第041封信丨什么樣的人創(chuàng)業(yè)能成功？

吳軍·硅谷來信3（年度日更）

第041封信丨什么樣的人創(chuàng)業(yè)能成功？

信件朗讀者：寶木

天狼星，你好！

這里是吳軍的《硅谷來信》第3季，這封信和你講一講Grail公司。在硅谷來信第1季專欄的第216封信里，我講過這家公司，你可以點(diǎn)擊文稿后面的鏈接回顧一下。如果你是第一次聽說這家公司，我花半分鐘時間給你劃一下重點(diǎn)。

Grail公司現(xiàn)在怎么樣？

Grail是一家通過基因檢測和大數(shù)據(jù)進(jìn)行早期癌癥篩查的公司，它的創(chuàng)始人是我在谷歌的同事杰夫?胡貝爾。這家公司從一開始就有一個很高的起點(diǎn)，胡貝爾之前是谷歌最主要的副總裁之一，公司在天使輪就得到了貝佐斯、蓋茨以及谷歌的投資，在第二輪，得到了以高盛為首的投資銀行、以及以強(qiáng)生制藥為首的醫(yī)療行業(yè)的支持。我的基金和我個人也是這一輪投資Grail的，當(dāng)時它的估值已經(jīng)高達(dá)20億美元了。Grail采用的方法不同于傳統(tǒng)的醫(yī)療檢查，而是要依靠大數(shù)據(jù)和云計算，這也是它主要的技術(shù)含量所在。

距離我投資這家公司已經(jīng)三年過去了，Grail公司怎么樣了呢？2020年9月份，它以80億美元的高價被世界上最大的基因測序儀器公司Illumina買走了，我們的投資三年漲了300%左右，還是不錯的。

很多人隨后問我，當(dāng)時Grail公司已經(jīng)估值20億美元了，超過很多上市公司的市值，而收入幾乎為零，為什么我還敢投它。簡單地講，秘訣就兩句話。

1. 風(fēng)險投資主要該考慮的不是當(dāng)前的估值，而是幾年后它能不能給我們帶來很高的回報。假如一家公司估值只有100萬，另一家估值1個億，三年之后，前者關(guān)門了，后者估值變成了3個億，那么顯然第一家再便宜也不該投。

2. 投資主要是投人。我之所以投Grail，主要是對創(chuàng)始人胡貝爾有信心，投資的技巧其實(shí)就是看人的技巧。

我這封信想和你談的就是如何判斷一個人是否夠格創(chuàng)業(yè)，為什么有的人能夠通過創(chuàng)業(yè)發(fā)大財，有的人多次創(chuàng)業(yè)都以失敗告終。

如何對一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊做出判斷？

創(chuàng)業(yè)這件事是今天才時髦起來的，五十年前，除非你身在硅谷地區(qū)，想要創(chuàng)業(yè)成功是非常艱難的。硅谷有利于創(chuàng)業(yè)的原因之一，就是這里有很多風(fēng)險投資。最近的十幾年來，在中國也很容易創(chuàng)業(yè)，也是因?yàn)檫@個原因。

風(fēng)險投資基本上抹平了一個大學(xué)剛畢業(yè)的農(nóng)家子弟和一個富二代在資本上的差別，使得大家基本能夠在同一個起跑線上賽跑。如果盤點(diǎn)一下今天世界上前100的富豪，你會發(fā)現(xiàn)他們大多是白手起家的，即便是蓋茨、扎克伯格這些家境較好的人，他們創(chuàng)業(yè)也是從風(fēng)險投資那里拿錢，而不是老爸給錢。

那么為什么大家起點(diǎn)差不多，結(jié)果卻有云泥之別呢？因?yàn)橛行┤诉m合創(chuàng)業(yè)，有些不適合。而要對一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊做出判斷，要按照對小公司的要求來考察。

創(chuàng)業(yè)公司不同于大公司，因?yàn)槭前资制鸺?，即使有一些融資，創(chuàng)業(yè)公司依然很缺錢，因此它們花錢要非常仔細(xì)。

我弟弟原來是一家大公司的CTO，他因?yàn)榻?jīng)常出差花錢多，是美聯(lián)航的全球服務(wù)（Global Service）會員，這是需要花很多錢才能被邀請加入的一個專屬（exclusive）俱樂部。然而到他自己創(chuàng)業(yè)的時候，即便公司估值已經(jīng)幾十個億了，他出行依然只坐經(jīng)濟(jì)艙，因?yàn)楣疽ㄥX的地方很多。

不過，要省錢最有效的辦法，其實(shí)還不是省差旅費(fèi)，而是少雇人。因此成功的創(chuàng)業(yè)者在一開始幾乎都是事必躬親，什么事都由自己來做，能少雇一個人就少雇一個人。谷歌在創(chuàng)業(yè)階段，拉里·佩奇、謝爾蓋·布林和幾位早期員工，都要自己攢機(jī)器，拉網(wǎng)線。只有到了實(shí)在忙不過來的時候，才會招新員工來幫忙。

不僅對內(nèi)如此，對外也是一樣，創(chuàng)業(yè)初期所有的錢，包括融資，通常都是老板一個人掙來的。老板晚上要干活，白天則要去見投資人和客戶，不得已招幾個員工，也希望他們都是多面手。你如果看那些上市的大公司，有無數(shù)的部門，是因?yàn)橛懈鞣N不同的事情要處理。而初創(chuàng)公司呢，規(guī)模再小也需要五臟俱全，否則就會整體崩塌。但初創(chuàng)公司又不能雇那么多人，只能靠創(chuàng)始人和創(chuàng)始團(tuán)隊能者多勞了。如果一家初創(chuàng)企業(yè)不具備這個條件，離關(guān)門就不遠(yuǎn)了。

