躍遷 讀書(shū)筆記
1010/6 ? 326--394
多線程運(yùn)營(yíng)讓你焦慮，單線程讓
你寧?kù)o；想未來(lái)會(huì)讓你焦慮，一心一
意地專(zhuān)注于當(dāng)下最有力量……這只是
戰(zhàn)術(shù)上的專(zhuān)注。
一個(gè)人的時(shí)間和精力，就是他的
兵力。一個(gè)人的智商和情商，就是他
的火力。
想象一個(gè)聰明人，精力是別人的
兩倍，智商是別人的兩倍，這夠厲害
了吧。但一旦這個(gè)人分兵3個(gè)目標(biāo)，
他就馬上會(huì)在這3個(gè)領(lǐng)域分別被3個(gè)綜
合能力不如他的選手擊敗。
這就是聰明人的最大詛咒——貪
婪而不專(zhuān)注。
為什么專(zhuān)注這么難？
因?yàn)樵绞锹斆魅?，眼界越開(kāi)闊，
面臨的機(jī)會(huì)越多，可能越多，領(lǐng)域越
多，一做就有小成，輕松殲滅低級(jí)選
手，更加覺(jué)得自己厲害，所以越發(fā)不
專(zhuān)注。上天給你無(wú)限的機(jī)會(huì)，卻只
給你有限的時(shí)間、精力和才華，所
以越是優(yōu)秀，越要專(zhuān)注。
專(zhuān)注是一種防守之道，接下來(lái)我
們談?wù)劯呤值倪M(jìn)攻方式。
在整個(gè)探險(xiǎn)過(guò)程中，阿
蒙森一直堅(jiān)持持續(xù)推進(jìn)的原則。在天
氣好時(shí)絕不會(huì)走得太遠(yuǎn)，以免筋疲力
盡；在遭遇惡劣天氣時(shí)，也堅(jiān)持前
進(jìn)，保持進(jìn)度。他把探險(xiǎn)隊(duì)每日的行
程控制在15~20英里（約24~32千
米）。
另外一隊(duì)則完全相反，在天氣好
時(shí)，斯科特讓隊(duì)員們?nèi)σ愿埃?/p>
天氣不好時(shí)，則躲在帳篷里抱怨鬼天
氣。
為什么“日行20英里”如此重要？
柯林斯的總結(jié)是：
1. 在逆境中，讓你對(duì)自己的能力
保持信心；
2. 在遭遇破壞性打擊時(shí)，讓你減
少災(zāi)難發(fā)生的可能；
3. 在失控的環(huán)境中，讓你保持自
制力。
好天氣帶來(lái)的“暴利”破壞的不僅
是你的自制力，更重要的是你的心態(tài)
和預(yù)期，帶著這樣的僥幸心理進(jìn)入嚴(yán)
酷的南極雪地，根本沒(méi)有生存的余
地。
選定頭部以后，就專(zhuān)注地死磕。
專(zhuān)注讓你無(wú)敵，迭代讓你精進(jìn)。除
非自己出昏著兒，或者內(nèi)部瓦解，沒(méi)
有力量能讓你離開(kāi)頭部。
//----//
只做頭部，不得貪勝
? 今天是一個(gè)機(jī)會(huì)更多、概
率更小的世界。戰(zhàn)略能力就是找
到那些“更少但是更好”的事。
? 好戰(zhàn)略就是達(dá)成“投入和產(chǎn)
出的非線性”。
? 冪律分布的特征是高度不
平均且分形，這意味著每件事都
要找到杠桿點(diǎn)。
? 頭部=高價(jià)值×高優(yōu)勢(shì)；搶占頭部、持續(xù)迭代。
? 頭部效應(yīng)三原則：從價(jià)值
而非優(yōu)勢(shì)出發(fā)；思考差異化優(yōu)
勢(shì)；從最近的頭部做起，從雞頭
變成鳳頭。
? 專(zhuān)注是高手的護(hù)城河，先
占據(jù)不敗之地，然后慢慢獲得細(xì)
小優(yōu)勢(shì)。
? 持續(xù)迭代，系統(tǒng)性進(jìn)步；
不求妙手，不得貪勝。
//-------//
第三章：聯(lián)機(jī)學(xué)習(xí)
找到知識(shí)源頭，提升認(rèn)知效率
知識(shí)的源頭：? 一手研究論文，行業(yè)的學(xué)術(shù)期
刊，行業(yè)最新數(shù)據(jù)報(bào)告；
? 行業(yè)大牛的最新溝通和思考，
通過(guò)談話獲得。
二手知識(shí)含金量很高，忠實(shí)轉(zhuǎn)述，但是有清晰的論據(jù)和出處。
? 名校的教科書(shū)，MOOC（慕
課）里推薦的一手材料，維基百科；
? 中立第三方的行業(yè)調(diào)查報(bào)告；
? 講述底層邏輯、思考質(zhì)量比較
