“你去談一下店面的事情！”
“哎呀，我搞不定”
“你去和供貨商談?wù)労献鲉?wèn)題！”
“我怕我到時(shí)候搞砸了！”
“這個(gè)價(jià)格有點(diǎn)高，你再去壓一壓！”
“我不行??！”……
類似的對(duì)話重復(fù)了很多次，我的經(jīng)理終于受不了我了，“這也不行，那也不行，你到底什么行？公司要你有什么用？”火爆脾氣的經(jīng)理發(fā)飆了。
“你去跟進(jìn)一下廣告招牌的制作情況？必須的！”經(jīng)理下死命令了。
“經(jīng)理，我們加了5個(gè)小字，價(jià)錢要加260元”我去商談后找到經(jīng)理。
“不要給我問(wèn)題，我要答案，要結(jié)果，不管怎樣，給我談到100元，多一分都不要想！”經(jīng)理說(shuō)道，
在萬(wàn)般無(wú)奈之下，我懷著忐忑的心情，去找制作商，繼續(xù)商談這個(gè)價(jià)格。我心里想著，我萬(wàn)一談不下來(lái)談崩了怎么辦，非常擔(dān)心卻又無(wú)計(jì)可施。面對(duì)經(jīng)理給的壓力，我只能硬著頭皮上。
我絞盡腦汁訴苦，最后對(duì)方只答應(yīng)減三十。差距很大呀，看來(lái)訴苦的方式不太管用。還能用什么方法呢？我想起來(lái)談判的雙贏策略是應(yīng)該站在對(duì)方的立場(chǎng)上去談。于是我又向?qū)Ψ街v述如果他能以100元的價(jià)格給我們做，我們可以幫他宣傳，那么我們的50多家連鎖店有可能都找他做。結(jié)果他答應(yīng)再減30元，還是有差距呀！還得繼續(xù)努力！對(duì)方開(kāi)始向我訴苦了，我又告訴他公司的預(yù)算是有限的，他如果給我們做了，我們開(kāi)業(yè)那天所有店長(zhǎng)會(huì)來(lái)觀摩，等于是給他做免費(fèi)廣告……我準(zhǔn)備繼續(xù)講的，沒(méi)想到他同意了。那一剎那我有點(diǎn)不敢相信，我竟然成功了！
一個(gè)我一直認(rèn)為自己不可能完成的事情竟然這樣意外的完成了。要知道我平常最怕與別人談判，講價(jià)格，所以我買東西喜歡去超市，偶爾去一些店面也不怎么講價(jià)。我去向經(jīng)理匯報(bào)的時(shí)候，她笑了，“我一直相信你可以，只是你不自信，需要人在后面推你一把，這就是我向你施壓的原因！”聽(tīng)了經(jīng)理的一番話，我心里久久不能平靜。
我在思考我為什么不自信：
1.害怕承擔(dān)責(zé)任
一遇到問(wèn)題，我總是想著自己沒(méi)有能力去承擔(dān)失敗的后果，所以更加不敢輕易去行動(dòng)。說(shuō)白了就是沒(méi)擔(dān)當(dāng)，我不相信自己能夠付得起責(zé)任。
2.凡事總往最壞的方面想
領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)，我從來(lái)只想著，如果完不成怎么辦。從來(lái)沒(méi)有想過(guò)，如果完成了會(huì)怎么樣。因此沒(méi)有行動(dòng)的勇氣。
3.遇到困難我只想著困難本身，而沒(méi)有去想怎么解決。
每次我一遇到困難，我總是想這個(gè)怎么這么難，沒(méi)有想過(guò)這個(gè)困難是因?yàn)槭裁丛颍惺裁捶椒梢匀ソ鉀Q這個(gè)困難，所以一直停滯不前。
4.對(duì)自己缺乏認(rèn)同感
我骨子里就認(rèn)為自己不行，因?yàn)檫^(guò)去的一些失敗經(jīng)歷，導(dǎo)致我對(duì)自己有這樣的認(rèn)知。其實(shí)在一件事情你做都沒(méi)有做之前，你甚至連嘗試都沒(méi)有試過(guò)，你怎么就知道自己不行。很多事做了才知道！