創(chuàng)業(yè)的資格究竟是什么？

正是因?yàn)樯鲜鲈?，每個創(chuàng)業(yè)的人都會很累，不累是不可能成功的。2012年，一個朋友辦的一家公司請我去指導(dǎo)，因?yàn)閯?chuàng)始人的簡歷非常漂亮，這家企業(yè)拿到了不少投資。當(dāng)時這家公司有幾十人，而我到公司一看，晚上9點(diǎn)鐘就有人想回家，我說公司這樣下去一定辦不好。果然，這家企業(yè)后來雖然還是賣掉了，但投資人的回報都是負(fù)的，創(chuàng)始人和員工根本掙不到錢。

為什么我會說9點(diǎn)鐘回家太早呢？這是來自我的親身體驗(yàn)：谷歌到了幾百人的時候，我們都很少能在夜里12點(diǎn)以前回家。每一個創(chuàng)業(yè)的老板，都一定是先把自己的時間壓榨到了極致、實(shí)在無法分身之后，才會開始招一個人來幫忙。同樣，老板招來的人，也需要復(fù)制這種做事方式，這樣就形成了公司的文化。

當(dāng)老板開始招人幫忙的時候，有些事情就不需要自己親手去做了，但這不代表他不會做，只是他實(shí)在沒時間，或者有更重要的事情需要去做。很多人理解的創(chuàng)業(yè)是幾張PPT就能融資，然后找?guī)讉€各領(lǐng)域的大咖來站臺，分別擔(dān)任CXO，再利用投資人的錢找一大堆員工做具體的事情。這種“創(chuàng)業(yè)”，只存在于青春偶像劇里。

任何成功的創(chuàng)業(yè)，都需要有能力打開市場。相對傳統(tǒng)一點(diǎn)的行業(yè)，打開市場意味著有銷售額進(jìn)來；互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，可能還意味著投資人的認(rèn)可，以便能夠在沒有什么銷售額的時候通過融資維持公司的運(yùn)營。但不管哪一種，都需要創(chuàng)業(yè)者搞到錢，養(yǎng)活員工，而不是讓員工養(yǎng)活老板。搞不清楚這一點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)一定會失敗，沒有例外。

就拿這封信講的Grail公司來說，它能夠成功，一方面是因?yàn)閯?chuàng)始人胡貝爾能做所有的事情，另一個重要原因是它的共同創(chuàng)始人德雷森（Ken Drazan）之前是強(qiáng)生制藥主管投資的副總裁，他能不斷搞到錢來養(yǎng)活大家。德雷森只和我談了一個小時，就讓我明白了他們所做的事情，以及做事情的方法，當(dāng)時我就決定投資他們，這就是創(chuàng)始人的能力。

如果產(chǎn)品一時掙不了錢，融資遇到困難怎么辦？那就先拿自己的錢墊付。2001年谷歌在盈利之前還需要融一點(diǎn)點(diǎn)現(xiàn)金進(jìn)來維持一到兩個月時間，為了保證不稀釋股票，新上任的CEO施密特自己掏了七百萬美元買下了給他的期權(quán)。施密特自己并沒有現(xiàn)金，他是將自己的房子抵押了出去借的錢。金融危機(jī)時，特斯拉的汽車交貨推遲了，現(xiàn)金流出了問題，當(dāng)時也不可能融資，于是馬斯克把自己賬上的幾百萬拿了出來。

可以講，能夠養(yǎng)活大家，是創(chuàng)業(yè)的資格，也是最能讓投資人放心的能力。

過去的創(chuàng)業(yè)成功者和現(xiàn)在的有什么不同和相同？

上世紀(jì)末中國一大半成功的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者都是銷售出身，因?yàn)樗麄兡軌驋甑藉X養(yǎng)活員工。1994年，格力電器的銷售極為困難，董明珠就是靠驚人的銷售業(yè)績，擔(dān)任了格力電器經(jīng)營部長一職，救活了格力，這才讓她后來得以擔(dān)任格力電器總裁。

銷售說起來平常，其實(shí)這是一個淘汰率極高的職業(yè)，根據(jù)我做銷售和后來做投資人的經(jīng)驗(yàn)，90%的銷售人員連自己都養(yǎng)不活，更不要說養(yǎng)一個團(tuán)隊了，但是有不到百分之一的人，一個人能頂半個公司。這些人走到哪個公司，那個公司的銷售就有起色。因此早些年間，在實(shí)體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)成功的很多是銷售出身。

到了互聯(lián)網(wǎng)時代，很多創(chuàng)業(yè)成功的人變成了工程師出身，這又是為什么呢？因?yàn)樵谝粋€很小的互聯(lián)網(wǎng)公司里，優(yōu)秀的工程師可以一個人包打天下。一方面他一個人能夠抵得上十幾名工程師，另一方面，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的開銷小，也不需要專門的銷售人員，只要產(chǎn)品吸引人，在網(wǎng)上掙到的不多的錢，就能養(yǎng)活一個小團(tuán)隊。這家公司如果有什么問題，通常這個工程師都能解決。但是，如果這個核心的工程師不在了，這個公司就散了。

1994年，楊致遠(yuǎn)和大衛(wèi)·菲洛兩個人創(chuàng)辦了雅虎網(wǎng)站，當(dāng)時所有的事情都是他們二人自己做，幾乎沒有什么開銷，幫助通用汽車這樣的公司放一個商業(yè)鏈接或者發(fā)布一點(diǎn)商業(yè)新聞，就能掙幾千美元，這就夠他們兩個人繼續(xù)工作一個月了。后來業(yè)務(wù)發(fā)展太快，工作實(shí)在太多，根本忙不過來，同時也養(yǎng)得活團(tuán)隊了，楊致遠(yuǎn)和菲洛才開始招人。

