故事，我們從小就聽。
講故事不難，但怎么講好一個故事，可就是門學問了。真正的高手，三兩句話就能直抵人心，勝過普通人講半天道理。
過去我們認為“文章本天成，妙手偶得之”，似乎好故事全憑天賦，沒有規(guī)律可言。
其實還真不是這樣。
好故事都是套路，不僅有跡可循，而且還有一套人人都能掌握的公式。
這就是今天給你介紹的書——
《故事課》
作者：許榮哲
出版：北京聯合出版公司
1. 看到“故事”，是不是馬上想到小說、電影？但作者看來，這是對故事的狹義理解。所謂故事，就是一種超越現實的共情能力。只要用敘述的方式觸動情感，用于打動或說服人的，都能稱為故事。大到電影、廣告，小到演講、匯報，本質上都是在講故事。
2. 很多成功者都是講故事的高手，比如喬布斯。舉個例子：研發(fā)麥金塔計算機時，要優(yōu)化開機時間，怎么辦？喬布斯是這么說的：至少500萬人用我們的電腦，假設每臺省10秒，一天就省5000萬秒，一年就是3億多分鐘，相當于十個人的一生。為了拯救這十條人命，請加把勁吧。結果，工程師被打動了——開機時間一下子被縮短了28秒。開機時間和人命，完全不搭邊，但繞過事實，直抵內心，這就是故事的力量。
3. 一個完整的故事，按主人公的經歷可以分為七步：目標、阻礙、努力、結果、意外、轉彎、結局。古今中外，不管小說、電影，還是漫畫，只要核心是故事，大多都滿足這七個步驟。當然，你也可以不按這個順序，從任意一步講起。
4. 比如，隨便舉個大家都熟悉的例子——《西游記》，咱們來拆解一下：
目標：西天取經；阻礙：歷經各種磨難；
努力：戰(zhàn)勝各路妖怪；結果：取得經書；
意外：四人落水后發(fā)現是無字經書；
轉彎：返回靈山理論一番；
結局：取得真經，返回大唐。
甚至是書中的每個單獨的故事，也都是如此。有興趣的話，你可以去拆解一下。
5. 如果覺得七步太多，簡化一下，只需記住一個詞——靶心人公式：明確故事主角的目標，圍繞目標設置障礙、反轉、意外，制造跌宕起伏的情節(jié)。以《八十天環(huán)游世界》為例：主角的目標是“80天內環(huán)游世界，贏得賭約”，故事的具體情節(jié)就是按各種困難、意外展開。
6. 如果時間有限，沒法長篇大論，怎么講個好故事？給你兩個方法。
第一種，講一個“努力人”。塑造一個不懈努力的主角，克服重重困難，最終實現目標。比如愛迪生造燈泡，嘗試1600多種材料，用了好幾年，終于找到合適的鎢絲。事實上，很多刷屏文章都是這個套路。普通人逆襲的故事，天然就有很強的吸引力。
7. 第二種，講一個“意外人”。朝目標努力的過程中，出現意想不到的收獲。舉個例子：偉哥，它的功能大家都知道了。但最初，它是被研發(fā)出來治療心臟病的。結果人們驚喜地發(fā)現……驚不驚喜，意不意外？
8. 如果只能用一句話，怎么講好故事呢？再教你個方法——適度“偷換概念”：把所說的對象，換成能引起對方共鳴的事物。
還舉喬布斯的例子：當年蘋果公司需要一個新CEO，喬布斯相中了百事可樂高管斯卡利，他只用一句話就打動了對方——“你是想賣一輩子糖水，還是想改變整個世界？”這就成功偷換了概念：蘋果公司是改變世界，百事可樂是賣糖水，哪個誘惑更大，自然不言而喻。發(fā)現了么？前頭提到的開機時間的例子，喬布斯也用了這招。
9. 把要講的故事，和聽眾做勾連，讓他覺得這是自己的事。因為與自己相關的東西，天然更容易引起人們的重視；而與自己沒啥關系的東西，往往被忽視。尤其是講和聽眾關系比較遠的故事時，這個方法很管用。
10. 講故事的更高境界，是重塑一個事物的認知價值。所謂認知價值，就是“一個東西在人們心中的形象”。它是什么不重要，人們認為它是什么才重要。
比如耐克公司，名字源于古希臘的勝利女神，這就成功地賦予了品牌“英雄、勝利、熱情”的靈魂。而它的代言人如科比、李娜……無不在用自己的故事強化這個認知。這，就是真正的營銷高手。
讓我們向《故事課》的作者許榮哲、出版方北京聯合出版公司，說一聲感謝！
最后，與你分享金句：
講故事的更高境界，是重塑一個事物的認知價值——它是什么不重要，人們認為它是什么才重要。
