一、項目定價以人力成本來衡量

?????? 做項目十幾年，不知從那天起發(fā)現(xiàn)，甲方在招標時都需要提供人員清單，通過人力成本和工期核算項目價格。項目的這種定價方式直接扼殺了程序員的創(chuàng)造性價值，沒有任何附加值可言，程序員的工作與建筑工人的工作本質(zhì)上沒有區(qū)別都是按照人工費計算。建筑工程因業(yè)主原因發(fā)生變更大多會追加費用，而在軟件項目很難因為變更或需求模糊而產(chǎn)生追加費用，甲方認為成本就是人員+計算機，以人為本就是笑話，甲方不追加費用，可憐的程序猿怎么會有獎金和加班費。所以即便項目管理水平很高，也只能賺個體力錢。

?????? 在合同簽訂的時候，甲方就已經(jīng)計算好了你的最大利潤空間，通過大型軟件項目公司的公開數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，利潤率很難超過20%，有些大型軟件企業(yè)利潤率甚至在5%以下。

二、項目隱性成本太高

????? 當前做軟件項目大多都需要墊資，項目首付款一般不超過30%，在項目能夠驗收前，需要再投入50%左右的成本，考慮這部分成本的理財收益，可能將利潤率又降低了3%左右，如果企業(yè)還是貸款進行運作那么最終利潤可能下降了6%。損失6%的利潤還是在項目能夠按期驗收并回款的理想情況下，如果項目出現(xiàn)延期甲方拖欠付款，資金占用成本會更高。一般項目的都會有不低于10%的質(zhì)保金在驗收后一年支付，那就意味著最理想情況下毛利潤現(xiàn)金流也只有10%，再考慮企業(yè)的各種稅收，軟件項目型公司很難有多少利潤。

三、人力成本逐年上升

????? 面對互聯(lián)網(wǎng)公司的崛起，傳統(tǒng)軟件企業(yè)人力成本大幅增加，很多創(chuàng)業(yè)型企業(yè)都是用融資方式起步，用投資人的錢不心疼，工資福利待遇都很高。給傳統(tǒng)軟件企業(yè)的員工帶來很大的沖擊，面對市場的誘惑，很多跳槽去了互聯(lián)網(wǎng)公司。傳統(tǒng)軟件企業(yè)面臨要么大幅漲薪留人，要么人才流失的困境。啟動的項目不能不做，如果不做面臨經(jīng)濟培養(yǎng)和法律風險，所以只能不斷加薪留人。認真總結(jié)后發(fā)現(xiàn)，公司規(guī)模越大，利潤率越低，現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)越困難。

四、提升項目價值并產(chǎn)品化

??????? 軟件項目企業(yè)如何扭轉(zhuǎn)這個現(xiàn)狀，不能因為做項目而做項目，對于項目一定要分析項目的存在意義：是否能夠給企業(yè)帶來管理效率提升？是否能夠降低企業(yè)的運營成本？是否存在行業(yè)性的共同需求？如果存在共性需求可以將項目產(chǎn)品化進行推廣，提高資源的復用率。如果能夠提升效率或降低運營成本，那么就可以按照咨詢+項目的方式進行，項目的價格絕不是人力成本的簡單計算方法，項目的經(jīng)濟效果是可預期的，那么項目的費用也應該是合理的，是應該有較好的利潤空間的。

這就需求企業(yè)有很好的技術(shù)和咨詢團隊，做價值服務，向客戶明示我們是給您賺錢的，是給您降低成本的，你花的錢是非常有價值的。做產(chǎn)品也是一樣，分析共性需求，降低用戶成本，通過復用和客戶粘性產(chǎn)生高利潤。

五、利用社會化力量共享收益

????? 很多項目對于本企業(yè)來說是全新的、困難的，但是對于別的團隊或個人可能是輕車熟路的東西，那么對于成本、質(zhì)量、工期，不同的團隊會有明顯不同的結(jié)果。承接項目企業(yè)也可將項目進行統(tǒng)一規(guī)劃，切分成不同的模塊或子系統(tǒng)分發(fā)給具有擅長經(jīng)驗的團隊來完成。

????? 騰訊研究院也發(fā)布了《中國分享經(jīng)濟全景解讀報告》,眾包將成為未來項目開發(fā)的重要模式，國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了很多軟件項目眾包平臺。我們一些合作伙伴就是通過“電+”眾包平臺完成了項目的開發(fā)和上線，成本明顯降低。