本文將用李小花老師親身經(jīng)歷的兩則小故事為大家剖析，一個(gè)90后的東北女孩，24歲創(chuàng)業(yè)用了兩年時(shí)間做到身價(jià)過億的背后，究竟是用了什么方法？
【故事一】
李小花老師1990年12月出生，東北吉林人，父母經(jīng)商從小生活在一個(gè)富裕的家庭。今年年芳27歲，2012年大學(xué)畢業(yè)。
畢業(yè)后，在面試中過五關(guān)斬六將，成為了100多名應(yīng)聘者中，脫穎而出的2位，進(jìn)入了新東方學(xué)校。試用期月薪1600元，過試用期后月薪5000元。當(dāng)拿到第一個(gè)月1600元工資后，小花老師覺得那不是她想要的，毅然辭職。原因是她覺得1600太少太少，即便過了試用期5000塊也不夠。她不怕吃苦，不怕付出，就想要賺更多，于是小花老師決定去做銷售。
在做銷售工作的第一年，小花老師所在的企業(yè)，有100位員工，大家一起努力創(chuàng)造了5個(gè)億的營(yíng)業(yè)額。其中小花老師的業(yè)績(jī)是1個(gè)億，就這樣小花老師用大學(xué)畢業(yè)后的第一年賺得了200萬(wàn)，收獲了人生的第一桶金。
啟示：
人生的高度是由她/他的目標(biāo)和眼界決定的。如果我們一畢業(yè)覺得月薪4000就夠了，當(dāng)我們只收獲3000時(shí)，也許我們會(huì)安慰自己過得去就行了；當(dāng)我們收獲月薪6000時(shí)，我們欣喜若狂，洋洋得意，沉浸在勝利的喜悅中而裹足不前，因?yàn)槲覀冇X得這比一般人都要好了，已經(jīng)很優(yōu)秀了。
有人說(shuō)世上能有幾個(gè)李小花，這些都是標(biāo)桿。我想說(shuō)這家公司有李小花做標(biāo)桿，另外的公司有張小花，王小花，陳小花，每一家公司都可以找到標(biāo)桿，他/她比我們都天資聰穎，得天獨(dú)厚么？這一切的背后都是我們不相信自己能行，不愿意像標(biāo)桿們一樣的努力和付出。李小花老師分享說(shuō)那一年的成績(jī)是靠著每天只睡3小時(shí)的拼搏和付出得來(lái)的，你信么？如果說(shuō)生命的意義在于生命的延續(xù)，那么生活的精彩就在于，對(duì)未來(lái)的未知和無(wú)限的可能。
【故事二】
賺到第一桶金的李小花老師信心滿滿，聽說(shuō)南方的經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，帶著自己的夢(mèng)想，決定南下廣東創(chuàng)業(yè)。
2014年11月只身來(lái)到深圳，創(chuàng)立了自己的公司，人在他鄉(xiāng)沒有朋友沒有親人，四處碰壁。2015年春節(jié)小花老師花光了自己所有的積蓄回到了東北吉林老家。爸爸媽媽說(shuō)創(chuàng)業(yè)失敗了沒關(guān)系，就在老家好好找一份工作，年紀(jì)不小了找個(gè)合適的人嫁了吧。小花老師對(duì)父母說(shuō)再給她一年的時(shí)間，輸了她也認(rèn)了。
春節(jié)在家陪伴父母10天后，小花老師再次回到廣東一個(gè)人找辦公場(chǎng)地，找酒店、布場(chǎng)地，一個(gè)人找客戶，找業(yè)務(wù)，一個(gè)去談判。青島、新疆、西安哪里需要她就飛去哪講課，從一個(gè)人的課堂，到幾個(gè)人，到幾十個(gè)人，到幾百人的課堂，小花老師的課程得到了越來(lái)越多人的認(rèn)可和轉(zhuǎn)介紹。2015年，小花老師給自己訂了1000萬(wàn)的目標(biāo)，2015年末，小花老師創(chuàng)造了3000萬(wàn)的奇跡，2016年8000萬(wàn)，2017年...... 課單價(jià)也一路飆高... ....成為了培訓(xùn)界一匹年輕的女黑馬。
啟示：
夢(mèng)想一定要有，萬(wàn)一不小心就實(shí)現(xiàn)了呢？我們身邊很多人都有自己的夢(mèng)想，有自己的目標(biāo)，只是好像走著走著就走偏了，走著走著就遺忘了，亦或是執(zhí)行不下去了，那是什么原因呢？我們的目標(biāo)真有那么難實(shí)現(xiàn)么？
就好比我們說(shuō)要早睡早起，每天22:00要斷網(wǎng)，或是每天花半小時(shí)運(yùn)動(dòng)，它真有那么難嗎？我們真忙到每天擠不出半小時(shí)的時(shí)間么，事情的真相往往不是因?yàn)槭虑橛卸嚯y，我們有多忙，是我們覺得它不重要，或者這不是我們真正想要的，內(nèi)驅(qū)力不夠。如果我們常常都無(wú)法達(dá)成給自己設(shè)定的小目標(biāo)，慢慢地就會(huì)對(duì)自己失去信心，也會(huì)變得越來(lái)越無(wú)所謂。優(yōu)秀是一種習(xí)慣！
小花老師在大學(xué)時(shí)就是整所大學(xué)的女學(xué)生會(huì)主席，畢業(yè)后自然對(duì)自己要求高。只有當(dāng)我們實(shí)現(xiàn)自己的一個(gè)個(gè)小目標(biāo)之后，才會(huì)越來(lái)越有信心，越來(lái)越有動(dòng)力，越來(lái)越有能量，這就是慣性的力量。這也是當(dāng)小花老師做銷售時(shí)，收入到100萬(wàn)時(shí)，還想沖150萬(wàn)，200萬(wàn)。2015年創(chuàng)業(yè)目標(biāo)為1000萬(wàn)，最后做到3000萬(wàn)。只要你想，老天都會(huì)為你開路。所有的困難都不攻自破，做不到只是你不夠想要，為自己找借口罷了。
小花老師的課程實(shí)戰(zhàn)、落地，課程上的干貨全部都是小花老師親身經(jīng)歷、摸爬滾打積累摸索出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，全部都被小花老師測(cè)試、使用、驗(yàn)證過，全部都是有效的方法；
現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)小花老師就幫你落地，小組學(xué)員一起訓(xùn)練，三天兩夜的課程結(jié)束后，回到企業(yè)中、回到工作崗位馬上就可以使用！智慧的人，特別是老板，都是會(huì)花錢的人。用小錢去換有結(jié)果的人的成功經(jīng)驗(yàn)和方法，靠自己去摸索，你打算還要花多少年？花多少錢？你可以等，你的員工不能等，你的家人不能等了...?
