上一期講到一個非常重要的觀念：客戶即資產(chǎn)—— 如果你沒有讀上一期，建議現(xiàn)在先返回到上一期。

在開啟下一篇之前，我想再用一期內(nèi)容來加強(qiáng)你對「客戶即資產(chǎn)」這個概念的認(rèn)識和理解。如果說「客戶即資產(chǎn)」，那么作為一位金融從業(yè)者，我們經(jīng)常掛在嘴邊的「資產(chǎn)配置」這個概念，是否也應(yīng)該使用配置的概念來重新理解呢？

在新人培訓(xùn)班的時候，你已經(jīng)學(xué)習(xí)了客戶的分類，分別是：陌生、轉(zhuǎn)介紹以及緣故三種。請你回答我：作為一位保險顧問，哪一類的準(zhǔn)客戶是“最好”的？

讓我把問題換一下，如果有客戶問你：儲蓄、基金、股票以及保險這幾種理財方式，哪一種是最好的？請問，你會如何回答？

當(dāng)你能夠深刻理解「客戶即資產(chǎn)」這個概念的時候，你就能夠明白，無論是陌生客戶、轉(zhuǎn)介紹客戶還是緣故客戶，沒有一概而論的所謂最好客戶分類，只有最優(yōu)的客戶配置：（如果只是聽音頻的伙伴，我建議你現(xiàn)在打開手機(jī)，點擊文稿中的圖片進(jìn)行查看）

為了更容易的和金融概念中的資產(chǎn)配置關(guān)聯(lián)類比，我將緣故客戶稱謂“短期配置”、轉(zhuǎn)介紹客戶稱謂“中期配置”，陌生客戶稱謂“長期配置”。

接下來，《貨殖論》將會結(jié)合客戶資產(chǎn)的長期、中期、短期配置，并結(jié)合上一期講到的經(jīng)營要點來展開講一講你應(yīng)該如何具體做。