今天對兩家閱讀與寫作培訓機構進行了一天的考察，回到家后立即與伙伴分享收獲和下一步的打算。在經(jīng)營模式上我們的意見出現(xiàn)了分歧：

有人認為，要多設置幾個培訓項目，如設置語言口才班，經(jīng)典誦讀班，書法班，作文班和閱讀班。這樣方便招生宣傳，無論孩子想學什么我們都有，“總有一項適合你”。另外在收入方面也會“東方不亮西方亮”，不會出現(xiàn)沒人學的尷尬情況。

另外一部分人認為，只做一項，就按照昨天的定位分析，選擇“閱讀”或者“寫作”，這樣定位非常明確，家長容易記住，而且跟其它培訓機構也有了差異化。在運作方面，老師精力也可以聚焦，更容易把課教好，從而塑造獨特的品牌形象。

大家都覺得自己的想法有道理，討論無法進行下去了。這時，我想起《搶占心智》里有一段表述：“想要在中國將品牌做好，就一定要細分市場，將其做得足夠透才行。最不可取的就是像撒稻米一樣，撒完以后卻什么都沒有看到。想要成功就一定要聚焦、精準。”并且重溫了分眾的細分過程。我立即把書翻開，和大家一起套用書中的案例進行分析：

1、確定突破方向：根據(jù)市場調(diào)查反饋，市場上大多都是語言、美術、樂器、跆拳道、文化課提分等培訓，專門的作文培訓不多。而作文本身又是很多學生感覺困難的事情。有剛需，又能區(qū)別于其它培訓機構，所以“作文”這個細分領域應該有市場。

2、確定用戶人群：輻射半徑1.5公里內(nèi)的1--6年級學生；（這點大家都沒有意見）

3、確定呈現(xiàn)方式：考慮到自己是創(chuàng)業(yè)小白，很多環(huán)節(jié)需要人輔導，而且也需要實現(xiàn)品牌的快速形成，所以決定還是加盟大品牌，借力使力不費力。

這樣分析后，大家的想法也統(tǒng)一了，一致決定拋棄“大而全”專注“小而精”。項目又往前推進了一步。