蘇世民（Stephen Schwarzman，又譯作史蒂芬·施瓦茨曼）
美國(guó)私募股權(quán)基金公司黑石(Blackstone) 集團(tuán)共同創(chuàng)始人、全球主席兼首席執(zhí)行官
1. 做大事和做小事的難易程度是一樣的。所以要選擇一個(gè)更值得追求的宏偉
目標(biāo)，讓回報(bào)與你的努力相匹配。
2. 最優(yōu)秀的高管不是天生的，而是后天磨礪的結(jié)果。他們好學(xué)不倦，永無(wú)止
境。要善于研究你生活中取得巨大成功的人和組織，他們能夠提供關(guān)于如
何在現(xiàn)實(shí)世界獲得成功的免費(fèi)教程，可以幫助你進(jìn)行自我提升。
3. 給你敬佩的人寫信或打電話，請(qǐng)他們提供建議或與其會(huì)面的機(jī)會(huì)。你永遠(yuǎn)
不知道誰(shuí)愿意跟你見面。最后你會(huì)從這些人身上學(xué)到很多重要的東西，建
立你在余生都可以享用的人際關(guān)系。在生命早期結(jié)交的人，會(huì)與你締結(jié)非
同尋常的感情紐帶。
4. 人們總覺得最有意思的話題就是與自己相關(guān)的話題。所以，要善于分析他
人的問題所在，并嘗試提出辦法來幫助他人。幾乎所有的人，無(wú)論他聲名
多么顯赫、地位多么高貴，都愿意接受新的想法，當(dāng)然，前提是這些想法
必須經(jīng)過深思熟慮。
5. 每個(gè)企業(yè)都是一個(gè)封閉的集成系統(tǒng)，內(nèi)部各個(gè)組成部分性能獨(dú)特卻又相互
關(guān)聯(lián)。優(yōu)秀的管理者既洞悉每個(gè)部分如何獨(dú)立運(yùn)行，也熟知各部分之間如
何相互協(xié)作。
6. 信息是最重要的商業(yè)資產(chǎn)。掌握得越多，擁有的視角就越多，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
面前就越有可能發(fā)現(xiàn)常規(guī)模式和異?，F(xiàn)象。所以要始終對(duì)進(jìn)入企業(yè)的新鮮
事物保持開放的態(tài)度，無(wú)論是新的人、新的經(jīng)驗(yàn)、還是新的知識(shí)。
7. 在年輕的時(shí)候，請(qǐng)接受能為自己提供陡峭的學(xué)習(xí)曲線和艱苦的磨練機(jī)會(huì)的
工作。最初的工作是為人生打基礎(chǔ)的，不要為了暫時(shí)的聲望而輕易地接受
一份工作。
8. 在展示自己時(shí)，請(qǐng)記住印象非常重要。整體形象必須毫無(wú)瑕疵。其他人會(huì)
通過各種線索和端倪，判斷你的真實(shí)面貌。所以，要重諾守時(shí)，要真實(shí)誠(chéng)
信，要準(zhǔn)備充分。
9. 再聰明的人也不能解決所有問題。聰明人組成的開誠(chéng)布公的團(tuán)隊(duì)卻可以無(wú)
往而不利。
10. 處于困境中的人往往只關(guān)注自己的問題，而解決問題的途徑通常在于你如
何解決別人的問題。
11. 一個(gè)人的信念必須超越自我和個(gè)人需求，它可以面向自己公司、祖國(guó)或是
服役義務(wù)。任何因信念和核心價(jià)值觀的激勵(lì)而選擇的挑戰(zhàn)都是值得的，無(wú)
論最終的結(jié)果是成功還是失敗。
12. 永遠(yuǎn)要黑白分明、百折不回。你的誠(chéng)信必須要毋庸置疑。當(dāng)一個(gè)人不需要
付出代價(jià)或承擔(dān)后果的時(shí)候，堅(jiān)持做正確的事情并非難事。但當(dāng)必須得放
棄一些東西時(shí)，你就很難保持信用記錄。要始終言而有信，不要為了自己
的利益誤導(dǎo)任何人。
13. 要勇往直前。成功的企業(yè)家、經(jīng)理和個(gè)人都是具有志在必得的氣魄和一往
無(wú)前精神的人。他們會(huì)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)刻當(dāng)仁不讓。當(dāng)其他人謹(jǐn)小慎微時(shí)，他
