商業(yè)模式的三級火箭：

• 第一級，搭建高頻頭部流量；
• 第二級，沉淀用戶的商業(yè)場景；
• 第三級，完成商業(yè)閉環(huán)。

要玩三級火箭，有幾個必要條件。

第一，第一級火箭一定要高頻應(yīng)用。三級遞推一定是高頻推低頻，沒有低頻推高頻的。

比如招商銀行App用戶量很大，但是它能做第一級火箭嗎？它太低頻了，只能推更低頻的產(chǎn)品，比如出國、理財?shù)取?/p>

但陌陌是個高頻應(yīng)用，陌陌推直播，直播變現(xiàn)，這就是陌陌的三級火箭。

斗魚是個非?；鸬闹辈テ脚_，它能推短視頻嗎？不行，短視頻比直播高頻，它難以作為一個高頻應(yīng)用的一級火箭，但是如果它做游戲分發(fā)，也許可以。因為大家下游戲，一兩個月才下一個，比看游戲直播低頻。

總原則就是一級比一級低頻。

第二，通過第一級火箭獲得大量用戶之后，要快速展開一個能夠沉淀用戶的商業(yè)場景。

比如，共享單車看上去是一個非常好的頭部流量，用戶量大，又足夠高頻。

但是在這樣一個頭部流量很大的基礎(chǔ)上，如何順滑地建設(shè)出能夠沉淀用戶的商業(yè)場景？這是共享單車的運營企業(yè)需要面臨的考題。

第三，操盤三級火箭的人，一定是個勢能積累到一定程度的人。

為什么？ 首先，他要有強大的融資能力。 一級火箭是不賺錢的，你需要用免費來支撐一個龐大的用戶服務(wù)系統(tǒng)，還要保障用戶滿意，這是一筆很大的錢。沒有勢能的人，很難募到這個規(guī)模的錢。

其次，當(dāng)一級火箭鋪開頭部流量，他需要快速張開，短時間聚攏資源的能力是要有一定的勢能積累才能做到的。 得到App快速擴展了這么多的好老師，這并不是隨便可以做到的事。

第四，操盤三級火箭的人，一定是個狠人。

因為你的一級火箭就是搶流量的，就是把別人河里的水都搶到自己的水渠里，成就自己的河流生態(tài)。
你想想，這得多少人恨你。所以，干三級火箭，不是偶然干成的，而是一開始就想著顛覆現(xiàn)有的行業(yè)，干掉現(xiàn)有的企業(yè)。

所以如果不是狠人，不是積蓄已久的人，不是有高頻應(yīng)用場景的人，不是能承受指責(zé)的人，三級火箭還是沒法輕易玩。

案例：羅輯思維

第一級火箭是羅振宇堅持了多年的免費脫口秀。 現(xiàn)在做知識付費的平臺很多，只有得到App是有頭部流量的。

第二級火箭，就是沉淀用戶的商業(yè)場景，得到App。

第三級火箭，付費課程，就是第三級火箭。

案例：小米公司

一級火箭是手機。手機對于vivo、OPPO是利潤中心，對于小米是頭部流量。所以為什么業(yè)界很多人批評小米價格低、利潤薄，搞得行業(yè)都不好做，其實是因為對產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位不一樣。

二級火箭是它的一系列零售場景， 小米商城、米家、小米之家、小米小店。我和雷軍說，等你開了1000家小米之家，100萬個小米小店，那真是插根扁擔(dān)都能開花。

三級火箭是一個高利潤的產(chǎn)品。 現(xiàn)在雷總還是不愿意說出來，但最后一定是一個利潤非常高的項目，能扛住整個小米的財報。

你要賺利潤的東西，并非是他人要賺錢的地方。面對這樣的競爭者，傳統(tǒng)的生意套路會失效。

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