到2002年，雅虎已經(jīng)是世界上最大的互聯(lián)網(wǎng)公司了，當(dāng)時正值日韓世界杯，運(yùn)維的員工特別繁忙，菲洛每天夜里自己在一線盯著，甚至有時還會接替某個工程師動手干活。菲洛其實(shí)完全沒有必要這么做，但這至少說明他有能力做這些事情，在公司剛起步時，各個方面的能力都是非常重要的。

我經(jīng)常和創(chuàng)業(yè)者講，你要么能夠自己掏錢養(yǎng)活團(tuán)隊，要么有本事掙錢養(yǎng)活團(tuán)隊，然后才有機(jī)會培養(yǎng)團(tuán)隊，才能依靠團(tuán)隊賺錢，回過頭來養(yǎng)活自己。沒有本事掙來公司的第一筆錢，也就別開公司了?，F(xiàn)在的有些創(chuàng)業(yè)者，運(yùn)氣好融到了一筆錢，就生怕公司命不夠短，立刻擴(kuò)充一個龐大的隊伍，而且自己開始做甩手掌柜，這種做法不失敗就沒有天理了。

小結(jié)

總的來說，我通常用這樣簡單的三點(diǎn)來衡量一個人是否適合創(chuàng)業(yè)：首先，是否能夠?qū)⒆约簤赫サ綐O致，而且任何崗位出了空缺自己都能頂上。其次，是否有能力養(yǎng)活一個團(tuán)隊。最后是非?；镜囊稽c(diǎn)，就是做人是否誠信。如果做不到這三點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)基本上很難成功。

好了，這封信就說到這里，我們下一封信再見。

劃重點(diǎn)

1、風(fēng)險投資的秘訣有兩句話：首先，主要該考慮的不是當(dāng)前的估值，而是幾年后它能不能給我們帶來很高的回報；其次，投資主要是投人。

2、要對一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊做出判斷，要按照對小公司的要求來考察。規(guī)模小也需要五臟俱全，創(chuàng)始人和創(chuàng)始團(tuán)隊都需要是多面手。

3、創(chuàng)業(yè)者最關(guān)鍵的能力是有本事搞到錢，養(yǎng)活員工，而不是讓員工養(yǎng)活老板，這就是創(chuàng)業(yè)的資格，也是最能讓投資人放心的能力。

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甜小姐

134 贊

上次那封信主要是寫給吳老師的，今天這封信主要是寫給各位學(xué)友的。這些話也是想了很久了。 《硅谷來信3》開課以來，我的留言經(jīng)常高居榜首，除了自己的努力外，更多的是老師和學(xué)友們的鼓勵。這不是客套話，是真心話。 其實(shí)天天排在榜首的滋味并不是完全是美好的，五味雜陳。以前，不管什么課留完言，我都不回看的，所以當(dāng)學(xué)友第一次稱我為網(wǎng)紅的時候，我都不知道發(fā)生了什么。城邦里上萬粉絲的人大把著呢，我的這些根本不足掛齒。然后，你開始收到很多學(xué)友的表揚(yáng)和夸獎，當(dāng)然也會受到一些意見甚至是攻擊。有的夸獎你能感受到ta的真誠，有的你也能感受到背后的那份嫉妒或者敵意。 我不說人性的好壞，因?yàn)樗械倪@一切，我都能理解。絕大多數(shù)人對自己都有一份良好的認(rèn)可或者自信，絕大多數(shù)的人也都在很努力地留言，（很多同學(xué)都在熬夜留言，非常讓人敬佩?。┤欢?，每個人都是希望自己的努力自己的付出得到回報或者認(rèn)可的，所以，人們表現(xiàn)出的這些舉動都是人之常情。 但這一個多月以來，更多的感受是幸運(yùn)。 那天“開不得”同學(xué)很義氣，為我鳴不平。說有些學(xué)友啥也不懂，生搬硬套書上的東西來給我出主意，建議這個建議那個，我還認(rèn)真地回復(fù)他們。我和他說，不管他們提的建議是不是對，我會不會采納，我都會心存感激，因?yàn)槲铱吹搅怂麄兩砩系恼嬲\。今天他們給你想的建議是他們認(rèn)為最好的，他們沒把自己不喜歡的差的推薦給你，光沖著這份心，我就應(yīng)該珍惜和感激。 就像吳老師，你能從他給學(xué)友的回復(fù)中感受到他的真誠與謝意。我看到他對那些很普通的學(xué)友都很好時，我就會很感動。你會發(fā)現(xiàn)，其實(shí)越是層次高的人，身上越是有這點(diǎn)。也許一個人越是看過很多世事，越是見過很多人，越是讀過很多的書，越是能懂得這世界上什么才是最珍貴的，是值得一個人去珍惜的東西。一個懂得珍惜和感恩的人是值得我們學(xué)習(xí)的, 也是值得別人為他付出的。 還有“高小琴”學(xué)友，她的每次評論會從我文章中引取她特別喜歡的句子和她的理解，每次也都是我最喜歡的句子，這種默契與撞擊，直嘆夫復(fù)何求！我只能回她四個字，高山流水！留言對于我來說，不僅是予人玫瑰，手有余香的事情，更是茫茫人海中一種彼此懂得的幸運(yùn)。 這些日子，我加了一些《硅谷來信》的學(xué)友為好友，我也回看了部分留言，我發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)真的寫的都很好，一點(diǎn)不比我差。其實(shí)這一點(diǎn)，我一直有很強(qiáng)烈的感受。城邦里不少同學(xué)非常有水平、有實(shí)力，只是他們可能粉絲少，或者粉絲的互動少，所以寫再好，還是沉在下面。有的同學(xué)是高手，但他只是上課，沒有出手而已。所以，點(diǎn)贊多，并不代表水平一定是最高的。而且很多好文章點(diǎn)贊少，是因?yàn)榍吆凸选Ｎ矣X得我只能稱之為“幸運(yùn)”，如果為此而沾沾自喜，完全如同井底之蛙。更何況，這怎么能作為一個人追求的目標(biāo)？格局和見識才決定你能走多遠(yuǎn)。 我的老粉絲們（其實(shí)也不老，我從城邦第一篇留言到現(xiàn)在也就半年多一點(diǎn)點(diǎn)）大概都知道，我喜歡爬山，喜歡hiking。前幾個月，美國疫情好轉(zhuǎn)時，我每個周末都會去爬山。我也寫過，爬山的收獲之一，就是你會知道，在山頂，風(fēng)景無論多么美妙，你都不可能一直守著它。你都會下來。人生就是不斷地登上一座山峰，然后下來，再重新去登另一座山峰的過程。潮起潮落才是人生常態(tài)。 我之前每天給4門日更課留言。當(dāng)時，有好心的學(xué)友提醒我說，每次精選的都那幾個人。我明白他的話外之音，像我們這樣沒什么粉絲的人，不帶V的人（那時候我沒加V，因?yàn)檫@次升級系統(tǒng)，為了方便留言，所以加了V）才開始留言的人，寫了也白寫，不會入選的。但是我還是留言了，結(jié)果不管在哪個老師那里，我的留言入精選的概率都是很高的。舉這個例子，是想告訴大家，我們不是因?yàn)橛邢Ｍ?，才去堅持，而是因?yàn)閳猿至?，才看到了希望。有些人說什么寫留言就是純粹為了自己學(xué)習(xí)的，我不太相信這是真心話，我們都是希望被選中的不是嗎？因?yàn)槲渲炯t老師說過，人有一種本能，那是一種希望被看見、被發(fā)現(xiàn)的愿望。所以，加油，只要你寫的東西有可取之處，老師同學(xué)都是能看見的。希望大家踴躍留言，百花齊放百家爭鳴才真好看。 最后，非常感謝吳老師的鼓勵和學(xué)友們的支持，我也會繼續(xù)認(rèn)真地留言，給大家?guī)砦业母形蚝蛯χR的補(bǔ)充。