們會(huì)接受風(fēng)險(xiǎn)；當(dāng)其他人瞻前顧后時(shí)，他們會(huì)采取行動(dòng)，但他們會(huì)選擇明
智的做法。這種特質(zhì)是領(lǐng)導(dǎo)者的標(biāo)志。
14. 永遠(yuǎn)不要驕傲自滿。沒有什么是一成不變的。無(wú)論是個(gè)人還是企業(yè)，如果
不經(jīng)常尋求自我重塑和自我改進(jìn)的方法，就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗。尤其是組
織，因?yàn)榻M織比想象中更脆弱。
15. 極少有人能在首次推介中完成銷售。僅僅因?yàn)槟銓?duì)一些事物有信念，并不
意味著其他人也愿意接受。你需要能夠一次又一次地、堅(jiān)定地推銷你的愿
景。大多數(shù)人不喜歡改變，所以你需要說服他們?yōu)槭裁匆邮芨淖?。不?/p>
因?yàn)槲窇侄蝗?zhēng)取自己想得到的東西。
16. 如果你看到一個(gè)巨大的變革性機(jī)會(huì)，不要疑慮其他人為什么沒有采取行動(dòng)。
你可能看到了他人沒有看到的東西。問題越嚴(yán)峻，競(jìng)爭(zhēng)就越有限，對(duì)問題
解決者的回報(bào)就越大。
17. 歸根到底，成功就是抓住了寥寥可數(shù)的機(jī)遇。要始終保持開放的思維，冷
靜觀察，高度警覺，隨時(shí)準(zhǔn)備抓住機(jī)會(huì)。要統(tǒng)籌合適的人力和其他資源，
然后全力以赴。如果你沒有準(zhǔn)備好拼盡全力，要么是因?yàn)檫@個(gè)機(jī)會(huì)沒有你
想象的那么有吸引力，要么是因?yàn)槟悴皇前盐者@一機(jī)遇的合適人選。
18. 時(shí)間會(huì)對(duì)所有交易造成負(fù)面影響，有時(shí)甚至產(chǎn)生致命影響。一般情況下，
等待的時(shí)間越久，意料之外的事情就越多。特別是在艱難的談判中，要讓
所有人都在淡判桌上協(xié)商足夠長(zhǎng)的時(shí)間，以此達(dá)成協(xié)議。
19. 不要賠錢！?。】陀^地評(píng)估每個(gè)機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)。
20. 要在準(zhǔn)備好時(shí)做出決定，而不是在壓力之下?；?yàn)榱诉_(dá)到個(gè)人目的，或因
為內(nèi)部政治斗爭(zhēng)，或因?yàn)橐恍┩獠啃枨?，其他人總?huì)催促你做出決策。但
幾乎每次你都可以這么說：“我需要更多的時(shí)間來考慮這個(gè)問題。我想清楚
了再回復(fù)你。"即使是在最艱難、最令人不快的情況下，這種決策也非常有
效。
21. 憂慮是一種積極的心理活動(dòng)，可以開闊人的思路。如果能正確引導(dǎo)這一情
緒，你就可以洞察任何形勢(shì)下的負(fù)面風(fēng)險(xiǎn)，并采取行動(dòng)規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)。
22. 失敗是一個(gè)組織最好的老師。開誠(chéng)布公地客觀談?wù)撌?，分析問題所在，
你就會(huì)從失敗中學(xué)到關(guān)于決策和組織行為的新規(guī)則。如果評(píng)估得當(dāng)，失敗
就有可能改變一個(gè)組織的進(jìn)程，使其在未來更加成功。
23. 盡可能雇傭10分人才，因?yàn)樗麄儠?huì)積極主動(dòng)地感知問題、設(shè)計(jì)解決方案，
并朝著新方向開展業(yè)務(wù)。他們還會(huì)吸引和雇用其他10分人才。10分人才做
什么事都會(huì)得心應(yīng)手。
24. 如果你認(rèn)為一個(gè)人的本質(zhì)是好的，就要隨時(shí)為這個(gè)人提供幫助，即使其他
人都離他而去。任何人都可能陷入困境。在別人需要的時(shí)候，一個(gè)偶然的
善意行為就會(huì)改變他的生命軌跡，造就意想不到的友誼或忠誠(chéng)。
25. 每個(gè)人都有夢(mèng)想。盡你所能幫助別人實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)。