高、略微難懂的書(shū)和文章，比如《國(guó)
富論》《窮查理寶典》《決策與判
斷》等；
? 各行業(yè)領(lǐng)軍人物、行業(yè)大牛推
薦的書(shū)單、豆列，以及在自己公眾號(hào)
發(fā)的文章。
所以在知識(shí)爆炸的年代，最好的
方式是辨別一二三四手信息，走向
知識(shí)的源頭，并與那些人站在一
起?？傆幸惶欤阋矔?huì)成為創(chuàng)造知
識(shí)的人。
在知識(shí)匱
乏、非終身學(xué)習(xí)年代，學(xué)肯定比不學(xué)
好；但是在今天知識(shí)爆炸、終身學(xué)習(xí)
的時(shí)代，“為什么”（why）、“學(xué)什
么”（what）、“如何學(xué)”（how），
比“學(xué)就好了”（do）更重要。
介紹一個(gè)概
念“認(rèn)知效率”：
認(rèn)知收益和時(shí)間
精力之比。
同樣的認(rèn)知資
源投入，會(huì)有完全
不同的回報(bào)，這就是認(rèn)知效率的不同。認(rèn)知效率低的人，都在做低水平
的勤奮。牛人的真正秘訣是在最精華
的資源上，以高很多倍的認(rèn)知資源來(lái)
學(xué)習(xí)，認(rèn)知效率是你的很多倍。高手
的技術(shù)就是“投入產(chǎn)出的非線性”。
提高認(rèn)知效率最有效的工具就
是“極強(qiáng)的目的性”，我稱(chēng)之為功利
讀書(shū)法。
極其功利地少讀書(shū)
認(rèn)知心理學(xué)認(rèn)為，成人學(xué)習(xí)有三
個(gè)前提要求的時(shí)候效率最高，即有目
標(biāo)導(dǎo)向、有即時(shí)反饋、最近發(fā)展區(qū)
[2]。簡(jiǎn)單地說(shuō)，能解決當(dāng)下問(wèn)題
的、學(xué)了有地方用的、難度適中的知
識(shí)最有效。
《如何閱讀一本書(shū)》中，給閱讀
做了幾個(gè)分類(lèi)：娛樂(lè)性的、知識(shí)性的
和心智提升類(lèi)的。如果拿爬山來(lái)做比
較，娛樂(lè)性的是下坡，越走越舒服；
知識(shí)性的是平地，能開(kāi)動(dòng)，但是略微費(fèi)力；心智提升類(lèi)的是爬坡，看起來(lái)
會(huì)很累，但是真的會(huì)提升腦力和理解
力，重新理解新觀點(diǎn)會(huì)很快，也就是
我們說(shuō)的，學(xué)習(xí)力增強(qiáng)了。
很多人天天學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)力卻沒(méi)有
什么提升。隨著年齡增長(zhǎng)，自己的腦
力體力下降，于是覺(jué)得“年齡大了，
腦子不好使了”，就是這個(gè)緣故。因
為他主要的認(rèn)知是娛樂(lè)性和知識(shí)性的
——你哪怕讀一輩子報(bào)紙，也不會(huì)增
強(qiáng)學(xué)習(xí)力。
很多人給我留言，要我說(shuō)人話！
其實(shí)真正提升你的東西，并不會(huì)讓你那么舒服的。
認(rèn)知性閱讀：提升心智的認(rèn)知難度很大，屬
于“攻讀”，需要有大段的時(shí)間和系統(tǒng)
的閱讀，我一般放在早上或夜深。最好還要配置高人討論以及實(shí)踐的環(huán)
境。我找到了業(yè)內(nèi)最好的編輯和作
者，一起討論如何寫(xiě)好有沖擊力的
書(shū)。
知識(shí)性閱讀的目標(biāo)就是知道某
事，所以特別適合碎片化學(xué)習(xí)和社交
型學(xué)習(xí)。認(rèn)知資源可以配置在上下班
路上，用碎片化時(shí)間檢索式地閱讀，
實(shí)在不行拜托別人讀，然后交流。讀的時(shí)候迅速判斷是不是有用的知識(shí)，
決定自己的涉入深度。
娛樂(lè)性閱讀主要用來(lái)放松和陶
冶，認(rèn)知資源可以很低，累的時(shí)候翻
幾頁(yè)，比如兩次談事之間讀，有換腦
子的感覺(jué)。
最好的書(shū)是三者兼有，不同時(shí)間
能讀出來(lái)不同功能的。比如說(shuō)彼得·
德魯克的《旁觀者》《卓有成效的管
理者》，史蒂芬·柯維的《高效能人
士的七個(gè)習(xí)慣》，羅伯特·清崎和莎