12小時前

作者回復(fù)

主要是你付出的努力比別人多很多。

4小時前

甜小姐

101 贊

吳老師說的深有體會。 1，節(jié)儉。我有一個同學(xué)畢業(yè)于普林斯頓和斯坦佛。之前自己創(chuàng)業(yè)。我記得他們公司年會準(zhǔn)備的獎品都是上下游客戶那里弄來的贈品。前幾個月她將之前的公司出售了，在創(chuàng)辦一家新的公司，在很多大城市的高檔商場里都已經(jīng)開始出現(xiàn)分店的雛形。她今天在朋友圈上了他們煙臺大悅城分店的裝修圖片，不是說有裝修公司，大家就兩手叉腰指點(diǎn)江山了，她的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊自己就直接動手干了，都是粗活重活。 我記得有一次采訪李開復(fù)，那時他剛開始他的創(chuàng)新工坊。他中午就和其他員工一樣，在吃一碗10塊錢的盒飯。我印象非常深的是，他說，能省一點(diǎn)就要省一點(diǎn)。我記得劉強(qiáng)東，為了省產(chǎn)品包裝費(fèi)，自己開車到處轉(zhuǎn)悠，看到人家不要的廢紙箱就撿回去。然后還有個笑話，一對夫婦看到了說，哇，現(xiàn)在撿破爛的也能開小汽車了。 2，拼命。我那個創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，前幾天進(jìn)醫(yī)院了。就是因?yàn)殚_新店，非常辛苦。挑選物品，裝修，然后滿腔熱血，茶飯不思，幾個通宵下來，暈倒被送進(jìn)醫(yī)院，才意識到已經(jīng)72小時沒有吃過飯了。 3，人品。在VC界，大部分的大佬們投的都不是賽道，而是人，是創(chuàng)始人的人品、能力與激情。缺一不可。因?yàn)榇蠹叶贾溃粯訓(xùn)|西大家都看好，往往就不一定真的是好東西，何謂高風(fēng)險高收益，往往那些不被人看好的項目才能成為黑馬。所以，不管是投資人還是創(chuàng)業(yè)者，互相看的都是人品。今天不管你是invest一個人，還是follow一個人，第一看人品，第二應(yīng)該看能力。比如，一個老板，能力強(qiáng)，你跟著他是能打天下，但人品不好，會有兩個問題，一，容易出事，你也會受牽連，二，說不定哪天把你一起做了。 不說道德，只談人性。因?yàn)檎娴穆斆魅硕贾阑ハ嘈湃危龅秸\信是博弈的結(jié)果，是最聰明的選擇。立意高的東西，本質(zhì)純良的東西才能是走得長遠(yuǎn)的東西。利他，才能有長期的合作。所有的投機(jī)倒把，各種算計不容易走得長遠(yuǎn)。 其實(shí)說到底，一個人所做的所有的努力，最后最大的受益者都是自己?？此瞥蕴澠鋵?shí)就是占便宜。

12小時前

作者回復(fù)

