今天學習的是梁寧的產品思維三十講《兩套經典的用戶畫像》，對于梁寧老師自創(chuàng)的“大明、笨笨和小閑”的用戶畫像理論，深感認同。京東和百度就是抓準了大明類用戶（需求明確、買完即走）；淘寶、小紅書抓準了笨笨類用戶（沒有明確目標，就是逛）；騰訊抓準了小閑類用戶（只為打發(fā)時間）。
延伸來看，ToB的用戶畫像，其實大概率都是大明型用戶。
大明有什么特點？大明對自己的需求非常了解、非常清晰。
用戶通常帶著某項需求來購買你的產品，例如提升效率、增加收入，他對他要的東西是非常清晰的。
這個時候，網(wǎng)站的頁面做得再漂亮、格調再高雅，如果產品質量不好，大明一樣不買賬。 所以ToB產品中，大明最依賴的工具是質量考察和標桿效應，因為他對自己主動要找的東西是非常清晰的。
最早的互聯(lián)網(wǎng)電商都是依靠大明用戶開始的。
京東其實就是定位于服務大明的，所以標準品的競爭幾乎都是京東贏。為什么？
因為大明用戶極其簡單，他要干的事情就是兩件：一、搜索自己要的；二、比價格。
京東的體量優(yōu)勢越來越大，對供應鏈的擠壓能力越來越強，所以它服務大明用戶的能力就越來越強。
當然了，大明用戶還有一個特點，他沒有忠誠度。 如果對比起來其他公司的產品價格更優(yōu)、質量更硬，那么在考慮遷移成本的情況下，大明會毫不猶豫更換（除非高層關系特別穩(wěn)固）。
那么在實際工作中，To用戶畫像應該如何構建呢？這里援引鳥哥筆記中推薦的畫像內容。
其中，那些超過其業(yè)務目標的公司最重視以下五大因素：
角色驅動因素
該公司或角色的發(fā)展方向或目標是什么？
這家公司是處在迅速增長擴張階段，還是削減成本，提高效率階段？
我們的產品能幫助這個人在公司里獲得提升嗎？權力或職位？
我們的產品能幫助他們快速達成目標嗎？
擔心和挑戰(zhàn)
什么讓他們壓力山大？
他們害怕什么？
我們的產品幫他們消除了什么障礙？
為什么他們害怕購買我們的產品？
我們的產品幫他們解決了什么重要問題？
他們現(xiàn)在業(yè)務開展整體情況如何？
他們現(xiàn)在使用的是什么系統(tǒng)？那些系統(tǒng)帶來了哪些麻煩？
他們在用哪個競爭對手的產品？
我們如何讓他們的工作更輕松？
我們的產品或解決方案足夠好到讓他們拋棄對手，選擇我們嗎？
決策過程中的角色
你很可能知道一個公司使用你的產品的人是誰？但誰是關鍵購買決策人？也就是能最終拍板購買的人。一家公司可能有不同部門的不同人能做這個決定，試著找到最有影響力和購買力的那個人。
組織實施目標和優(yōu)先級
有時候盡管產品很好，但客戶公司文化和我們的購買周期可能不太匹配。這種類型的公司，通常要遇到重大問題才會有所改變。
什么類型的公司會迅速采用我們的產品？
這家公司對復雜的產品或解決方案態(tài)度怎么樣？
我們的產品或解決方案跟他們的企業(yè)文化匹配嗎？