那么怎么做到自信呢？我覺(jué)得有以下幾點(diǎn)：
1.首先從平時(shí)的行為上改變
行為可以改變思想。如果你在平時(shí)的生活中能夠從很小的地方做到一些自信的行為，哪怕是假裝自己很自信，那么你的心里也會(huì)慢慢的自信起來(lái)。比方說(shuō)走路，以前不自信的時(shí)候，我走路從來(lái)都是低著頭的，彎著腰的。后來(lái)我試著像自信的人一樣，抬起頭，昂首挺胸，向前走路，我發(fā)現(xiàn)我的視野不一樣了，我的心情也不一樣了。
2.從語(yǔ)言上改變
語(yǔ)言也是一種自我暗示，消極的暗示會(huì)產(chǎn)生消極的心理，而積極的自我暗示你給我們帶來(lái)強(qiáng)大的力量，促使我們行動(dòng)。我們可以試著把“我不行”“我做不到”換成“我馬上做”“保證完成”等等一些可以讓自己馬上行動(dòng)的話。我現(xiàn)在就是這樣做的。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)當(dāng)我說(shuō)“我不行”的時(shí)候，我基本上不會(huì)去行動(dòng)，去嘗試。而當(dāng)我改變了說(shuō)法以后，我就會(huì)積極的去努力。
3.從思想認(rèn)識(shí)上去改變
你要從心里正確的認(rèn)識(shí)到：我和別人并沒(méi)有什么不同，別人能做到的，我努力也一定可以做。不要拿自己的缺點(diǎn)，去和別人的優(yōu)點(diǎn)相比。我之前一直覺(jué)得自己比別人差，我的能力沒(méi)有別人強(qiáng)，我很笨，我個(gè)子沒(méi)有別人高，覺(jué)得自己到處都是缺點(diǎn)。真正讓我改觀的是我的一位好閨蜜。她非常胖但是她非常的自信，從來(lái)都是一臉笑，非常的陽(yáng)光，事業(yè)上也非常成功。我很納悶，所以我問(wèn)她為什么這么自信。她對(duì)我問(wèn)這樣的問(wèn)題感到很詫異：胖就不能自信嗎？誰(shuí)規(guī)定的？再說(shuō)我為什么要和比我瘦的人比，比我胖的人多的是！我胖，這是事實(shí)，但是我也有優(yōu)點(diǎn)啊，我比別人更加有親和力，我比別人更陽(yáng)光，更喜歡笑。她的回答讓我豁然開(kāi)朗。是啊，我為什么要拿自己的缺點(diǎn)和別人的優(yōu)點(diǎn)比呢！
4.適當(dāng)給自己施加一點(diǎn)壓力，推自己一把
在安逸舒適的環(huán)境里，人要成長(zhǎng)是比較困難一點(diǎn)的。所以適當(dāng)?shù)臅r(shí)候逼自己一下，讓自己沒(méi)有退路，多去嘗試，也會(huì)逐漸變得自信起來(lái)。從上學(xué)時(shí)候開(kāi)始，我就一直喜歡坐最后一排低著頭，就怕老師發(fā)現(xiàn)我。到工作以后開(kāi)會(huì)學(xué)習(xí)，無(wú)論干什么我都喜歡默默的坐在后面。后來(lái)我試著每次都坐在最前排，有問(wèn)題有發(fā)言的時(shí)候我都第一個(gè)舉手，抓住每一次鍛煉自己的機(jī)會(huì)。從剛開(kāi)始的講話結(jié)結(jié)巴巴到現(xiàn)在不管講什么，我都可以流利的講下來(lái)。我發(fā)覺(jué)自己在不斷的嘗試中，自信心增強(qiáng)了好多。
以上是我的一點(diǎn)小小感悟，其實(shí)不自信更多的時(shí)候也是對(duì)自我的一種設(shè)限。只要我們敢于去突破自己，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)不一樣的自己。最后送給大家一句話：相信自己能做到比努力本身更重要！
