一、加入國際貿(mào)易的大浪潮
自打媳婦留美訪學(xué)期間，我短暫去過一趟美國，玩了幾天后，對該死的美帝簡直是念念不忘，雖說不至于美國的月亮都比中國的圓吧，但還是感覺如果真是早點(diǎn)出來，年輕幾歲的話一定想辦法留下，特別是有了孩子之后，這種感覺日益強(qiáng)烈，當(dāng)然亡他國知心不死啊，總想著怎么也得搞點(diǎn)什么，利用祖國強(qiáng)大的市場做后盾。做貿(mào)易在這個大環(huán)境下順理成章，由于自身還有幾年B2C和O2O運(yùn)營推廣經(jīng)驗(yàn)，本身又懷揣著未來憧憬，不扯淡了，其實(shí)就是碰巧也有個機(jī)會，創(chuàng)業(yè)要多做些項(xiàng)目裂變嘛，直白點(diǎn)就是立馬就開了個國際淘寶店。
確實(shí)在國際貿(mào)易領(lǐng)域是新丁，僅以此文記錄下自己的心路歷程，當(dāng)然有機(jī)會也希望能與同樣運(yùn)營阿里國際的小伙伴一起研究，探討，慢慢形成自己的小小心得和技巧，共同發(fā)展壯大吧，畢竟買全球賣全球是趨勢，相信只要功夫深，萬一夢想實(shí)現(xiàn)了呢。
先說開店，開店不難，也沒有天貓那么貴，29800大家一樣， 再充些P4P（也就是外貿(mào)直通車，買關(guān)鍵詞）費(fèi)用，趕上當(dāng)時9月份說是阿里20周年慶，也不知道活動算不算劃算，贈送了價值6000塊櫥窗，總之算是把活動占上，然后開通上線是自己說了算，計(jì)費(fèi)也是按正式上線開始，當(dāng)然得在3個月內(nèi)，否則強(qiáng)制開通咯。?
總感覺阿里國際最重要的在推廣上，也把精力更多的投入在研究引流上其他成功商家的玩法上和如何處理詢盤的技巧上，具體籌備工作也就一拖再拖，產(chǎn)品的準(zhǔn)備還是駕輕就熟，但裝修可就躊躇了，阿里的客服經(jīng)理也會給推薦相關(guān)的服務(wù)商，都是服務(wù)國際站多年的，要說經(jīng)驗(yàn)肯定是有的，但是費(fèi)用和水平就要自己把握了?？傆X著自己怎么也算是電商業(yè)內(nèi)人士，平臺總要摸索下才知道究竟是怎么回事，所以很多事情包括傳商品就親子來咯。
阿里的后臺還是很強(qiáng)大的，要是有自己的團(tuán)隊(duì)，完全可以自己來弄，無非是參考同行業(yè)做的不錯的企業(yè)，先模仿再創(chuàng)新嘛。但還是要考慮時間成本，在業(yè)務(wù)上有專長，或要短期出成績的話，找下店鋪裝修或者代運(yùn)營給輔助一段時間，未嘗不可，幫助度過焦慮與不成熟階段。服務(wù)很成熟套餐很多，不要太盲目，根據(jù)自己的預(yù)算來就好。其實(shí)我到現(xiàn)在也沒裝修完，不過這應(yīng)該是個不斷摸索，不斷完善和迭代的過程，因?yàn)閲H站本身也在不斷的變化嘛。
二、運(yùn)營一個月的幾點(diǎn)體會
1、關(guān)鍵詞（SEO優(yōu)化），在阿里巴巴國際站，用戶是通過關(guān)鍵詞搜索進(jìn)入我們產(chǎn)品來詢價的。所以在阿里國際站SEO中，阿里巴巴國際站產(chǎn)品的關(guān)鍵詞發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，也就是要建立自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞表。其實(shí)，運(yùn)營的重點(diǎn)，和運(yùn)營的工作量也就在此提現(xiàn)，要對產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行覆蓋，同時要根據(jù)關(guān)鍵詞熱度和搜索數(shù)據(jù)，不斷調(diào)整詞，并輔以相關(guān)的廣告投放。熱門搜索詞、行業(yè)視角詞、上升最快詞、RFQ關(guān)鍵詞，長尾詞，通過競對找源代碼搜詞等等。通過優(yōu)化才能更好的展示自己，這是基本功，沒啥好說的，慢慢建立關(guān)鍵詞庫，覆蓋關(guān)鍵詞建立產(chǎn)品庫，我也還在路上，回頭補(bǔ)充運(yùn)營效果。
2、推廣資源有限，頂展等廣告產(chǎn)品競爭激烈，特別是無線端，有些推薦算法似乎一直在調(diào)整，當(dāng)然也是給更多中小企業(yè)機(jī)會，要把控好自己的推廣預(yù)算，在基本功沒做好之前，還是不要輕舉妄動，趁這陣淡季，學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)。
3、新產(chǎn)品（批發(fā)頻道）
國際站也在不斷的變化，說好玩或者說不好玩，其實(shí)都在此。本月全球批發(fā)頻道上線，也就是，通過商品規(guī)格、價格、庫存、發(fā)貨期、物流等確定性信息，精準(zhǔn)匹配流量，實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化。頻道內(nèi)要求的商品均為支持買家直接下單的商品，阿里巴巴將為該場景免費(fèi)提供站外精準(zhǔn)引流。支持直接下單，就是要全面對接阿里相關(guān)的易達(dá)通，相關(guān)信用保障啦等等服務(wù)，一方面實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈，確實(shí)讓貿(mào)易變簡單了標(biāo)準(zhǔn)化了。 那么帶來的與客戶的粘性是不是降低了，企業(yè)是否要將發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行重新調(diào)整以適應(yīng)這個變化，都是未知。
那么接下來與淘寶工廠類似的，國際站工廠緊接著也會出現(xiàn)，生產(chǎn)制造企業(yè)只要從阿里直接接訂單做OEM即可，與全球批發(fā)又將形成不同戰(zhàn)略玩法。
針對業(yè)務(wù)，聽過前輩傳授過如何處理詢盤相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，包括如何跟進(jìn)，郵件怎么回，多長時間打電話，怎么做用戶背景調(diào)研等等，其實(shí)涉及到業(yè)務(wù)領(lǐng)域，各個行業(yè)都是相通的，沒什么特別，就是用心，遵循行業(yè)及產(chǎn)品本身的規(guī)律，后續(xù)總結(jié)下有成功案例再說業(yè)務(wù)模式哈。這陣說完怕不成功打臉。
我也很慶幸，能在這個不斷改革創(chuàng)新的浪潮時，加入國際貿(mào)易的商海，目前談不上經(jīng)驗(yàn)，也只能說是體驗(yàn)，而且完全感性，希望能不斷學(xué)習(xí)不斷交流成為業(yè)內(nèi)人士，也希望能趕上跨境電商的紅利期。
