? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 相信自己可以成為演講高手
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——《主宰演講臺》讀后感
? ? 因為對張萌_萌姐的欽佩及追隨，了解了《主宰演講臺》一書?！吨髟籽葜v臺》由機械工業(yè)出版社于2016年8月出版，作者是比爾·胡戈特伯，世界上最受追捧的公共演講導師之一。他創(chuàng)建了主宰演講壇項目，突破了傳統(tǒng)的訓練方法，力圖在短時間內提高商務人士的公共演講技巧。此書由張萌、沈燕霞、劉泓呈翻譯。近日讀完，結合剛參加的堅持星球演講訓練營，有感而發(fā)。以下為思維導圖筆記。
? ? 書中的很多技巧與在訓練營受到的訓練是類似的，比如語音、語調、肢體語言；而有些細節(jié)則是作者的演講精華所在，如最后一部分中各種場景下的演講交流技巧。雖然已經完成了演講訓練營的學習，但對于演講的學習，還只是剛剛開始。很多技巧還需要在實踐中不斷練習、強化。以下3方面是我認為自己尤其應該需要加強的，和大家分享共勉。
1、語音語調、肢體語言是短板
? ? 在書中，提到了7-38-55原則。也就是說：在整個交流中，言辭對觀眾的影響僅占7%。語調，包括說話人的音量、語速和重音，占38%。而我們的肢體語言，即肉眼可見的非言語動作，在整個交流中占55%之多。這一原則體現了語音語調、肢體語言的重要性，占了整個演講的93%。
? ? 語音語調的調節(jié)是常用的演講技巧之一。需要強調的部分，我們可以提高音量。使用橫膈膜來說話，能夠傳達我們的激情與力量。這兩個技巧可以有效地吸引注意力。但是有些時候，我們也需要輕聲—發(fā)聲時輕一點，好像要告訴大家一個秘密，在此之前閉口不言，把身體往聽眾方向傾一下，之后再輕聲講出要說的話。在演講稿上，我們可以做標記，大聲讀的部分加粗，使用橫膈膜加邊框，輕聲讀加下劃線。
? ? 語速也是語音語調調節(jié)非常重要的一點?？刂普Z速需要靈活運用以下3點：語速超快、一字一頓、停頓。停頓不可忽視，停頓可以使聽眾產生預期、懸念和緊張感。停頓給聽者充足的時間消化、理解所聽到的內容，幫助語速較快的演講者調節(jié)語速。因此，大可不必害怕停頓。
? ? 肢體語言除了手勢以外，還有面部動作。有一半的肢體語言是面部動作，而這恰好是大家容易忽視的。演講時要提顴肌，保持面帶微笑。即使是音頻，聲音也會傳遞出我們的微笑。面對面的交流中，微笑顯得尤其重要。面部表情要隨著演講內容的情感變化而發(fā)生相應的改變，開心時要有開心的表情，難受時要有難受的表情，傷心時要體現出傷心。如何才能做到面部表情的充分演繹？演講前要提醒自己；要對演講內容非常熟悉；體會演講中的情感，將情感融入其中，自然而然，面部表情就“活”起來了。要將肢體語言融入演講，讓你的面部、雙手和身體演繹出你說的故事。
? ? 語音語調、肢體語言在演講中占了93%，通過語音語調、肢體語言來演繹演講內容是演講成功的關鍵所在。
2、學會講故事
? ? 講故事也是我的短板。故事性思維在演講中有著舉足輕重的地位。講故事容易吸引聽眾的注意力，與觀眾產生共鳴。當然，講故事是要為演講主題服務，有著明確的目標導向。講故事要描繪具體的場景，要有人物、情節(jié)、沖突、結局。具體場景的描繪要通過人的感覺來實現—聽覺、視覺、味覺、觸覺、感覺，也就是龍兄老師所說的“五感”，這樣才能有身臨其境之感。故事中要有沖突，有“壞蛋”，有“英雄”。而結局往往是“英雄”獲勝，除掉了“壞蛋”。在這個“英雄”往往就是演講主旨所在。
? ? 故事性思維的培養(yǎng)要從平時做起，每天積累，把自己身上發(fā)生的事或者聽到的事按照講故事的方法講出來。只有平時的點滴積累，才能產生量變到質變。
3、三步推銷法
? ? 如果你和你理想的顧客共乘電梯，只有電梯從一樓到頂樓的時間，如何來成功推銷？這就需要用到“三步推銷法”—一種經典的營銷技巧，能夠在短時間內售出產品。
? ? 第一步—“上鉤”：產品有何功用？構建場景
不要介紹產品，甚至不要提及。而是要明確你的產品能解決什么問題，將其轉換為場景。
? ? 第二步—“收線”：提供信息，消釋疑問
按照觀眾大腦中的問題、異議或擔憂產生的順序，通過介紹產品的特點和性能，提前給出答案，消除潛在困惑。
? ? 第三步—“起桿”：行動約定及履約承諾
請觀眾許諾采取行動，而后與你保持溝通。我們可以請觀眾承諾簡單的一小步，一小步勝過無人問津的一大步。這一小步包括：下次網購時先到我們網站看看；下次逛商場時來看看我們的店。
? ? 掌握了方法，需要反復地練習。推銷商品如是，在演講過程中，我們推銷的是我們的理念，我們的金句，這其實也是一種推銷，也可試用這種方法。
? ? 推銷的關鍵是，要相信自己是在幫顧客的忙，而非相反。這一點非常非常重要，我是要幫顧客解決問題，使他的工作生活更加順暢，而不是他來幫襯我，購買我的產品。在推銷之前，首先就要擺正自己的心理，在這樣的出發(fā)點前提之下，才能一切從顧客出發(fā)，換位思考，成功地進行推銷。
? ? 演講是有章可循的，需要理論支持，更需要大量的練習和霸占舞臺的磨練。找到自己的短板，各個突破，使之成為演講成功的重要技巧。不斷地學習、練習、反饋、再練習，相信我們每個人都能成為演講高手！
