剛剛結(jié)束了一天的工作，找了一個(gè)地方喝點(diǎn)東西，順便思考一些事情，發(fā)現(xiàn)最近思慮很多，需要獨(dú)思的事情也很多，對(duì)于一個(gè)心思多的人來(lái)講，需要一個(gè)獨(dú)處的空間，安靜的環(huán)境來(lái)靜靜的想一想。
記得曾經(jīng)看到一篇報(bào)道說(shuō)李嘉誠(chéng)的經(jīng)商之道，他沒(méi)有將所有的財(cái)產(chǎn)給予他的小孩，李嘉誠(chéng)有兩個(gè)孩子，那個(gè)視頻我看了，有一定的意義，那是一個(gè)怎樣的視頻呢？講的是李嘉誠(chéng)先生某一次和兩個(gè)孩子在吃飯，他們吃的飯很普通，沒(méi)有山珍海味，大魚(yú)大肉，當(dāng)時(shí)有一個(gè)細(xì)節(jié)特別重點(diǎn)的報(bào)道了一下，就是有一個(gè)傭人將飯端到李嘉誠(chéng)面前，李嘉誠(chéng)說(shuō)了謝謝。
對(duì)于一位超級(jí)富豪來(lái)講，什么都不缺，那么，他們的為人處事也一定不是一般的，非常的低調(diào)，在教育子女問(wèn)題上也非常的有智慧，曾經(jīng)有記者采訪他的其中一個(gè)孩子，就問(wèn)：“您的爸爸平時(shí)在生意上有沒(méi)有教授您特別之道”？其中一個(gè)子女說(shuō)：“父親從來(lái)沒(méi)有教授我如何做生意，而是教育我如何做人”。
通過(guò)這件事情，我聯(lián)想到一些人和一些事，假如說(shuō)一個(gè)人很富，但是人品有問(wèn)題，或者不會(huì)做人，那么他的財(cái)富能夠保持多久？但是一個(gè)人，如果他會(huì)做人，人品好，有方法懂得為人處世之道，那么他所擁有的財(cái)富一定是持久的，穩(wěn)固的。
當(dāng)然，以前不明白為人處世多么重要，后來(lái)經(jīng)歷了一些事情以后，看到了一些人，一些事，才慢慢的悟出這其中的道理，有些道理不是別人告訴，而是慢慢的悟出來(lái)，記得曾經(jīng)在另外一家保險(xiǎn)公司，里面有位女總監(jiān)，年薪幾百萬(wàn)，她在給我們講課的時(shí)候說(shuō)了一個(gè)事情，這個(gè)事情是一個(gè)小事情，但是就這個(gè)小細(xì)節(jié)促成了一個(gè)大單子，聽(tīng)了之后深有啟發(fā)。
包括最近我親眼看到一個(gè)人，他是如何做假單子，包括他之前也跳槽了好幾家保險(xiǎn)公司，都是因?yàn)楦鞣N各樣的事情而離職，那么這個(gè)小伙子他年齡比我小兩歲，他的家庭條件很好，父母是做生意的，他擁有四套房子，他在家里面是獨(dú)生子，可以說(shuō)，從小到大是含著金湯勺出生，他沒(méi)有吃過(guò)一丁點(diǎn)苦，當(dāng)然，后來(lái)也離婚了，他找的另一半跟他是門(mén)當(dāng)戶對(duì)的人家，女方家里條件也好，也是做生意人家，比他家條件還好，他們兩個(gè)之間還有一個(gè)孩子，即使這樣條件如此優(yōu)秀的家庭，還是保持不了婚姻的長(zhǎng)久，我就在思考，到底為什么？
可見(jiàn)，物質(zhì)有時(shí)候決定門(mén)當(dāng)戶對(duì)，但是決定不了兩個(gè)人就一定能夠白頭到老，情況因人而異，那么這個(gè)小伙子他就等于說(shuō)是個(gè)富二代，沒(méi)有吃過(guò)苦，他所擅長(zhǎng)的就是他有足夠的本錢(qián)去做假單子，神不知鬼不覺(jué)，不會(huì)被公司發(fā)現(xiàn)，因?yàn)樗蓟ㄥX(qián)買(mǎi)通了一些關(guān)系。
當(dāng)我看到這些的時(shí)候，有很深的感觸，因?yàn)樗F(xiàn)在還是年紀(jì)輕輕的，非常的一帆風(fēng)順，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)什么坎坷的事情，開(kāi)著奧迪車(chē)，這個(gè)車(chē)，當(dāng)然他自己掙了一部分錢(qián)，還有一部分是家里貼的錢(qián)，那么，他的存款大部分都是他的父母給他的，從事保險(xiǎn)的人員應(yīng)該了解，做保險(xiǎn)不是個(gè)簡(jiǎn)單的事情，有時(shí)候需要自保件，有時(shí)候必須要想辦法出單。
