶來(lái)什么
（2）具體：有畫(huà)面感，名詞＋動(dòng)詞=更強(qiáng)畫(huà)面感
（3）情緒：場(chǎng)景情緒，調(diào)動(dòng)用戶(hù)情緒和情感
3.符合調(diào)性
品牌都有自己的個(gè)性
在創(chuàng)作文案時(shí)，要以品牌的基本個(gè)性為基礎(chǔ)
作業(yè)二
請(qǐng)?jiān)谔熵?、京東、微博、朋友圈等地，找一份海報(bào)，進(jìn)行解析。
(1）根據(jù)銷(xiāo)售文案和品牌文案的特點(diǎn)，進(jìn)行分析；（2）如有自己的優(yōu)化建議，更好
（1）這個(gè)文案是銷(xiāo)售文案。
在該文案中，國(guó)民男裝是一個(gè)明確的商品賣(mài)點(diǎn)，冠以國(guó)民二字，突出自己品牌商品的流行度，而流行度是建立在長(zhǎng)期的品質(zhì)和質(zhì)量的基礎(chǔ)上的。國(guó)民二字，在消費(fèi)者潛意識(shí)中，就是品質(zhì)保證的一個(gè)代名詞。男裝體現(xiàn)了商品的專(zhuān)業(yè)度。
立刻購(gòu)買(mǎi)的理由就是領(lǐng)券疊享滿(mǎn)600減140，用滿(mǎn)減的活動(dòng)刺激消費(fèi)者馬上下單。
立即搶購(gòu)按鈕就是明確的購(gòu)買(mǎi)引導(dǎo)。
該文案滿(mǎn)足銷(xiāo)售文案的三個(gè)特點(diǎn)。
（2）作為京東服飾活動(dòng)的海報(bào)，我認(rèn)為這個(gè)文案是一個(gè)合格的文案。只是我覺(jué)得，在明確商品賣(mài)點(diǎn)方面，該文案表達(dá)的并不是十分突出。
國(guó)民二字雖然強(qiáng)調(diào)了自己商品品牌的流行度高，也體現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)海瀾之家這個(gè)品牌的認(rèn)知度高，但是消費(fèi)者在看到這個(gè)海報(bào)時(shí)，還是不太清楚這次活動(dòng)主打的是什么商品。單從代言人周杰倫的穿著猜到可能是夏裝，可點(diǎn)進(jìn)去會(huì)發(fā)現(xiàn)，活動(dòng)的主打其實(shí)還有春裝，而且京東服飾這次的活動(dòng)也是主打春季換裝，所以文案所要表達(dá)的內(nèi)容不夠清晰。
我認(rèn)為改成“海瀾之家，男人的春夏時(shí)尚顧問(wèn)”，或者說(shuō)“海瀾之家，承包男人的春夏衣柜”，類(lèi)似于這樣的話(huà)應(yīng)該更能突出活動(dòng)商品的特色。
題外話(huà)，我認(rèn)為海瀾之家給我印象最深的那句話(huà)還是“男人的衣柜”，直接粗暴，印象深刻。