謝謝你的分享。你的那位美國名校同學(xué)做法非常具有代表性。

4小時前

左星星

54 贊

今天吳軍老師關(guān)于創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的分享，給我的最大的感受就是，創(chuàng)業(yè)者需要對自己所從事的事情有一種非常強(qiáng)烈的感情，這種感情包含了自己濃厚的興趣，打造一款產(chǎn)品的愿望，也包括激情，和母親對自己孩子的那種愛? 這些復(fù)雜的感情濃縮在一起，讓創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入『心流狀態(tài)』，才能撐著他們把自己『壓榨到極致』? 我雖然不是一個創(chuàng)業(yè)者，但是我對于這種『心流狀態(tài)』是有體驗(yàn)的? 我很喜歡世界各地旅行，出發(fā)之前，我都需要自己做詳細(xì)的攻略，通常會參考很多本旅行的書籍，看很多旅行網(wǎng)站的『攻略』，對預(yù)定的酒店通常會考慮3個以上點(diǎn)評網(wǎng)站的評分，對行程的安排會詳細(xì)到小時，并且安排了plan B，緊急預(yù)案等等? 為了這份詳細(xì)的攻略，我通常需要提前半年來準(zhǔn)備，為了了解這個國家和城市的歷史，我會去找相關(guān)的歷史書來讀，經(jīng)常研究到三更半夜也不自知，我覺得自己進(jìn)入了『心流狀態(tài)』? 做攻略這種在很多人看來很繁瑣的工作，我卻充滿興趣，我曾經(jīng)覺得，如果搞一家『旅行定制』公司，我一定可以做出最好的服務(wù)，當(dāng)然現(xiàn)在這類型的公司已經(jīng)很多了? 我想說的是，我完全理解這種投入自己充滿了感情的事情時候的那種狀態(tài)，你會忘記下班的時間，身體上的苦和累，就是為了把事情做成? 雖然我經(jīng)常會和好幾個小伙伴一起出發(fā)，但我也必須『無所不能』，我要聯(lián)系酒店，找景點(diǎn)，買票，記賬分?jǐn)偝杀荆疫€需要開車，給大家拍照，回來寫游記分享給未來準(zhǔn)備去的人，我也完全能體會創(chuàng)業(yè)者的這種啥崗位有空缺，自己都能頂上的感覺? 今天吳軍老師的分享讓我們看到了作為一名創(chuàng)業(yè)者需要的素質(zhì)，但是我想說的是，即使你不是一名創(chuàng)業(yè)者，對于一個『做事的人』，創(chuàng)業(yè)者的這些素質(zhì)也是我們應(yīng)該要具備的

10小時前

作者回復(fù)

創(chuàng)業(yè)者需要對自己所從事的事情有一種非常強(qiáng)烈的感情～～的確，他對自己的企業(yè)要想對自己的孩子一樣有感情

3小時前

張佳毅

13 贊

吳軍老師是否覺得需要區(qū)分打工者心態(tài)和創(chuàng)業(yè)者心態(tài)呢？我最近與友人閑聊的時候被評價為“打工者”心態(tài)，這與我對自身的評價相悖。這引發(fā)了我的思考并檢查自己的行為。 我屬于公司管理人員，秉持的心態(tài)就是強(qiáng)調(diào)自身的業(yè)務(wù)認(rèn)知水平保持在行業(yè)頂端，妥善管理團(tuán)隊開發(fā)市場幫公司獲得利潤。公司給付合理的薪資待遇，我做好職位的公司要求，并要求提高自己和公司的專業(yè)能力，擴(kuò)大業(yè)務(wù)的影響力，獲得更多利潤。 從另外一個角度講，公司并無將更多的激勵措施，我成長的驅(qū)動力更多的來源于自己。我把下屬的福利擺在自己之前，期望也是公司盈利自然不會忘記我的貢獻(xiàn)。 友人大概想表述我在工作中只是在想“如何把工作做好”，但我覺得自己不就應(yīng)該做好崗位上要求嗎？假如公司分到我手上的活干的不漂亮，我確實(shí)無法去管理公司的其他事務(wù)。 我覺得我不缺乏主人翁精神，打工者如何擁有創(chuàng)業(yè)者心態(tài)？

9小時前

作者回復(fù)

周末回答你的問題。

3小時前

金滿紅

11 贊

吳軍老師：您好！非常感謝您的來信，其實(shí)持家和創(chuàng)業(yè)一樣。隨著大家收入的提高和物資文化的豐盛，越來越多的家庭成員不喜歡親力親為處理各種家務(wù)，比如帶娃、買、汰、燒、保潔等等都希望代勞，任意增加生活成本，長此以往如果沒有持續(xù)穩(wěn)定的收入來源，怎么能抵抗明天的各種不確定性。如要全家安穩(wěn)，必須努力賺錢，勤儉持家。這也是老師課程給我的警醒。吳軍老師您辛苦了，?老師您平安喜樂！您的學(xué)生：金滿紅 2020年12月14日 晨

5小時前

作者回復(fù)

其實(shí)持家和創(chuàng)業(yè)一樣～～是這樣

3小時前

至尊女寶

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我發(fā)現(xiàn)周圍成功的創(chuàng)業(yè)者都有一個共同的特點(diǎn)——豁達(dá)，感恩，勤勉，愛分享，還有一個最重要的——追求極致。這類人不輕易為外界所動，追求所做事情的完美程度，我們談馬云馬化騰有些遙遠(yuǎn)，就拿身邊的人來說，做大做強(qiáng)的都是有別具一格的極致。 事必專任，乃可貴成。這個規(guī)律自古以來就是這樣，當(dāng)今創(chuàng)業(yè)更是這樣，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)理念，要么做到極致，要么做到別致，都追求一個極限。現(xiàn)在任何一個創(chuàng)業(yè)方向都有無數(shù)公司在做，并且后浪推前浪，新團(tuán)隊層出不窮。但是聽教授說，平均企業(yè)壽命只有三年左右，都堅持不下來。 創(chuàng)業(yè)圈太擁擠，已經(jīng)沒有“半瓶醋”的容身之地了。這種情景下，一顆追求高品質(zhì)的心就變得尤為重要?，F(xiàn)在大家喊的“消費(fèi)升級”也屬于這個范疇。我們看看很火的開心麻花，充滿藝術(shù)范的“大董”，突破傳統(tǒng)娛樂節(jié)目的脫口秀和吐槽大會，都是這種品質(zhì)的時代受益者。我一個中年婦女，都很有興趣，比如早上起來聽一段何廣智的段子，你能開心一上午，給一地雞毛的生活平添很多樂趣。 這種品質(zhì)不僅使他們受益，更使這些原本冷僻的生意模式，也受到了資本的垂青，博取了大眾的熱愛，衡量匠心最有效的方法，就是看產(chǎn)品的品質(zhì)和細(xì)節(jié)，這也是當(dāng)代創(chuàng)業(yè)者所要思考的。

