291028～魏鴻超 2017-05-04（連續(xù)第82天總結(jié)）

今日目標(biāo)完成情況：

1. 抄寫提問/目標(biāo)細(xì)分概念/單爆及修身踐行 完成 100%

2. 復(fù)習(xí)人情做透固化一遍完成 100%

3 .敬天愛人之招商作業(yè)版

一.課程總結(jié)

1.敬天愛人的本質(zhì)是什么？真誠用心的做好每一件事情。

2.敬天愛人的招商作業(yè)中應(yīng)用的本質(zhì)是什么？真誠的告訴客戶我能給客戶的價(jià)值

3.從招商作業(yè)中敬天愛人的應(yīng)用目標(biāo)細(xì)分而言應(yīng)該分為幾個(gè)板塊？產(chǎn)品，消費(fèi)者，自身的比對(duì)，能給客戶帶來什么價(jià)值？為什么一定要選用我們公司的產(chǎn)品？服務(wù)品質(zhì)如何保障如何檢驗(yàn)？

4.如何單爆？從哪個(gè)角度去做板塊去做？

5.從產(chǎn)品方面出發(fā)，站在客戶角度而言給客戶帶來什么價(jià)值？把周圍的一切事物做分析比對(duì)。

6.從產(chǎn)品角度出發(fā)，自我剖析產(chǎn)品的附加價(jià)值服務(wù)能給客戶帶來什么？

7.從客戶消費(fèi)者角度出發(fā)我們的產(chǎn)品服務(wù)能給客戶的客戶帶來什么價(jià)值？滿足哪些不同需求？

8.從客戶而言我們的產(chǎn)品能帶來哪些其他競品給不了的？產(chǎn)品專業(yè)性？服務(wù)系統(tǒng)性？

9.從競爭對(duì)手而言，我們憑什么去撬動(dòng)客戶？

10.從競品而言，為什么客戶要舍棄合作已久的他們而選擇我們？

11.從自身而言，把自身提供的資源優(yōu)勢做整理激發(fā)成優(yōu)勢打擊武器？

12.如何真誠的把以上的價(jià)值體系闡述給客戶，并且讓客戶愿意聽，喜歡聽？

13.老大的716課程中能否有解決這個(gè)問題的方法？

14.同行高手學(xué)習(xí)他們是如何解決的呢？

15.真誠的告訴客戶我們所能帶來的價(jià)值之后，如何轉(zhuǎn)化為銷售成果？

16.轉(zhuǎn)化為銷售成果以后，如何解決客戶擔(dān)憂問題？

17.解決客戶擔(dān)憂問題以后如何通過話術(shù)拉近客戶心理距離？為以后長久合作做鋪墊？

18.鋪墊之后關(guān)于后臺(tái)服務(wù)保障工作的安排？意外事件的冗余備案？

19.真誠的帶來價(jià)值還有哪些方面？

20.后續(xù)的合作遠(yuǎn)景如何給客戶展望未來并吸引他？

……

二.學(xué)到什么

敬天愛人之真誠的給客戶帶來價(jià)值，目前感覺是無往不利。

三.學(xué)以致用

以上問題自己的自我問答，然后告訴客戶。挺好用的。

四.自我鼓勵(lì)

今天帶隊(duì)作業(yè)客戶開，發(fā)鎖定的目標(biāo)百分百拿下。加油棒棒噠。

五.明日目標(biāo)：

1.抄寫概念5遍，人情四招固話1遍

2.修身實(shí)踐心得

3.學(xué)習(xí)阿米巴市調(diào)結(jié)合其他案例分析。

總結(jié)地址:http://112.74.32.211/