我想把這些年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷告訴大家，不是要向大家炫耀什么，只是想說(shuō)說(shuō)這些年創(chuàng)業(yè)的苦，想讓大家少走一些彎路。
我08年畢業(yè)的時(shí)候就一心向往北京，便不顧家人的阻攔去了北京，初到北京的心情肯定是非常興奮，有身之年第一次到大首都，看著一座座高樓大廈，心里想著肯定要在北京闖出自己的一份天地，但是接下來(lái)的日子，讓我感受到了什么是北漂生活。
一個(gè)月1000左右的工資，住著昏暗的地下室，漸漸的把初到北京的熱情都給磨滅了，心里無(wú)時(shí)不在反問(wèn)自己，我來(lái)北京是為了什么，難道就為了在地下室生活，我混這樣也算是悲慘的，每當(dāng)家里來(lái)電話(huà)問(wèn)自己的時(shí)候，都不敢和家里說(shuō)，只能強(qiáng)顏歡笑，說(shuō)一切安好。但是電話(huà)過(guò)后，眼淚總會(huì)不爭(zhēng)氣的落下來(lái)。
回想當(dāng)初的那段日子，潮濕的地下室讓我渾身是痘，而且每夜還伴隨著吵吵鬧鬧，令人幾度失眠，真是苦不堪言。
這樣的日子過(guò)了有一年，雖然工資有上升，但是感覺(jué)物價(jià)上漲也很快，日子還是那樣的苦。
在09年6月份的時(shí)候吧，狠下決心要自己創(chuàng)業(yè)，便不顧一切的辭掉了工作，義務(wù)反顧的加入到創(chuàng)業(yè)人群當(dāng)中。
我走訪(fǎng)了很多的北京外地工作者集中的地方，發(fā)現(xiàn)一到晚上，這些地方有很多的擺地?cái)傎u(mài)衣服的，而且人流量還不少，我也問(wèn)了很多家，平均天收入在200左右，再對(duì)比一下自己的工資，想想確實(shí)比那不到2000塊的工資多了不少。便決心也加入到擺地?cái)傉叩男辛小?/p>
記得當(dāng)初是從動(dòng)物園進(jìn)的貨，而且都是夏季的衣服，價(jià)格都不是很貴，便宜的3到5塊錢(qián)一件，貴點(diǎn)的也就十幾塊錢(qián)。而這些衣服你要出手3到5塊錢(qián)的出手你至少要賣(mài)到30左右，而十幾塊錢(qián)的就到60到70左右，這樣留給別人討價(jià)還價(jià)的余地。
你要問(wèn)我進(jìn)貨價(jià)有那么便宜，我告訴你，這確實(shí)是這么便宜，就這還算質(zhì)量不太次的，那種穿一次就不能穿的衣服我沒(méi)問(wèn)價(jià)格，好像還有幾毛錢(qián)一件的，不過(guò)得大指量的。
不多說(shuō)其它的，擺地?cái)偖?dāng)初我可是個(gè)萌新，對(duì)擺地?cái)偪梢桓[不通。當(dāng)時(shí)不知道擺地?cái)傔€有收地?cái)傎M(fèi)的。當(dāng)時(shí)看著收地?cái)傎M(fèi)的兇神惡煞，很害怕的交了錢(qián)?？墒沁@不是最悲慘的，可悲的是我第一天晚上就賣(mài)一件衣服出去。而且后邊連續(xù)幾天不開(kāi)業(yè)，對(duì)于人流量這么大的村，我感覺(jué)賣(mài)不出去啊。
我就觀(guān)察，發(fā)現(xiàn)這片區(qū)域雖然人流量大，但是年輕人很少，大部分是工地的人群，而我的衣服卻是年輕時(shí)尚的小短袖。于是，決定換地，雖然會(huì)陪錢(qián)，但是賠就賠吧，房租還貼進(jìn)去了（記得當(dāng)時(shí)的房租是200）。
接下來(lái)的日子就是奔波在北京的各個(gè)角落，跑了幾天最終定了下來(lái)。這前前后后忙活了一個(gè)月一分錢(qián)沒(méi)掙著，這次再不成生活就成問(wèn)題了，所以下了很大的決心一定要把自己的衣服賣(mài)出去。
定下來(lái)的當(dāng)晚就迫不及待的把地毯擺好了，還好當(dāng)晚就出了應(yīng)該是5件衣服，小賺了60塊錢(qián)。（畢竟是小地?cái)偅瑒e人肯定會(huì)跟你討價(jià)還價(jià)）。
后來(lái)的幾天同賺的錢(qián)都差不多，我就感覺(jué)自己還是沒(méi)找到賣(mài)衣服的技巧。于是，我考慮了幾天，于是想好了一個(gè)款式只售一件，就是大家所說(shuō)的“絕版”，然后價(jià)格上調(diào)10%，還真別說(shuō)，有人還真吃一套，問(wèn)你你就我們這款式只出一件，你出去都沒(méi)人和你撞衫。（實(shí)際上自己有很多套，當(dāng)別人買(mǎi)走以后，你再擺出來(lái)就行，別當(dāng)天擺出來(lái)就成。）