5小時前

Karry

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感謝吳軍老師的溫暖來信。 風(fēng)險投資有兩個重點(diǎn)：投時間和投人。 創(chuàng)業(yè)有三個必備條件： ①能否把自己壓榨到極致； ②能否有能力養(yǎng)活團(tuán)隊； ③是否有誠信。 在這個遍地是機(jī)會的時代里，人人都有機(jī)會。 但正是人人都有機(jī)會，好機(jī)會是要靠自己迎面去爭取的，不會主動落到誰的手上。

5小時前

旖旎星空

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1：不管哪一種，都需要創(chuàng)業(yè)者搞到錢，養(yǎng)活員工，而不是讓員工養(yǎng)活老板。搞不清楚這一點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)一定會失敗，沒有例外。 2：能夠養(yǎng)活大家，是創(chuàng)業(yè)的資格，也是最能讓投資人放心的能力。 這一點(diǎn)是重中之重～ 3小結(jié)： 首先，是否能夠?qū)⒆约簤赫サ綐O致，而且任何崗位出了空缺自己都能頂上。 其次，是否有能力養(yǎng)活一個團(tuán)隊。 最后是非?；镜囊稽c(diǎn)，就是做人是否誠信。 如果做不到這三點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)基本上很難成功。

11小時前

林染

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親愛的吳軍老師： 您好，今天您通過胡貝爾的創(chuàng)業(yè)故事，告訴我們一個成功的創(chuàng)業(yè)者身上具備關(guān)鍵要素：首先，是否能夠?qū)⒆约簤赫サ綐O致，而且任何崗位出了空缺自己都能頂上。其次，是否有能力養(yǎng)活一個團(tuán)隊。最后是非?；镜囊稽c(diǎn)，就是做人是否誠信。聽完以后覺得對于我現(xiàn)在的定位尤為的重要。 我目前是一名大學(xué)生，正在著手準(zhǔn)備微創(chuàng)業(yè)，之前利用自己的組織能力，也有過相關(guān)成功的案例，幫助自己和其余四名同學(xué)掙夠生活費(fèi)及學(xué)費(fèi)，但顯然也非常失敗，但是我把這次失敗界定為構(gòu)建團(tuán)隊的失敗，因此在第二次還沒開始前，便在選人方面下了足夠多的功夫，也可謂是精挑細(xì)選，到現(xiàn)在看來自己錯了，我目前的狀態(tài)并沒有把自己壓迫到極致，且并沒有能力養(yǎng)活他們，卻指望著他們賺錢。聽完今天的課程，我準(zhǔn)備重新學(xué)習(xí)相關(guān)知識 并且落實(shí)，在壓迫自己足夠后再考慮團(tuán)隊。 謝謝吳軍老師今天的分享，對我非常有啟發(fā)。 祝冬安！ 2020年12月14日 林染

11小時前

李岳洋

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不管哪一種，都需要創(chuàng)業(yè)者搞到錢，養(yǎng)活員工，而不是讓員工養(yǎng)活老板。搞不清楚這一點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)一定會失敗，沒有例外?！苷J(rèn)可 就像有些中層認(rèn)為，員工總是不能理解執(zhí)行 換成 我該如何提升領(lǐng)導(dǎo)力，帶領(lǐng)群眾打勝仗 這樣的思考一轉(zhuǎn)變，路徑就出現(xiàn)了 今天能跟著你干活的，都是你能得到的最好的員工。 每一個人，就只是一個當(dāng)下的“點(diǎn)”，資源都很有限。一個“點(diǎn)”，你再抱怨，再壓榨，也就只是一個“點(diǎn)”的資源而已。 反過來你要想，大家把自己最好的“點(diǎn)”都給了你。在一個時間周期之后，你會回報給大家什么樣的收益呢？

5小時前

大胡子（辰星劇社）

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將自己壓榨到極致，我最近是感受到了，誠信也是我一直一以貫之的。 現(xiàn)在就差有能力養(yǎng)活一個團(tuán)隊了，之前一直不重視，現(xiàn)在正在進(jìn)行時！

11小時前

Alfred

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觀察周圍的人，可悲的是很多人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就真的跟電視劇那樣

10小時前

日光微夏

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創(chuàng)業(yè)的成功與否，跟創(chuàng)始人和團(tuán)隊的品質(zhì)有很大關(guān)系。有能力有想法的人很多，但真正能創(chuàng)業(yè)成功的寥寥無幾。 我跟朋友一起開過一個公司，想象很美好，現(xiàn)實(shí)很殘酷，后面就是因?yàn)楣鹃_支過大而賺錢能力不足散伙的。 我反思了幾點(diǎn)注定失敗的原因： 1、創(chuàng)業(yè)理念沒深入人心，抱著試一試的心態(tài)； 2、團(tuán)隊權(quán)責(zé)不明，決策錯誤互相扯皮，而不是解決問題； 3、創(chuàng)始團(tuán)隊沒有吃苦耐勞的精神，不知道省錢，導(dǎo)致嚴(yán)重收支不平衡； 4、創(chuàng)始人團(tuán)隊的創(chuàng)業(yè)出發(fā)點(diǎn)不一致，我覺得這個是最嚴(yán)重的問題，目標(biāo)不一致會導(dǎo)致公司出現(xiàn)一系列的問題！ 我很贊同吳軍老師說的投資主要是投資人，如果人不對了，能力再強(qiáng)也是白搭。 我的感悟是：投資有風(fēng)險，創(chuàng)業(yè)需謹(jǐn)慎！