下面是周總第一次學(xué)習(xí)完小花老師課程的感悟：
帶著對(duì)90后老師的好奇、不屑、羨慕、嫉妒、恨自己不能... ....我走進(jìn)了李小花老師的《總裁成交思維》課堂。在此特別感謝梁偉先生和他的太太田田，帶我走進(jìn)課堂，讓我從抗拒銷售，到打開心門，從此喜歡上成交，收獲滿滿，感恩。
聽了李小花老師3天2夜的《總裁成交思維》課程，真正體會(huì)到什么叫用生命在演講，什么叫敬業(yè)。從早上10點(diǎn)開講一直到晚上11點(diǎn)，全程脫稿，沒有任何的ppt或手稿，像打了雞血般激情四射，踩著10cm細(xì)高跟鞋滿場(chǎng)走，小小的身軀，充滿超能量。
人生就是一場(chǎng)成交。比如，要成交自己，早上起床，努力學(xué)習(xí)工作，成為一個(gè)優(yōu)秀的人；比如，要成交父母，得到關(guān)懷和零花錢；比如，成交孩子，讓孩子更聽話；比如，成交愛人，讓他更愛你……當(dāng)然，成交客戶，產(chǎn)生結(jié)果和利潤(rùn)，也是最重要的一種成交。人這一生，最重要的功課之一就是要掌握正確成交的方法，要會(huì)成交才能有錢，有錢才能有價(jià)值，有價(jià)值才不會(huì)被淘汰，才能幫到更多人。不再把掙不到錢當(dāng)作俗氣的借口。
成交是我們可以用一輩子的技能。
《總裁成交思維》能為你解決的實(shí)際問題：
1、讀懂人性。你所面對(duì)的所有問題，歸根結(jié)底都是人的問題，把人研究透了，一切問題都迎刃而解。成交過程中把人的思想拆開，像修理汽車零部件一樣調(diào)整人的思想，進(jìn)而控制人的行為。
2、團(tuán)隊(duì)管理。管人管思想，把員工思想控制了，他們就不用管理了。人其實(shí)很簡(jiǎn)單，任何一個(gè)人的思想都是由“三套軟件”構(gòu)成的，只要鎖住思想的三套軟件，員工就不用操心了。
3、成交人才。員工跟的不是老板，而是老板帶給他的好處，要想面試人才，先要讓人才面試你，你拿什么能吸住人才？留住人才，你以為多給錢就行了嗎？他們還有什么需求？
4、員工偶像。當(dāng)老板能夠站住講臺(tái)，能一對(duì)多成交員工的時(shí)候，員工就會(huì)變成你的粉絲，你就會(huì)成為員工的偶像，甚至成為他們的神。
5、業(yè)績(jī)倍增。業(yè)績(jī)?cè)庥銎款i，一定是老板找不到方法了，亂抓一氣。所以，只要老板找到業(yè)績(jī)爆炸的三扇窗，把兵力集中到這三個(gè)板塊，不用增加成本，業(yè)績(jī)就可以暴漲。
6、財(cái)富自由。不是企業(yè)沒有人才，而是老板沒有激發(fā)他們，讓他們心甘情愿為企業(yè)操心。所以通過一個(gè)小小的調(diào)整，開發(fā)出他們的潛能，讓老板從企業(yè)中解放出來(lái)。
7、危機(jī)思維。企業(yè)一旦遭遇突發(fā)危機(jī)，該怎么化解？處理不好可能會(huì)面臨滅頂之災(zāi)，通過一個(gè)工具化解危機(jī)，甚至把危機(jī)轉(zhuǎn)化為自己的商機(jī)。
8、成交員工。一個(gè)團(tuán)隊(duì)、家庭如果總是互相抱怨、指責(zé)，很快就會(huì)瓦解。所以，老板要找到一款“殺毒軟件”，讓員工不再抱怨，而是主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。