又過(guò)了一個(gè)月，衣服賣(mài)的不錯(cuò)，收入也能達(dá)到3000了，但是感覺(jué)3000也不算很多，于是我又把一些襪子（10塊錢(qián)10雙的，10塊錢(qián)5雙的都賣(mài)），女式內(nèi)褲（為什么要賣(mài)女式內(nèi)褲呢，因?yàn)槲易约菏桥?，賣(mài)男內(nèi)褲總是不好意思的），還賣(mài)一些個(gè)性的拖鞋（這些是網(wǎng)上找的）。
后來(lái)的生意也出奇的好，一個(gè)月6000多都很正常，直到09年轉(zhuǎn)入冬季的時(shí)候，生意就不怎么好了。冬季的地?cái)偲毡樯獠缓谩?/p>
這里我要說(shuō)點(diǎn)我對(duì)擺地?cái)偟目捶ā?/b>
1、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特別多，所以選款式一定要在網(wǎng)上，線(xiàn)下批發(fā)市場(chǎng)多看看，越個(gè)性越好（針對(duì)年輕人）
2、賣(mài)衣服一定要有自己的特點(diǎn)，價(jià)格雖然有一定影響，但影響最大的還是你要把自己的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái)。（款式新、質(zhì)量好、有個(gè)性）
3、選地段人流量雖然是第一因素，但是一定要看好人群的（年齡、性別、收入）等情況。
4、不要害羞，即使你賣(mài)內(nèi)衣都能掙錢(qián)（一定要看著干凈）
5、季節(jié)變化影響大，提前更換應(yīng)季衣服。
09年冬季以后，感覺(jué)擺地?cái)傄膊皇情L(zhǎng)久之際，便又想著租個(gè)門(mén)面，但是感覺(jué)賣(mài)衣服的話(huà)，門(mén)面費(fèi)用比較高。所以打算考慮其它的。
通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)村里賣(mài)米線(xiàn)的店生意就不錯(cuò)，每天都人滿(mǎn)。所以想著開(kāi)家米線(xiàn)店，但是一個(gè)人投資太高，于是打定注意找合伙人，考慮良久，先把米線(xiàn)的底料配方拿到手再說(shuō)，于是跟賣(mài)米線(xiàn)的老板商量（最終以1000塊錢(qián)買(mǎi)下了這個(gè)配方，不知道自己是賺了還是賠了）。
然后呢看好門(mén)面我就找房東談，我的想法是房東提供房子，我提供人力，帳由房東記。這種方法雖然好，但是成功幾率比較低，還好自己運(yùn)氣好找了一個(gè)好房東。（我們的合同可是當(dāng)年?duì)I業(yè)額達(dá)到多少時(shí)，我以分紅的方式付房東，而沒(méi)達(dá)到這個(gè)營(yíng)業(yè)額，我會(huì)以房租的方式給他，房東仍然是不虧的）。一個(gè)女生能做到如此是不是很強(qiáng)。要不說(shuō)我是女漢子呢。
而對(duì)于吃，人們總是缺不了的。初期裝修，買(mǎi)設(shè)備都是自己的錢(qián)（房租可以省不少），后來(lái)的試料都是自己在做（雖然很辛苦，一個(gè)女生真是為難自己了）。經(jīng)過(guò)自己的加工，味道也確實(shí)不錯(cuò)，開(kāi)業(yè)當(dāng)天營(yíng)業(yè)額就達(dá)到了300多。而且對(duì)于米線(xiàn)店我不需要做過(guò)多的宣傳，后來(lái)我又加了套餐（送小餅，有些人一份米線(xiàn)不夠吃，但是多了又吃不了）。這樣的效果就是人流量越來(lái)越多，加上飲料，啤酒，一天均營(yíng)業(yè)額在800左右。
自己的生活感覺(jué)越來(lái)越好，偷笑中。。。
你知道開(kāi)這種小餐館忙的時(shí)候就是飯點(diǎn)時(shí)候，其它時(shí)間是比較清閑的。于是，打算自己在考一些證件充實(shí)自己，畢竟不一定哪天就要改行了。而且做米線(xiàn)是非常辛苦的，不一定哪天自己就不想做了。