倫·萊希特合著的《窮爸爸富爸
爸》，文學(xué)作品中的《紅樓夢(mèng)》。
所以，一定要強(qiáng)忍住買(mǎi)書(shū)的欲
望，極其功利地分配資源——從你
自己的需求開(kāi)始，區(qū)分三種閱讀，
設(shè)定目標(biāo)，分配資源。
開(kāi)始閱讀的更好的方法是先選書(shū)——先看書(shū)
評(píng)，中文的看豆瓣，英文的看國(guó)外亞
馬遜的評(píng)論，一般很有用。平行比較
幾本書(shū)，選擇一本。
然后再看目錄，一般的購(gòu)書(shū)網(wǎng)站
都有。大概知道書(shū)的內(nèi)容和框架，有
時(shí)候有趣的序也值得一讀。
最后再看具體章節(jié)。直接切入重
要的章節(jié)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)則從目錄開(kāi)始
看。
這樣的確會(huì)用大概15分鐘時(shí)間來(lái)
選書(shū)，但是比起你在一本無(wú)用的書(shū)上
花好幾個(gè)小時(shí)，是不是認(rèn)知效率提升
多了？
有人會(huì)說(shuō)，從第一頁(yè)開(kāi)始讀不是
更加系統(tǒng)嗎？
第一，如果你腦子里面沒(méi)有框
架，看完全書(shū)也不可能有框架。如果
把系統(tǒng)比作大象，你的認(rèn)知和記憶區(qū)
間是手掌，僅憑直線型地看書(shū)希望摸
出系統(tǒng)就如盲人摸象，如果你腦子里
沒(méi)有全圖，增加再多細(xì)節(jié)也沒(méi)有用。
第二，也許你并沒(méi)有配置更加系
統(tǒng)的認(rèn)知資源和時(shí)間，很多書(shū)半途而
廢，可能更加不系統(tǒng)。
極其功利地讀書(shū)，按需分配地讀
書(shū)，不從第一頁(yè)開(kāi)始讀書(shū)，有了目的
性、認(rèn)知資源以及帶著問(wèn)題讀的三個(gè)
篩子，要讀的書(shū)應(yīng)該會(huì)少75%，閱讀速度至少會(huì)提升一倍，那樣就不會(huì)有
太多知識(shí)煩擾你了。
功利的讀書(shū)法在獲得閱讀獎(jiǎng)賞
之前選擇了延遲滿足——先找到目
標(biāo)，調(diào)整好資源，帶著問(wèn)題進(jìn)入。就這三步，就讓你跑贏90%的人。
好的方法，都是反人性的。
1004/5 ?288--325， 30min
我的話：
摘錄：
誤區(qū)二：著急入場(chǎng)，不想優(yōu)勢(shì)
原則：思考差異化優(yōu)勢(shì)。
永遠(yuǎn)不要在熱門(mén)領(lǐng)域隨大溜。
價(jià)值越高的領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，
越要憑借獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，你先不要著急
動(dòng)手，要用足夠的時(shí)間觀察對(duì)手，思
考差異化優(yōu)勢(shì)再進(jìn)入。
OODA循環(huán)：一旦對(duì)手開(kāi)始行動(dòng)，你應(yīng)該按照觀察（observe）、調(diào)整（orient）、決策（decide）、行動(dòng)（action）四個(gè)動(dòng)作行動(dòng)，爭(zhēng)取后發(fā)而先制；這四個(gè)部分會(huì)不斷往復(fù)，被稱(chēng)為OODA循環(huán)。
真正的高手會(huì)花很長(zhǎng)時(shí)間觀察好
幾個(gè)賽場(chǎng)，觀察游戲規(guī)則、贏家的玩
法，對(duì)比自己的實(shí)力，找到最好的優(yōu)
勢(shì)角度切入。他們知道這種處處都
有的機(jī)會(huì)，很多不屬于自己；在那
些屬于自己的機(jī)會(huì)里，他們也并不著
急出手，他們?cè)诘却蟮母怕省?/p>
所以，千萬(wàn)別相信“去最激烈的戰(zhàn)場(chǎng)，哪怕從頭做起，哪怕是個(gè)小
兵”這樣的雞血故事，名人成功可以
這么說(shuō)，但你在進(jìn)場(chǎng)前不要這么做。