11小時前

李博典

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熟悉的理念。 聽了幾百課吳軍老師的課之后，再聽今天這一講，很明顯就能深切感受到是吳軍老師的一貫人生態(tài)度。 就最后的總結(jié)來說， 首先的是否愿意自我壓榨至極致，而且能勝任所有工作，這真是一個創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)中的基本素質(zhì)。其實(shí)在現(xiàn)實(shí)中，一個創(chuàng)業(yè)者在外是以“老板”而得名聲好而已，而創(chuàng)業(yè)的辛酸真的就只有同是創(chuàng)業(yè)者才能體會，你不能全能手，需要事事求人時，就會知道這是不可能成功的道路了。 其次的養(yǎng)活團(tuán)隊的能力，太重要了，總結(jié)得真是針針見血。突然想到的就是“錢不是萬能的，但沒錢真是萬萬不能啊?！?。一個初創(chuàng)團(tuán)隊，真是事事都要花錢，資金鏈隨時都可能斷裂，而你擁有隨時都能為之“補(bǔ)血”的能力，才能讓隨時斷裂的路還能繼續(xù)跑下去。 誠信，永遠(yuǎn)是商業(yè)的本質(zhì)，做人的本質(zhì)，也是一切投資看人的第一要素，最重要的要素，沒有之一的要素，我是沒有過多好評價了。 那么，吳軍老師， 除卻這些都是靠人的積累與累積之外，還有一點(diǎn)也是很重要的，幸運(yùn)。 想再次聽聽對于幸運(yùn)的獨(dú)特見解。

9小時前

謙謙敬聽

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吳軍老師，雖然我性格特質(zhì)不適合創(chuàng)業(yè)，只適合做追隨者，但是根據(jù)我在斯坦福大學(xué)作為游客一時興起加入他們計算機(jī)系學(xué)生的作業(yè)項目討論經(jīng)歷，在計算機(jī)博物館呆了2天的體會，以及通過在國內(nèi)每周固定約一個優(yōu)秀學(xué)長或同齡人的交談，深深覺得成為專才僅僅是比較小的一步，雖然也可以勉強(qiáng)用了，但全才方堪大用。成為全才其實(shí)道阻且長，但仍然可以按阿姆達(dá)爾法則，用'笨人'郭靖練功的方法逐步加強(qiáng)自己的各種能力適應(yīng)時代的需要。

11小時前

Hanskeng 尹桂政

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從時代來看，現(xiàn)在的人創(chuàng)業(yè)成功率比改革開放時期創(chuàng)業(yè)成功率高很多，但這并不意味著隨隨便便就能成功。 企業(yè)創(chuàng)始人要把自己的公司當(dāng)作一種使命，在初期的時候，甚至?xí)阉?dāng)做自己的孩子。而你有一種使命，把她養(yǎng)大。這是一個了不起的事。 如果你想做成這件事，關(guān)鍵不在于有遠(yuǎn)大目標(biāo)或堅毅力，而是把他的生存放在無可辯駁的優(yōu)先級上。而其他所有事，不管邏輯上多么正確，聽上去多么合理，都得做出不可妥協(xié)的讓路。只有做出這樣的犧牲，他才可能活下來。 一個初創(chuàng)公司最重要的事是，招人，招人，招人。 在桑德伯格加入facebook之前，扎克伯格幾乎每周都會約她討論公司的事。在認(rèn)定她是最好的人選后，他對她的“騷擾”持續(xù)了一年之久，最后終于讓她加入了公司。而她也很快找到了幫臉書盈利的方法。 在中國這片土壤上，從來不缺人，缺的是有能力，有激情，有夢想，并渴望通過奮斗改變自己命運(yùn)的人。初創(chuàng)公司里不該出現(xiàn)循規(guī)蹈矩，想按部就班的打卡上班的人。

11小時前

我是誰，我要去何方

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吳軍老師好，感謝來信 創(chuàng)造真是一件艱難的事，創(chuàng)業(yè)者必須是一個多面手，而且是一個“工作狂”（能將自己壓榨到極致），還必須有能力養(yǎng)活一個團(tuán)隊（這樣才能逐漸培養(yǎng)團(tuán)隊，最后讓團(tuán)隊養(yǎng)活公司），最后最基本的做人要誠信。 這讓我想起了，我一個表哥投資開飯店的事情，當(dāng)時他和兩個合伙人一起投資開店，三個人一點(diǎn)經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)都沒有，一開始就雇傭好多人，從經(jīng)理、會計、大廚到服務(wù)員，三個人幾乎做了甩手掌柜，下班后才去店里看看情況，在店里沒有人監(jiān)督，店員完全沒有節(jié)儉意識，最簡單的光是洗潔精用量就是其他店的好幾倍，開了一年多一直在賠錢，直到趕上今年年初疫情后，就徹底開不下去了，只能把店轉(zhuǎn)讓了出去。

