時(shí)間：2017-12-17
地點(diǎn)：浙江省義烏市
采訪人：一點(diǎn)也不帥的@海林
受訪地點(diǎn)：義烏市區(qū)出租車車上
合影：的哥太帥，拒絕合影。。。
本期話題：義烏只能做小商品了嗎，八一卦馬云和義烏的愛恨情愁！
??? 浙江義烏市，在地理概念上可以從浙江省規(guī)劃的四大都市區(qū)說起，金華-義烏都市區(qū)（浙中）與杭州（浙北）、寧波（浙東）、溫州（浙南）并列浙江四大區(qū)域中心城市，曾經(jīng)入圍福布斯公布的大陸創(chuàng)新能力最強(qiáng)25個(gè)城市排行榜。關(guān)鍵是此地c2c電商和跨境電商發(fā)達(dá)，2014年，金華義烏都市區(qū)電子商務(wù)交易額總量居浙江省第二位，尤其是縣域電商。根據(jù)阿里研究院發(fā)布的“2015年中國大眾電商創(chuàng)業(yè)最活躍的50個(gè)縣”排行榜，金華一地就有義烏、永康、浦江、東陽和武義5個(gè)縣市上榜，義烏名列排行榜首位。但就是這樣電商高級(jí)發(fā)達(dá)的區(qū)域，卻沒有一家企業(yè)被收入到天貓上市辦。
從司機(jī)劉師傅的對(duì)話中，我們也許可以看到一些細(xì)節(jié)上的端倪：
?? 商貿(mào)城的在世界第一的義烏國際商貿(mào)城中，那些辛苦上班的女孩們基本上只能月休兩天，沒有社保。而應(yīng)聘條件卻是又要會(huì)電腦又要會(huì)英語，工資普遍只有三千塊。小范圍內(nèi)流傳著這樣一句順口溜“上班苦，上班累，上班就想打瞌睡；上班煩，上班難，上班就想出去玩。遠(yuǎn)看義烏像天堂，近看義烏像銀行；到了義烏像牢房，不如回家去放羊。個(gè)個(gè)都說義烏好，個(gè)個(gè)都往義烏跑；義烏掙錢義烏花，哪有鈔票寄回家”。
?? 五大商貿(mào)區(qū)，我實(shí)際看到的場景是開批發(fā)商鋪的老板比前來洽談合作的客戶都要多，老板不是在打牌就是在閑聊的，沒有人流交織的場景，也沒有看到繁忙的物流發(fā)貨場景，從國際商貿(mào)城的建筑面積來看數(shù)500萬的營業(yè)面積，20萬從業(yè)者，7萬個(gè)商鋪，心里不禁疑問？商鋪有多少是盈利的呢？司機(jī)陳師傅說，以前商貿(mào)城前幾年火爆的時(shí)候，都是送禮才能租到店鋪，現(xiàn)在都是租一年送半年了。。都怪馬云這個(gè)xx，現(xiàn)在義烏不光是小商品批發(fā)業(yè)，牽連到住宿、餐飲、甚至是小姐都少了很多，前幾年在義烏都不好訂房，拿我們出租車司機(jī)來說，一天跑12個(gè)小時(shí)，沒多少客人打車，都是小活，外商經(jīng)常來義烏，都是租車。。。。
?? 另一個(gè)背景，國際商貿(mào)城背后主體是政府，靠著豐富的政府資源，義烏也在全國發(fā)達(dá)城市進(jìn)行落點(diǎn)布局，走同樣路線的還有溫州小商品城，在實(shí)體經(jīng)濟(jì)整體萎靡，電子商務(wù)滲透到農(nóng)村的今天，也屬無奈之舉吧，至少北京南三環(huán)木樨園附近的的溫州、義烏商貿(mào)城都被強(qiáng)制搬遷到河北白溝了，就算不搬走，年輕人有幾個(gè)會(huì)去逛呢，家里鼠標(biāo)一點(diǎn)或者直接去綜合型購物中心去shopping了！
?? 數(shù)據(jù)是不會(huì)騙人的，至少可以看出大方向是正向還是偏偏，驗(yàn)證無論是來自政府還是來自市場的那些做法和想法是不是靠譜，一起看下來自天貓的一組數(shù)據(jù)吧。
??? 天貓四月份宣布成立“協(xié)助商家上市辦公室”（上市辦），要幫助平臺(tái)上的五十多家商家與券商、交易所加強(qiáng)溝通，推之到資本市場，到目前已經(jīng)緊鑼密鼓推進(jìn)工作兩個(gè)月。但如果仔細(xì)看一遍這50多個(gè)天貓商家，有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象很難被有心人忽略：這50家擬上市企業(yè)，居然沒有沒有一家來自大金華義烏都市區(qū)。