如果優(yōu)勢(shì)不足以當(dāng)?shù)谝?，那就?/p>
差異化競(jìng)爭(zhēng)；如果無(wú)法上主戰(zhàn)場(chǎng)，那
就先占領(lǐng)二線戰(zhàn)場(chǎng)；如果綜合能力勝
不了，那么就找一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，然后
從一個(gè)小頭部，去更大的頭部。
成功是成功之母，成為雞頭是
變成鳳頭的捷徑。
2.思考差異化優(yōu)勢(shì)：“羅輯思維”。
羅振宇例子 “羅輯思維”則從自媒體第一，走到微信公眾號(hào)第一，再走到內(nèi)容創(chuàng)業(yè)
第一，從雞頭變成鳳頭。
誤區(qū)三：關(guān)注不屬于你的機(jī)會(huì)，眼高手低。
第三個(gè)我們時(shí)常犯的錯(cuò)誤是關(guān)注
的領(lǐng)域距離你的生活太遙遠(yuǎn)，那根本
不是你的賽場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，你天天會(huì)
聽(tīng)到大佬們的各種講話，未來(lái)、國(guó)
際、世界……聽(tīng)得你心潮澎湃。開(kāi)眼
界很好，但這對(duì)于解決你當(dāng)下的困
局，沒(méi)有什么好處。
前面說(shuō)過(guò)，找到頭部是一個(gè)持續(xù)觀察和思考的過(guò)程。一個(gè)距離你太遠(yuǎn)
的領(lǐng)域，你根本就看不到真實(shí)的信息
和對(duì)手，聽(tīng)到的全是傳說(shuō)、段子或者
別人希望你聽(tīng)到的東西。這些信息只
能當(dāng)故事聽(tīng)，根本沒(méi)法拿來(lái)實(shí)際操
作，你很難從中收獲什么有用的信
息。
這些話題都有一個(gè)
特點(diǎn)，話題宏大到根本沒(méi)法驗(yàn)證。誰(shuí)
更正確，全靠誰(shuí)的嗓門(mén)更大。要把注意力放到你能影響到、能
操作的賽場(chǎng)，盡快到你視野里最近的
頭部，而不是想諸如“我怎么成為業(yè)
內(nèi)最好的……”之類(lèi)的問(wèn)題。你可能
既沒(méi)有見(jiàn)過(guò)最好，也沒(méi)有真正看到
過(guò)“業(yè)內(nèi)”。
原則：從身邊的頭部做起。
不要想太遠(yuǎn)，從身邊頭部開(kāi)始。
如果你在一個(gè)小團(tuán)隊(duì)里，那么就
先占領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的頭部；如果你是個(gè)三四
線城市的老板，那就思考如何擊穿自
己的市場(chǎng)；如果你是個(gè)小創(chuàng)業(yè)者，那應(yīng)該洞察的就是你的領(lǐng)域，思考如何
盤(pán)活前1000名客戶。如果你是快遞
員，那就思考如何先成為快遞員的頭
部。再小的系統(tǒng)頭部，都有巨大的效
應(yīng)，推動(dòng)你去下一個(gè)頭部。
戰(zhàn)略必須先幫助你在當(dāng)下破
局，否則就毫無(wú)意義。
先搶占距離自己最近的一個(gè)小
山頭，這個(gè)小山頭會(huì)給你全新的資源
和視野，然后再搶占下一個(gè)大山頭，
最后是山脈的頂峰。從邊緣地帶一點(diǎn)點(diǎn)往前拱，雖然慢，但總有推進(jìn)。一
旦空降進(jìn)入一個(gè)你不了解規(guī)則、沒(méi)法
把握的賽場(chǎng)，即使偶爾獲勝，最后也
會(huì)輸?shù)镁狻?/p>
從現(xiàn)在開(kāi)始，從身邊開(kāi)始，占領(lǐng)
你視線里的第一個(gè)頭部。
至此，我已經(jīng)介紹了頭部效應(yīng)
的三原則：
1. 從價(jià)值而非優(yōu)勢(shì)出發(fā)；
2. 思考差異化優(yōu)勢(shì)；
3. 從身邊的頭部做起，從雞頭變成鳳頭。
頭部效應(yīng)就是：通過(guò)觀察和判
斷，搶占高價(jià)值、有優(yōu)勢(shì)的頭部，
然后從小頭部走向大頭部。
用頭部效應(yīng)就業(yè)、擇城、選創(chuàng)業(yè)賽道。
