1冷靜

2整理好思路

3找出決策者

4專注于自己的目標(biāo)，永遠(yuǎn)不要將視線從目標(biāo)上移開

5人是決定一切的因素，人際溝通

6看重對方

同仇敵愾，可以縮小談判雙方的距離，使談判更順利。

讓對方理解你想讓他們理解的觀念，讓對方感受到你想讓他們感受的。

考慮對方的目標(biāo)。

你的態(tài)度、可信度和透明度。

漸進(jìn)式步伐可以給對方一個喘息的機(jī)會，讓對方跟上她們已經(jīng)接受的步伐節(jié)奏，還能減少前進(jìn)中的可感知風(fēng)險(xiǎn)。

專心致志和勤于實(shí)踐。

每次談判進(jìn)入一個新的階段，必須退回到談判起點(diǎn)重新開始。對方現(xiàn)在的感受如何？他們對當(dāng)前形勢的看法如何，他們的腦海中的想法是什么？給對方以好感，那就成功了60%。

要讓對方將你想要的東西給你，關(guān)鍵是要尊重對方。只有努力去了解對方腦海中的想法，才有可能轉(zhuǎn)變對方的思想。

對他人充滿好奇，本身就會帶來各種機(jī)遇。人們只有在不那么成功的情況下才會愿意將利益蛋糕做大。談判隊(duì)伍中最出色的談判者，最終也許是一些資歷最淺的成員?！霸谖业膱F(tuán)隊(duì)里，誰最有可能讓對方實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)呢？”

人際溝通越頻繁，信任度就越高。

信任，但也要核實(shí)。

相信自己的直覺。