有三種營銷思維
1.雞思維:我要贏，而且你要輸
2.雀思維:我要贏，你輸了那是你的問題
3.鷹思維:我要贏，你也要贏，你不贏我不做
我們常常會談及，如何營銷? 方式很多，可是真正的營銷，必須是要站在客戶的角度去思考，我的產(chǎn)品是否是客戶需要的，如何給客戶帶來創(chuàng)收和利潤，而不是為了自己的產(chǎn)品能賣出去，賺到錢就好！
放棄客戶的利益，終究會失去客戶的信任。馬云有次在員工的銷售培訓(xùn)課中，聽到營銷的老師在講一個(gè)案例，如何把梳子賣給和尚?結(jié)果就把老師開了，說一個(gè)不為客戶需不需要而做的銷售，不是真的銷售，而是欺騙！道理其實(shí)大家都懂，可是反思自己的，能做到一切本著客戶利益，而放棄自己更大利潤空間的企業(yè)或個(gè)體，真的少之又少！
我們常常因?yàn)檠矍暗睦娑允в姆较?，迷失自己的誠信，迷失了創(chuàng)業(yè)的初心，企業(yè)也好，個(gè)人也好，都會本著盈利而去經(jīng)營，可是在經(jīng)營的過程中，是否多站在客戶的角度考慮一下，我們的“上帝”是否也能創(chuàng)利，我的產(chǎn)品是否他所需要，而不是站在自己角度說“這就是我客戶需求的，即使不是，也是他自己的選擇，跟我無關(guān)”，又或者我們在經(jīng)營的過程中，為了績效為了利潤指標(biāo)，暫時(shí)放棄一下客戶的利益，然后安慰自己說，讓客戶讓利一點(diǎn)點(diǎn)沒關(guān)系！久而久之變成了一種習(xí)慣，并沉浸在賺到更多的利潤而沾沾自喜……可長遠(yuǎn)來看，失去了客戶對你的信任，需要多少錢能換回來?
我們?nèi)绻蜒酃夥胚h(yuǎn)一些，放棄短期利益，去思考把自己的產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)線做出自己的價(jià)值，思考長期趨勢的發(fā)展，思考客戶才是我們最大的價(jià)值！讓自己的產(chǎn)品和服務(wù)變得不可替代！
我們要做的不是看能賺到多少錢的產(chǎn)品，而是要做有價(jià)值的產(chǎn)品！基于客戶、合作伙伴、公司的價(jià)值基礎(chǔ)上去設(shè)計(jì)產(chǎn)品或服務(wù)，達(dá)成共贏，這終將是營銷的核心目的！
爭取一個(gè)客戶不容易，失去一個(gè)客戶卻很簡單！一切以客戶利益角度出發(fā)，秉持初心，砥礪前行！