其實(shí)小公司一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，一定要
學(xué)會(huì)向外看，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在公司
外，全行業(yè)的小朋友都是你的對(duì)
手。
所以新領(lǐng)域不可能什么都學(xué)，聚
焦什么？要看你有機(jī)會(huì)做哪個(gè)細(xì)分領(lǐng)
域的高手。小倩調(diào)查、思考一圈以后
有了結(jié)論：不要去碰那些專(zhuān)業(yè)性太強(qiáng)
的金融、大數(shù)據(jù)、算法領(lǐng)域，干不過(guò)
專(zhuān)業(yè)人士，理解到應(yīng)用層面就好；不
要搞政商關(guān)系，要是缺乏家世資質(zhì)或
并不是貌美如花，也沒(méi)法做第一；有
機(jī)會(huì)成為優(yōu)勢(shì)的是理解商業(yè)模式、做
運(yùn)營(yíng)。這兩年時(shí)間，全力學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)金融的運(yùn)營(yíng)，閑時(shí)寫(xiě)作散播影響力，
爭(zhēng)取成為年青一代的頭部。
兩年過(guò)去，原公司倒了，她拒絕
了銀行請(qǐng)她回去做互聯(lián)網(wǎng)金融的邀
請(qǐng)，以50萬(wàn)年薪加股票期權(quán)去了另一
家公司做運(yùn)營(yíng)合伙人。
不要被企業(yè)大小所迷惑，抓住高
價(jià)值——高優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)。
這意味著作為行業(yè)素人，盡量不
要盲目隨大溜，不要沖進(jìn)熱門(mén)行業(yè)拼
殺并希望好機(jī)會(huì)降落在自己頭上——
這都是《財(cái)富故事會(huì)》的主題。
聚焦細(xì)分戰(zhàn)略
你可以直接跑到這些人沒(méi)有空做
得更加細(xì)分的市場(chǎng)?！逗煤谜f(shuō)話》很
火，你是沒(méi)必要介入了，有沒(méi)有可能
做一個(gè)《好好說(shuō)話》的戀愛(ài)版——
《好好說(shuō)情話》？這個(gè)機(jī)會(huì)就很大。
模式、結(jié)構(gòu)都很清晰，內(nèi)容很聚焦。
搜狗原來(lái)就是搜狐的一個(gè)小模
塊，你看人家現(xiàn)在的發(fā)展。
他說(shuō)那未來(lái)什么火？要不要直接
去學(xué)習(xí)大數(shù)據(jù)或者VR？
除非你是這方面的天才，否則別
碰。因?yàn)槌蔀橐粋€(gè)數(shù)據(jù)專(zhuān)家需要很長(zhǎng)
的學(xué)習(xí)周期，你很難趕上這個(gè)進(jìn)度。
周邊市場(chǎng)其實(shí)是個(gè)好策略。大數(shù)據(jù)幾
年內(nèi)一定會(huì)像自來(lái)水一樣對(duì)接到每個(gè)
人、每家公司，但是個(gè)人是用不上
的，因?yàn)槭褂瞄T(mén)檻太高，一定是針對(duì)
企業(yè)用戶。企業(yè)用戶則需要大數(shù)據(jù)公司理解
需求，設(shè)立方案，大數(shù)據(jù)公司既要懂
客戶也要懂點(diǎn)兒技術(shù)，還要能出方案
——和當(dāng)年做CRM（客戶關(guān)系管理）
系統(tǒng)，今天做企業(yè)平臺(tái)銷(xiāo)售一樣。這
個(gè)周邊市場(chǎng)肯定有機(jī)會(huì)。
如果沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，就先轉(zhuǎn)移到二線戰(zhàn)場(chǎng)積累優(yōu)勢(shì)，然后重返一線戰(zhàn)場(chǎng)頭
部。頭部效應(yīng)就是從一個(gè)頭部到更大
的頭部，從一個(gè)成功走向另一個(gè)成
功。頭部效應(yīng)是成長(zhǎng)的定位武器，而
過(guò)程中的每一個(gè)判斷都是反人性的，
痛苦做決策是成為高手的必要?dú)v練。
?