于是開(kāi)始研究考什么證書(shū)好，最終決定考會(huì)計(jì)證（要做文弱的女漢子）。本人可是大學(xué)畢業(yè)，對(duì)于學(xué)習(xí)能力，自認(rèn)為還是很強(qiáng)的?？淳W(wǎng)上有的網(wǎng)友說(shuō)，考會(huì)計(jì)如果每天都學(xué)的話(huà)，三個(gè)月就能拿下來(lái)，于是信心滿(mǎn)滿(mǎn)的把考試需要用的書(shū)都買(mǎi)了下來(lái)。
我相信自己 是一個(gè)有耐力，有耐心的人，而在現(xiàn)實(shí)中我也是如此，對(duì)于自己決定的事情，自己都能對(duì)自己狠下心來(lái)。
在打算考會(huì)計(jì)證之后，我只要有時(shí)間我就看書(shū)，做題，能背的都背下來(lái)。（學(xué)習(xí)只要用心，只要不是自己笨，肯定能學(xué)會(huì)的。）由于時(shí)間的因素，我是10年的時(shí)候考下的證書(shū)。（在這期間，不要認(rèn)為的我米線(xiàn)生意不怎么樣，其實(shí)我的米線(xiàn)生意真是出奇的好）辛苦雖然辛苦，但是我的錢(qián)沒(méi)少賺。反正到10年的時(shí)候，我一年的收入達(dá)到了8萬(wàn)多。雖然不是很多，但是也算一筆不少的收入。
后來(lái)有朋友問(wèn)我，米線(xiàn)店開(kāi)那么好，怎么不繼續(xù)做下去，我當(dāng)時(shí)的想法就是既然學(xué)
了會(huì)計(jì)，總得去做點(diǎn)什么，要不對(duì)不起自己。畢竟自己是女生，不能一輩子做米線(xiàn)吧。
在11年初我轉(zhuǎn)手把店面轉(zhuǎn)給了房東，當(dāng)時(shí)是3萬(wàn)塊錢(qián)出手的。所以自己手頭當(dāng)時(shí)還算是有點(diǎn)錢(qián)的。
找會(huì)計(jì)工作的日子可不好過(guò)，畢竟是新手，不懂的地方還是有很多的，最后在一定小公司落定工作，當(dāng)時(shí)對(duì)工資沒(méi)有什么硬性要求，畢竟所有人都說(shuō)會(huì)計(jì)都是做越久工資越高。這家公司的性質(zhì)就是給別人做帳，注冊(cè)公司等等。
我想這類(lèi)公司的工作比較繁瑣，因?yàn)槟阋鎸?duì)不同的公司，各公司的帳又不同，出現(xiàn)問(wèn)題你得及時(shí)與客戶(hù)溝通。
后續(xù)的2年多我都在這家公司工作，無(wú)奈自己總是閑不下來(lái)，總有一顆創(chuàng)業(yè)的心，感覺(jué)自己這兩年來(lái)對(duì)這行業(yè)也比較了解，便打算自己?jiǎn)胃伞Ｓ谑?，一狠心又離職。
這創(chuàng)業(yè)需要找客戶(hù)吧，需要注冊(cè)公司吧，注冊(cè)證件什么的問(wèn)題難不倒我，可是客戶(hù)怎么來(lái)呢？還得自己找。
后來(lái)我找朋友借了10萬(wàn)，又貸了一些款，于是我的公司就這么開(kāi)起來(lái)了。
怎么找呢，我把求職網(wǎng)站翻了個(gè)遍，只要招會(huì)計(jì)的我就會(huì)打招呼，當(dāng)時(shí)還開(kāi)通了VIP服務(wù)，有電話(huà)的我還會(huì)電話(huà)聯(lián)系，問(wèn)會(huì)求著人家要不我給你們做帳吧，我有會(huì)計(jì)證，免費(fèi)給您做一個(gè)月吧，您要滿(mǎn)意您再付錢(qián)。這樣客戶(hù)也就慢慢多起來(lái)了，現(xiàn)在我自己也招了幾個(gè)會(huì)計(jì)，生意不長(zhǎng)太好，但也不會(huì)太次。雖然苦，但是這些年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷告訴我，創(chuàng)業(yè)沒(méi)有不苦的，你看著表面風(fēng)光的人，背后付出的努力都是成倍的。
現(xiàn)在我的公司越做越大，不僅僅注冊(cè)公司，代理記賬，現(xiàn)在還擴(kuò)大了其它業(yè)務(wù)，比如軟件著作權(quán)、高新認(rèn)證等等。您要問(wèn)我為什么業(yè)務(wù)做這么多，我想說(shuō)的是企業(yè)總要不斷的去創(chuàng)新，適應(yīng)新的社會(huì)環(huán)境，不改變自己，走向死亡的就是自己。
創(chuàng)業(yè)不辛苦，不如回家種紅薯。
創(chuàng)業(yè)很辛苦，當(dāng)然我也希望大家在創(chuàng)業(yè)的道路上越走越遠(yuǎn)，但是不要一腔熱血就走上這條不歸路。