3小時前

Glant Zhang

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【20201214吳軍硅谷來信之創(chuàng)業(yè)】 今天老師的來信談了衡量一個人是否適合創(chuàng)業(yè)：首先，是否能夠?qū)⒆约簤赫サ綐O致，而且任何崗位出了空缺自己都能頂上；其次，是否有能力養(yǎng)活一個團(tuán)隊；最后是非?；镜囊稽c(diǎn)，就是做人是否誠信。非常收益，感覺比較受啟發(fā)： 首先，一個人認(rèn)清自己才能成事 吳軍老師對創(chuàng)業(yè)的分析給我們指明了一個方向，讓我們可以照鏡子認(rèn)識自己，同時將自己不斷修行，成為自己想要成為的那種人。認(rèn)識自己、認(rèn)識社會，才能做好選擇，成事概率大。 其次，當(dāng)才華跟不上野心時應(yīng)對 以前中國是農(nóng)耕社會，誰會種田種地就就能混得好，跟他人的關(guān)系影響小；后來那么變成西方的公司雇傭制度后，主要是老板+員工模式，依靠公司晉升制度往上爬；隨著互聯(lián)網(wǎng)公司等新興創(chuàng)業(yè)公司興起，社會發(fā)展為平臺+個體崛起，這個時候已經(jīng)沒有傳統(tǒng)意義上的老板和員工，我們要做的是如何投資自己，成為在某些方面有突出優(yōu)勢的個體。 在平臺+個體崛起時代，人成功只有兩條路：要么你是老板有本事打造一幫心腹，要么你有本事成為老板的心法；也就是說要么你有本事成為馬云，要么有本事成為18羅漢。結(jié)合老師的分析，成為18羅漢更是絕大部分普通人的選擇，因?yàn)槊總€領(lǐng)導(dǎo)身邊都缺很厲害的拎包的。 最后，社會發(fā)展越來越多元重新定義成功 在當(dāng)今快速變化發(fā)展，成功的定義對每個人來說都可以相同，也可以不同，所以成功可以重新定義。我認(rèn)為成功對每個人來說很重要，但成長更重要！ 每個人都需要不斷修行，不斷投資自我。 進(jìn)化自我，享受過程！

4小時前

三元居士62903351

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?投資秘訣就兩句話： 1. 風(fēng)險投資主要該考慮的不是當(dāng)前的估值，而是幾年后它能不能給我們帶來很高的回報。2，投資主要是投人。投資的技巧其實(shí)就是看人的技巧。 ? 要對一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊做出判斷，要按照對小公司的要求來考察?！疽″X最有效的辦法，其實(shí)還不是省差旅費(fèi)，而是少雇人。因此成功的創(chuàng)業(yè)者在一開始幾乎都是事必躬親，什么事都由自己來做，能少雇一個人就少雇一個人?！?? 初創(chuàng)公司呢，規(guī)模再小也需要五臟俱全，否則就會整體崩塌。但初創(chuàng)公司又不能雇那么多人，只能靠創(chuàng)始人和創(chuàng)始團(tuán)隊能者多勞了。如果一家初創(chuàng)企業(yè)不具備這個條件，離關(guān)門就不遠(yuǎn)了。 ? 任何成功的創(chuàng)業(yè)，都需要有能力打開市場。 ? 不管哪一種，都需要創(chuàng)業(yè)者搞到錢，養(yǎng)活員工，而不是讓員工養(yǎng)活老板。搞不清楚這一點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)一定會失敗，沒有例外。能夠養(yǎng)活大家，是創(chuàng)業(yè)的資格，也是最能讓投資人放心的能力。 ? 銷售說起來平常，其實(shí)這是一個淘汰率極高的職業(yè)，90%的銷售人員連自己都養(yǎng)不活，更不要說養(yǎng)一個團(tuán)隊了，但是有不到百分之一的人，一個人能頂半個公司。這些人走到哪個公司，那個公司的銷售就有起色。因此早些年間，在實(shí)體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)成功的很多是銷售出身。到了互聯(lián)網(wǎng)時代，很多創(chuàng)業(yè)成功的人變成了工程師出身，因?yàn)樵谝粋€很小的互聯(lián)網(wǎng)公司里，優(yōu)秀的工程師可以一個人包打天下。一方面他一個人能夠抵得上十幾名工程師，另一方面，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的開銷小，也不需要專門的銷售人員，只要產(chǎn)品吸引人，在網(wǎng)上掙到的不多的錢，就能養(yǎng)活一個小團(tuán)隊。 ? 我經(jīng)常和創(chuàng)業(yè)者講，你要么能夠自己掏錢養(yǎng)活團(tuán)隊，要么有本事掙錢養(yǎng)活團(tuán)隊，然后才有機(jī)會培養(yǎng)團(tuán)隊，才能依靠團(tuán)隊賺錢，回過頭來養(yǎng)活自己。 ? 用三點(diǎn)來衡量一個人是否適合創(chuàng)業(yè)：首先，是否能夠?qū)⒆约簤赫サ綐O致，而且任何崗位出了空缺自己都能頂上。其次，是否有能力養(yǎng)活一個團(tuán)隊。最后是非常基本的一點(diǎn)，就是做人是否誠信。如果做不到這三點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)基本上很難成功。

5小時前

蒲公英

7 贊

今天來信很有啟發(fā)：第一，從投資者視角觀察一家創(chuàng)業(yè)公司是否值得投資主要看創(chuàng)始人，第二從自我視角審視一是否適合創(chuàng)業(yè)看是否具備三個基本條件，首先，是否能夠?qū)⒆约簤赫サ綐O致，而且任何崗位出了空缺自己都能頂上。其次，是否有能力養(yǎng)活一個團(tuán)隊。最后是做人是否誠信，由此想到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的概率肯定是極低的。另外，據(jù)我了解到的情況，目前大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃項目絕大多數(shù)是跟著指導(dǎo)老師做老師科研項目的一部分，最多也就是做了科技創(chuàng)新方面的探索卻沒有創(chuàng)業(yè)的思考，因?yàn)榇蠖鄶?shù)老師自己也沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)，又怎么能指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)呢？大創(chuàng)項目如何發(fā)揮作用需要政策制定者和高校更多的思考與審視。