???? 難道是因?yàn)轳R云對(duì)義烏不夠重視？可馬云號(hào)稱浙商，其實(shí)頗重鄉(xiāng)誼，這次馬云的商界朋友圈構(gòu)成可以看出，從阿里大本營穩(wěn)居杭州十幾年不動(dòng)也能看出，關(guān)鍵是菜鳥網(wǎng)絡(luò)還投資150億在金華建設(shè)中國智能物流骨干網(wǎng)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的首個(gè)全國樣本項(xiàng)目，申通、圓通、國通等各個(gè)“通”也都蜂擁而至。全國縣域電商50強(qiáng)據(jù)統(tǒng)計(jì)共有408個(gè)淘寶村，單義烏一地就有淘寶村53個(gè)，義烏企業(yè)對(duì)淘寶的應(yīng)用意識(shí)一點(diǎn)也不比別人差。
??? 尷尬的是，50家天貓商家擬上市，義烏地區(qū)一家都沒有。這其實(shí)暴露出的是大金華地區(qū)電商業(yè)的一大缺憾，義烏、東陽、永康等地的電商產(chǎn)業(yè)雖然總量大，線下基礎(chǔ)好，但在消費(fèi)端、品牌端卻相當(dāng)弱勢，與該地區(qū)在中國電商業(yè)的地位不能匹配?？匆幌聰M上市的50家天貓名單，再對(duì)比一下大金華的電商經(jīng)濟(jì)，就更明白了。在天貓上孵化成長并打算上市的網(wǎng)店中，主要是三只松鼠、匯美、韓都衣舍、裂帛、駱駝、御泥坊、韓后、十月媽咪、阿芙、小狗電器等此類企業(yè)，它們的共同特點(diǎn)是形成了自己的知名品牌，并在是在面對(duì)消費(fèi)者端的激烈搏殺中勝出，但金華的電商企業(yè)呢，卻仍然主要是脫胎于小商品經(jīng)濟(jì)為主，沒有形成什么知名品牌。
???? 義烏以小商品批發(fā)在全球享有盛譽(yù)，商品豐富，物流發(fā)達(dá)，這是當(dāng)?shù)匕l(fā)展電商業(yè)的優(yōu)勢，但同時(shí)也是巨大的包袱。因?yàn)楣逃械纳虡I(yè)模式掙錢容易，所以向線上轉(zhuǎn)移的積極并不高，這就像諾基亞在智能手機(jī)時(shí)代被淘汰一樣，屬于路徑依賴。后期大批當(dāng)?shù)厣碳肄D(zhuǎn)型電商，一大重要原因也是電商沖擊下的被迫之舉。但很多商家之是把業(yè)務(wù)直接從線下搬到線上，而思維模式未變，還是做中間商賺差價(jià)的思維。但以前，商家倚仗地域集聚效應(yīng)，靠規(guī)模優(yōu)勢，以批發(fā)賺差價(jià)，利潤非?？捎^，但現(xiàn)在產(chǎn)地廠家自己都搞起了電商，人們直接可以在網(wǎng)上看貨下訂單，而且價(jià)格還便宜，失去了中間商的優(yōu)勢，義烏的商家也就失去了存在的意義?？梢悦鞔_的說，如果義烏電商仍然停滯在數(shù)量多，規(guī)模小，汰換率高，產(chǎn)業(yè)低端，只靠拼大單走量，沒有形成產(chǎn)業(yè)效應(yīng)的狀態(tài)下，義烏當(dāng)年靠小商品批發(fā)所積累的優(yōu)勢，很快就會(huì)被消磨殆盡。
??? 在小商品批發(fā)市場時(shí)期，品牌就是義烏制造的短板，當(dāng)?shù)赜?80多萬種小商品、20多萬中小企業(yè)，但消費(fèi)者叫得上名字的義烏品牌幾乎一個(gè)都沒有。在電商時(shí)代，義烏的跨境電商也是主打方向，但自有知名品牌依舊稀缺，浪費(fèi)了義烏出口小商品在全球的知名度。
??? 事實(shí)上，義烏要實(shí)現(xiàn)電商的品牌并不難，因?yàn)榧议T口就守著一座寶山：本鄉(xiāng)本土的阿里巴巴。到底是路徑依賴，還是素質(zhì)問題，或者意識(shí)問題？但無論什么問題，在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢下，只要是困守小商品批發(fā)的商家，都不會(huì)有太大前途。而在淘寶、天貓這種直面消費(fèi)者的平臺(tái)上，盡管競爭慘烈，但卻可以最終提升商家應(yīng)對(duì)市場變化以及應(yīng)對(duì)消費(fèi)趨勢變化的能力，更何況，平臺(tái)上還有統(tǒng)一的服務(wù)體系，良好的信息交流，便利的物流支撐等等。
???? 實(shí)體經(jīng)濟(jì)的落寞怪不得馬云，馬云不做電商不做淘寶，還會(huì)有張?jiān)?、王云、李云去發(fā)展其它平臺(tái)，這是勢，不可逆！（完）@海林和的哥的日常-城市輕訪談系列