但是如果一個(gè)人擁有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，他可以想到辦法來(lái)促成一些單子，而這些單子不是實(shí)打?qū)?，不是真刀真槍的真單子，如果是我的話，我想我還是喜歡憑自己的實(shí)力能力來(lái)證明一些東西，我覺(jué)得一個(gè)人的能力，實(shí)力，是永遠(yuǎn)別人拿不走的東西，是屬于自己的，父母給的那叫背景，自己打下的才叫事業(yè)，才會(huì)永久穩(wěn)固。
那么有一句話，我非常相信：常在河邊走，沒(méi)有不濕腳?？赡芤淮危瑑纱?，一年，兩年，會(huì)很幸運(yùn)，有的人會(huì)投機(jī)取巧掙到一些錢(qián)，可是一旦哪一天被發(fā)現(xiàn)做假單子，后果會(huì)很?chē)?yán)重！或者有的人從事保險(xiǎn)這一行，都是有一些內(nèi)幕在里面，當(dāng)然了，大家都想要掙錢(qián)，這無(wú)可厚非，但是覺(jué)得，還是要靠能力，實(shí)力，才是持久的硬道理。
賣(mài)保險(xiǎn)，就是賣(mài)給別人平安保障，要為別人考慮，有時(shí)候不單單是要掙取傭金，當(dāng)然，做保險(xiǎn)也是為了賺錢(qián)，高收入和業(yè)績(jī)是掛鉤的，最終還是要靠業(yè)績(jī)，那么，如何有業(yè)績(jī)？就是要有源源不斷的促成單子，有幾種情況？第一種情況，純粹保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員是為了掙錢(qián)，不會(huì)管對(duì)方的死活，為了促成一個(gè)單子，會(huì)想盡一切辦法促成一個(gè)單子。
但是另外一種情況，一個(gè)保險(xiǎn)員，他非常負(fù)責(zé)任的為購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的人負(fù)責(zé)，會(huì)為對(duì)方考慮，為對(duì)方量身打造計(jì)劃書(shū)，適合對(duì)方的計(jì)劃書(shū)，是真真實(shí)實(shí)的真單子，那么，一旦哪一天客戶發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，會(huì)很感謝當(dāng)初賣(mài)保險(xiǎn)的銷(xiāo)售員，我相信。
當(dāng)一個(gè)人既掙到了錢(qián)，又做了好事的時(shí)候，那種感覺(jué)感受真的不一樣，可能有的人他會(huì)做很多假單子來(lái)促成很高的傭金，錢(qián)掙到了，很爽，也很瀟灑，但是總覺(jué)得還是有一定風(fēng)險(xiǎn)，我覺(jué)得做銷(xiāo)售，有時(shí)候不光是與不同的人打交道，有時(shí)候也是在交朋友，口碑非常重要，人品非常重要，能力非常重要，可能剛開(kāi)始付出，不會(huì)有什么收獲，但是持續(xù)不斷的付出時(shí)間久了，那么總有一天應(yīng)該會(huì)有收獲。
最近我看到一位非常成功的女性，她原來(lái)的身份是國(guó)際金融總監(jiān)，2016年八月份進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)，當(dāng)時(shí)，她是從零開(kāi)始的，我看到她的展業(yè)，一直到現(xiàn)在，基本上前3到4年業(yè)績(jī)都不是太好，都是很普通，很一般，到第五年，第六年的時(shí)候呈現(xiàn)一種爆發(fā)式的增長(zhǎng)，當(dāng)我看到這一點(diǎn)的時(shí)候，給我?guī)?lái)深深的感觸。
種一顆種子，可能剛開(kāi)始不會(huì)看到收獲，有時(shí)候收獲需要考驗(yàn)人，當(dāng)我看到那個(gè)展業(yè)的時(shí)候，我有很深的感觸，我就在想，那我也付出吧！無(wú)論做任何行業(yè)，做任何事情，不要要求回報(bào)了，先付出再說(shuō)，先做好事，為別人考慮，所以那位現(xiàn)在已經(jīng)升到區(qū)域經(jīng)理年薪已經(jīng)過(guò)百萬(wàn)的女經(jīng)理，前面的幾年都是在做鋪墊，在打基礎(chǔ)，在積累人脈，到第五年，第六年的時(shí)候呈現(xiàn)一個(gè)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。
我想，這個(gè)在寫(xiě)作上也比較適用，所以在寫(xiě)作這條路上，剛開(kāi)始的時(shí)候都是在打基礎(chǔ)，不能要求有什么回報(bào)，或者想要怎么樣怎么樣，都是靠一步一步打下的基礎(chǔ)和積累，任何行業(yè)都是這樣的。但是不管做任何行業(yè)，人品，為人處事非常重要。。。
