中國是個人情社會，依靠關(guān)系辦事，重視人脈的作用，是中國社會的傳統(tǒng)。所謂“世事洞明皆學(xué)問，人情練達即文章”，職場上的人情世故和智慧，是不管你在哪里生存都是需要懂的。人脈的經(jīng)營和拓展的道理和方法，體制外和體制內(nèi)有很多地方是相同的，也有一些不一樣的地方，這是由于體制內(nèi)外組織運行的程序和規(guī)則不一樣造成的。
1.官場就是人脈場
體制外你不會人際關(guān)系，只要你有一技之長，你代碼寫得好，銷售干得好，最起碼你還能獲得一份不錯的收入，在職場有一席之地。
但是體制內(nèi)沒有業(yè)績考核，也不需要考慮成本和利潤，體制內(nèi)沒有KPI，沒有績效考核，大部分機關(guān)單位的工作性質(zhì)主要是溝通協(xié)調(diào)，處理各種關(guān)系，一份工作給你干是干，給別人干也是干，這時候靠的就是一個人處理人際關(guān)系的能力，運作人脈的能力，察言觀色的能力，領(lǐng)會和貫徹領(lǐng)導(dǎo)意圖的能力。
可以說官場就是人脈場。只會在辦公桌上埋頭苦干，不會經(jīng)營人脈，只會成為干工作干得最多的老黃牛，不會有什么政治前途。
當(dāng)然，如果你一心不想升遷，甚至做個刺頭耍起橫來，領(lǐng)導(dǎo)也拿你沒辦法，他也不敢辭退你。而且因為單位里面有一項非常重要的指標(biāo)就是綜治維穩(wěn)考核，一旦發(fā)生什么信訪維穩(wěn)事件，領(lǐng)導(dǎo)也害怕，你是個刺頭，領(lǐng)導(dǎo)怕惹麻煩，甚至?xí)o你分配一個肥差，讓你清閑又能撈點好處。
2.體制內(nèi)人際關(guān)系的長久性
體制內(nèi)與體制外相比，一個不一樣的特點就是人員的相對穩(wěn)定。在市場化的公司里內(nèi)部人員流動性比較大，但是在體制內(nèi)，你對面辦公桌上坐的那個同事可能就是你未來一輩子的同事，即使后來你和他的職務(wù)會升遷，崗位會調(diào)整，但基本上離不開單位這個大轉(zhuǎn)盤。體制外你干得不爽，或者得罪了人，此處不留爺自有留爺處，處處不留爺，你還可以自己創(chuàng)業(yè)去。
體制內(nèi)大家低頭不見抬頭見，這也決定了體制內(nèi)的人際關(guān)系是長久的，你人際關(guān)系一開始處理不好，運作失誤，以后在單位的發(fā)展就很難。所以即使大家暗地里有什么矛盾，一般都不會真刀真槍面對面地爆發(fā)，會考慮影響問題，面對面地撕逼對誰都不好。
3.體制內(nèi)人際關(guān)系的交換性
社會上人際關(guān)系的本質(zhì)就是利益交換，體制內(nèi)外皆是如此。體制外的利益交換，更多的是經(jīng)濟利益的交換。體制內(nèi)的利益交換，有經(jīng)濟利益與政治的交換，更多的是政治利益與政治利益的交換，尤其是在小地方，講究官官相衛(wèi)，階層和圈子更容易固化。
體制內(nèi)的底層人士是沒有什么人脈可言的，因為你沒有東西可以拿來跟別人交換。政治資源的交換，講究利益對等。就是今天你幫我，明天我?guī)湍悖裉炷闾岚挝业娜?，明天我提拔你的人，你小姨子在我手下提拔?dāng)個科長，下次我小舅子提拔你就得照顧一下。
官員之間通常不是一個人在當(dāng)官，而是一群人一個家族在當(dāng)官。作為一個體制外人，你想要想要結(jié)識一名官員，最好的辦法就是你認(rèn)識他圈子里的人，暗示一下你有雄厚的政治資源。
比如吹噓一下某某書記跟你是好朋友，某某局長昨天剛跟你吃過飯，某某區(qū)長是你的老鄉(xiāng)，這樣他自然會高看你一眼。人際關(guān)系無非是通過A認(rèn)識B，通過B為C辦事，關(guān)系自然就運轉(zhuǎn)起來了。
4.體制內(nèi)人脈講究安全性
體制內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)最喜歡用什么樣的人?不是最有能力的人，而是忠誠可靠的人。所謂忠誠可靠就是要聽話、靠得住、不張揚。同樣，體制外的人想要結(jié)交一名官員，不是有錢就可以的。你有錢，別人比你更有錢。官員即使想收錢，但也講究選擇性。
官員有三種錢不收，一是不熟的人的錢不收，怕他事后亂講、到處張揚、四處傳播；二是明知道自己辦不了事的錢不收，擔(dān)心事后有麻煩，留下后遺癥；三是同級別官員的錢不收，怕留下把柄和口實。說白了，官員在人脈選擇的時候居于主動地位，擁有選擇權(quán)。
又比如什么樣的人能夠充當(dāng)政治掮客與白手套？
一是要忠誠可靠，情商高。
愛嘚瑟、太張揚、過于高調(diào)都不是領(lǐng)導(dǎo)眼中理想的人選，能夠進入領(lǐng)導(dǎo)人脈圈的，一般都要有領(lǐng)導(dǎo)身邊的熟人引薦，他覺得你靠譜。千萬不要以為你在宴會上跟大領(lǐng)導(dǎo)碰個杯，說上幾句話大領(lǐng)導(dǎo)就成了你的人脈。
二是資金雄厚，善于組織調(diào)動資源。
領(lǐng)導(dǎo)最看中的是什么，是頭頂?shù)臑跫喢?，要保住烏紗帽，使烏紗帽變大，就要出政績，要上項目、搞拆遷、修公路、舊城改造、發(fā)展新能源、搞工業(yè)園筑巢引鳳、搞標(biāo)志性建筑、大手筆的市政建設(shè)等等。需要資金，需要整合資源，就需要實力雄厚善于資本和資源運作的實力操盤手。
三是本身有政治背景，神通廣大，能夠通過資金和資源運作，參與領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)升遷的運作和鋪路。
一方面白手套需要政治權(quán)力的保護，為自己的發(fā)展開綠燈，另一方面也利用權(quán)力打擊對手，鏟除障礙，雙方各取所需。
比如體制內(nèi)吃飯喝酒，也要考慮安全性，請客吃飯最好是在私人會所或者僻靜的山莊、私人菜館之類的，不能太熱鬧，太張揚的地方，裝修不能過于豪華，要低調(diào)有內(nèi)涵。
5.體制內(nèi)人際關(guān)系的圈子性
體制內(nèi)不管大官小官，都會有自己的小圈子。圈子有各種名目，同學(xué)、老鄉(xiāng)、校友、戰(zhàn)友，最鐵的關(guān)系叫做“一起吃過糠，一起下過鄉(xiāng)，一起扛過槍，一起……”
既然有圈子，就會有派系。派系的問題歷朝歷代都有，派系既是一個單位矛盾產(chǎn)生的根源，也是維持一個單位權(quán)力平衡的手段，上級并不是不知道下面有各種派系，但派系的存在也是一種監(jiān)督手段。
所以單位里面會有雙正職結(jié)構(gòu)，局長和書記，校長與書記，局長與政委。有圈子存在，你就必須站隊，不站隊企圖做騎墻派，往往兩邊都不討好，在單位沒辦法生存。
